Цены и ценообразование на предприятии. Расчет себестоимости единицы продукции и определение отпускной цены готового продукта

      Если, например, товар А является субститутом  товара Б и воспринимается как  более нужный, а разница в их цене незначительна, то товар Б будет пользоваться большим спросом. В случаях, когда товар А не намного лучше товара Б, а разница в цене существенная – спрос на товар Б будет расти. Западные экономисты (например, А.Хоскинг и др.) это явление называют позитивной перекрестной эластичностью. Могут быть случаи, когда продажа одного товара стимулирует сбыт другого товара, и может оказаться весьма выгодным один из них продавать по низкой (предельной) цене (и даже в убыток для привлечения покупателей), получая прибыль за счет реализации другого товара. Это называется негативной перекрестной эластичностью.

      Ценообразование с ориентацией  на конкуренцию (закрытые торги) заключается в приглашении поставщиков (производителей, строителей и т.п.) к участию в торгах на поставку определенного вида товара (строительство объекта и т.п.). Их предложения (тендеры) с указанием наименьшей цены представляют заранее в опечатанном конверте, после вскрытия которого принимается предложение с наименьшей ценой как наиболее выгодное для покупателей. В этом случае решение о назначении цены должно основываться не только и не столько на собственных затратах, как на анализе возможных предложений конкурентов. Проблема состоит в том, что торги может выиграть предложение с наиболее низкой ценой, но при этом возникает определенная степень риска потерять потенциальную прибыль, в свою очередь, предложение с высокой ценой может проиграть торги, что приведет к соответствующим потерям, например затрат на разработку изделия, участие в торгах.

 

2.1.4.2.Стратегии  ценообразования.

       Уровень устанавливаемой предприятием цены на продукцию во многом определяется тем, какие цели ставит предприятие  на ближайшее время и перспективу.

       В условиях рыночной экономики наиболее распространенными являются следующие  ценовые стратегии предприятия:

       1) Стратегия «снятия сливок» - установление максимально высокой цены, в расчете на потребителя готового купить этот товар по данной цене. Цель: привлечь покупателя → получение прибыли → снижение цены на товар → покупатели, покупавшие товар по высокой цене разумеется будут покупать его и по более низкой.

       2) Стратегия «проникновения» («внедрения»)  на рынок.

       Установление  значительно более низкой цены, чем  цены на аналогичные товары конкурентов. При эластичном спросе, но могут  применять только предприятия-доминанты (имеющие 70% и более объемы на рынке).

       3) Стратегия психологической цены. Основана на особенностях ценовосприятия  покупателя, учитывает психологию покупателя и заключается в том, что цена устанавливается ниже круглой суммы (например, 3999,99 руб., 3890 руб.).

       4) Стратегия следования за лидеров  в отрасли или на рынке. Предполагается, что цена на товар устанавливается  исходя из цены, предполагаемой  главным конкурентом.

       5) Нейтральная стратегия ценообразования.  Обычно используется при определении  цены на новую продукцию. Обычно по схеме «Издержки + Прибыль». Приносит прибыль около 15%.

       6) Стратегия установления престижной  цены на товары очень высокого  качества, обладающие уникальными  свойствами.

       7) Стратегия скользящей цены на  товары массового спроса. Цена  относительно стабильна, изменяется очень медленно, по мере насыщения рынка. Чем больше объем производства, тем дольше держится цена или даже может снижаться.

       8) Долговременная цена на товары  массового спроса. Держится долгое  время, слабо подвержена изменениям.

       9) Цены потребительского сегмента  рынка. На одни и те же  товары или услуги, которые реализуются  различным социальным группам  населения устанавливаются разные  цены.

       10) Стратегия гибкой цены. Основана  на ценах, которые быстро реагируют  на изменение соотношения спроса и предложения на рынке (например, продажа цветов, свежей рыбы).

       11) Стратегия преимущественной цены  предусматривает определенное снижение  цены на товары, производимые  предприятием - доминантом. Используется, когда нужно воспрепятствовать  внедрению новых конкурентов на рынков, заставить их платить большую цену за вхождение на рынок.

       12) Стратегия на установление цены на товар, выпуск которого прекращен. Предполагает не распродажу по сниженным ценам, а ориентацию на покупателей, нуждающихся именно в этом товаре.

       13) Цены, обслуживающие внешнеторговый  оборот («Инкотермс»), например, EXW (свободно с завода (с указанием пункта), FCA (франко-перевозчик (с указанием пункта)) и др.

 

2.1.5. Ценовая политика  предприятия. Её  сущность и значение. Цели и этапы.

       Выбор политики цен основан на оценке приоритетов  деятельности предприятия. Каждая ценовая  стратегия обладает совокупностью  как положительных, так и отрицательных характеристик.

       Каждая  фирма должна иметь четкую, упорядоченную  методику установления исходной цены на свою продукцию. Отсутствие четко определенной ценовой политики вызывает неопределенность в принятии решений в этой области различными службами предприятия, может привести к несогласованности этих решений. В результате позиции предприятия на рынке становятся слабыми, предприятие несет потери в выручке и прибыли.

       Процесс ценообразования на предприятии  можно представить следующими основными  этапами:

   I. Постановка целей ценообразования:

    1) Долгосрочные цели

       а) обеспечение сбыта (выживаемости) продукции;

       б) максимизация прибыли;

       в) удержание рынка.

