Стратегические  аспекты ценовой политики содержат договорные мероприятия по установлению и изменению цен. Эти мероприятия направлены на регулирование деятельности всей производственной и товаропроизводящей сети фирмы и на поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.

    Тактические аспекты ценовой политики включают в себя мероприятия краткосрочного и разового характера. Они направлены на устранение деформации, которая возникает в деятельности производственных подразделений и товаропроизводящей сети вследствие непредвиденных изменений цен на рынке и (или) поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала.

      При выборе метода ценообразования руководство турфирмы – объекта исследования  учитывает такие факторы, как: быстрота внедрения на рынок новых турпродуктов; степень новизны, взаимозаменяемость с другими турпродуктами; время окупаемости инвестиций; специфика сегмента рынка, на котором будет реализовываться новый турпродукт; финансовое положение компании; доля рынка сбыта, контролируемая компанией.

      Основная  цель ООО Агентство Путешествий "Саквояж" в условиях жесткой конкуренции - обеспечение существования компании на рынке — устанавливаются низкие цены на турпродукт в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. При этом прибыль может быть гораздо меньше рассчитываемой, но, пока цена покрывает издержки, работа и сбыт могут продолжаться.

      В турфирме используются следующие приемы (элементы тактики ценообразования): скидка эффективна при высокой ценовой чувствительности потребителя и не является универсальным средством повышения спроса на продукт. В отдельных случаях скидка может не стимулировать покупку, а напротив, препятствовать ей, например при предложении дорогостоящих престижных туров; компенсация (компенсационное ценообразование) — при низких ценах на основную продукцию (например, тур теплоходом) устанавливаются завышенные цены на дополняющие товары (дорогие обеды в ресторанах, например); отвлечение — низкие цены на отдельные турпродукты могут создать впечатление дешевизны всего спектра турпродуктов данного направления; приманка — эффективна для турпродуктов достаточно высокого класса. Продажа по низким ценам отдельных видов турпродуктов, известных высоким качеством, способствует притоку потребителей в данное турагентство; разделение — цены на турпродукт приспосабливаются к покупательной способности большинства населения; например, средняя стоимость регионального тура не должна превышать 6—7 МРОТ (минимальных размеров оплаты труда); премии — некоторое денежное вознаграждение или подарок при приобретении определенного турпродукта или покупке «на определенную сумму»; выравнивание цен — вместо повышения цены компания снижает качество турпродукта, объем предоставляемых услуг и т.п. (например, не включает в стоимость путевки определенные экскурсии, оставляет неполный пансион и т.д.). Для потребителя подобные изменения должны быть незаметны, чтобы сохранялось впечатление неизменной цены; финансирование — льготные условия покупки (оплата в рассрочку, специальные предложения и т.п.) для привлечения потребителя; усовершенствованные варианты — ориентированы на потребителей, которые, привыкнув пользоваться турпродуктом определенного вида, неохотно меняют его на другой. Усовершенствованные версии продукта (включение в тур новых услуг, например обслуживание гостиничных номеров в ночное время) широко рекламируются и продаются по сниженным ценам.

    Сравнительный анализ цен объекта исследования и его основных конкурентов показал, что фирма устанавливает низкие цены, пытаясь привлечь большее количество потребителей. Разрыв цен между турфирмой и ее конкурентами позволил избавиться от нескольких конкурентов, работающих в том же направлении. Кроме того, существует сезонная дифференциация цен, при этом в межсезонье цены на туры снижаются по сравнению с ценами на туры летом 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Библиографический список

1. Адамов  Н.  Ценовая политика организации //Финансовая газета. Региональный выпуск. – 2007. - №11.
2. Вахрушина М. Цены и прибыль собственника // Бухгалтерское приложение к газете "Экономика и жизнь". – 2003. - №40.
3. Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии: Учебно – практическое пособие. – М.: ГЕЛАН, 2000.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. – М.: «Бизнес – книга»,              «ИМА – Кросс. Плюс», 1995.
5. Маркетинг: Уч./ Под ред. А. Н. Романова. – М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 1995.
6. Маркетинг. Принципы и технология. Маркетинг в свободной рыночной системе. Уч. для вузов/ Под ред. Н Д. Эриашвили.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.
7. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. – СПб: Питер, 2002.
8. Петросян А. Некоторые аспекты тактического ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. № 3. С. 57—62.
9. Сарафанова Е.В. Маркетинг в туризме: учебное пособие / Е.В Сарафанова, А.В. Яцук. – М.: Ильфа – М, 2009. – 240 с.: ил. – (ПРОФИль).
10. Слепнева Т.А. Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: ИНФРА – М, 2001.
11. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. Учебник для эконом. спец. вузов. – М.: ЗАО «Бизнес-школа»,2000.
12. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга: экзаменационные ответы. Ростов н/Д: «Феникс», 2001.
13. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. Пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2002.