    2) Краткосрочные цели

       а) удержание рыночной ситуации;

       б) уменьшение влияния изменения цен  на спрос;

       в) сохранение существующего лидерства  в ценах;

       г) Ограничение потенциальной конкуренции;

       д) повышение имиджа предприятия или продукции;

       е) стимулирование сбыта тех товаров, которые занимают слабые позиции  на рынке.

   II. Определение спроса.

       Закономерности  спроса анализируют с помощью  кривых спроса и предложения, а также  коэффициента эластичности по цене.

       Чем менее эластично реагирует спрос, тем более высокую цену может установить продавец товара.

   III. Оценка издержек

       Для осуществления обдуманной ценовой  политики необходимо проанализировать уровень и структуру издержек.

   IV. Анализ цен и товаров конкурентов

       Проводиться путем проведения социологических и маркетинговых исследований (опрос покупателей, изучение ценовых каталогов, прессы (специализированных журналов «Монитор», «Снабженец»), обзор Интернет).

       Предприятие объективно оценивает свои позиции  и корректирует цену.

   V. Выработка ценовой стратегии. (Все 13 видов ценовой стратегии описаны в пункте 2.1.4.2 «Стратегии ценообразования»).

   VI. Выбор метода ценообразования. Методы ценообразования описаны в пункте 2.1.4.1. «Методы ценообразования».

   VII. Установление окончательной цены. Выбрав из перечисленных методик наиболее подходящий вариант, фирма может приступить к расчету окончательных цен.

 

2.2. Предпринимательство:  формы и виды (понятие,  цели, задачи, этапы  развития, сферы,  государственная  поддержка).

2.2.1 Понятие предпринимательства.

2.2.1.1. Предпринимательство,  или предпринимательская  деятельность

       Предпринимательство, или предпринимательская  деятельность – это самостоятельная деятельность юридических и физических лиц, осуществляемая ими в гражданском обороте от своего имени, на свой риск и под свою имущественную ответственность и направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи вещей, произведенных, переработанных или приобретенных указанными лицами, а также от выполнения работ или оказания услуг, если эти работы или услуги предназначаются для реализации другим лицам и не используются для собственного потребления.

       Оно осуществляется гражданами от своего имени, на свой риск и под имущественную  ответственность юридического лица (предприятия) в пределах, определяемых его организационно-правовой формой. Предпринимательство, осуществляемое без привлечения наемного труда, может регистрироваться как индивидуальная правовая деятельность; с привлечением наемного труда – как предприятие.

       Предпринимательство – это более частный случай бизнеса. Такой вид деятельности в большей мере связан с личностью  человека – предпринимателя.

       К предпринимательству относят все  виды хозяйственной деятельности, если они не запрещены законодательными актами, например коммерческое посредничество, торгово-закупочную, инновационную, консультационную деятельность и др., а также операции с ценными бумагами и внешнеэкономические связи

       Полноценная предпринимательская деятельность возможна в рыночной системе и  присуща всем видам собственности, включая и государственную. Её развитие тесно связано с теми экономическими процессами, которые создают для неё благоприятные условия. Это – разгосударствление собственности и приватизация предприятий, поощрение конкуренции и др. При авторитарной системе управления к предпринимательству сложилось устойчивое неприятие как к источнику нетрудовых доходов, делячеству. Предприниматель отождествлялся с человеком, способным ловчить. В настоящее время законодательно установлены его статус, гарантии деятельности.

 

2.2.1.2. Макросреда  предпринимательства

        Экономическая среда. Предприниматель должен четко знать, на какой фазе экономического цикла находится в данный момент экономика страны; в каком состоянии находится внешняя торговля; каковы уровни безработицы и инфляции; устойчива ли налоговая система или постоянно подвергается изменениям; насколько стабилен курс национальной валюты; каков уровень жизни населения в целом и отдельных его слоев в частности. Ведь от учета всех этих элементов экономической

среды зависит напрямую благополучие предпринимателя. 

       Очевидно, например, что в фазе кризиса нельзя обновлять основные фонды, технологию. В условиях инфляции практически невозможны инвестиции в производство, тем более в новое строительство. При падении уровня жизни нельзя планировать расширение производства, а при постоянных изменениях налоговой системы вообще пропадает стимул что-либо производить, так как невозможно прогнозировать собственные доходы и, следовательно, развитие фирмы.

       Политическая ситуация. Очевидно, что каждая партия, правительство, находящиеся у власти, по-своему видят социально-экономическое развитие страны. Поэтому частая их смена не способствует стабильности макросреды предпринимательства. Риск предпринимателя возрастает. Для него наиболее удобно и выгодно то правительство, которому он доверяет и которое стабильно.

       Весьма  существенно отношение правительства  к частному и общественному секторам экономики. Например, в Англии угольная промышленность весь послевоенный период находилась в процессе то приватизации, то национализации, чем осложнялось и без того ее трудное положение. Столь безоглядная приватизация в России тоже реально грозит тем, что, вполне вероятно, мы скоро вынуждены будем заняться вопросами национализации. Самое же негативное влияние переменчивая политическая ситуация оказывает на перспективное развитие производства, так как предприниматели не рискуют осуществлять капитальные вложения в долгосрочные проекты.