Ценообразование и его методы

     Кроме того, сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати редко, и их невозможно использовать для сравнения. Цены же, по которым совершались предыдущие сделки, уместно учитывать при относительной стабильности цен на машины и оборудование. Это практикуется, когда существуют устойчивые связи между контрагентами.

5. Вид цены довольно часто продиктован спецификой рынка, в рамках которого она образуется. В зависимости от вида рынка различают цены товарных аукционов, биржевые котировки, цены торгов.

     Цены  товарных аукционов. Аукцион – это торги, специализирующиеся на сбыте тех или иных товаров в заранее установленное время и в определенном месте. Они проводятся чаще всего один или несколько раз в год, как правило – в традиционной для каждого аукциона форме. Общие условия продажи определяются продавцом.

     Цены  аукционов – это цены публичной  продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот). Устанавливаются они в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Особенностью аукциона служит, как правило, наличие многих покупателей и одного или нескольких продавцов. Кроме того, в отличие, например, от бирж на нем продаются действительные товары со строго индивидуальными свойствами.

     Аукционная  цена может существенно отличаться от рыночной (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего торги.

     Прежде  всего, цены аукционов распространяются на продукцию лесного, сельского хозяйства, рыболовства, по ним ведется торговля пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и искусства.

     Биржевые  котировки представляют собой цены специально организованного и, по сравнению с аукционами, постоянно действующего оптового рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров.

     На  товарных биржах продают сельскохозяйственное непродовольственное и лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть, пиломатериалы, фанеру), цветные и драгоценные металлы, нефть и нефтепродукты, зерновые, масличные, сахар, какао-бобы, живой скот и т.д.

     Поскольку биржевые котировки выступают  ценами реальных контрактов, они служат ориентиром для установления цен по товарам, реализуемым по обычным договорам, контрактам.

     Биржевые цены колеблются вслед за изменением конъюнктуры, на них влияют спекуляции и другие случайные факторы.

     Уровни  цен аукционов и биржевые котировки  публикуются в специальных бюллетенях, выпускаемых биржевыми и аукционными комитетами, в ежемесячных и ежегодных изданиях международных экономических организаций (ООН, МВФ и т.д.).

     Цены  торгов – это цены особой формы специализированной торговли. Ее суть состоит в выдаче заказов на поставку товаров или получении подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям. Согласно правилам тендера, предполагается привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей. Это позволяет обеспечить наиболее выгодные условия сделки для ее организаторов.

6. С учетом фактора времени различают: постоянные, сезонные, ступенчатые цены.

     Постоянная  цена – та, срок действия которой заранее не определен. Сезонная – цена, срок действия которой определен периодом времени. Ступенчатая – ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

7. Внутрифирменные цены.

     Трансфертные  цены – это цены, применяемые внутри фирмы, т.е. они действуют при реализации продукции между подразделениями одного предприятия, а также и разных, но входящих в одну ассоциацию, и выступают разновидностью оптовой цены.

     Трансфертные  цены получили широкое распространение  в хозяйственном обороте в странах запада, в том числе при обмене товарами и услугами в рамках международных монополий и транснациональных компаний. Развитие производственной кооперации послужило объективной основой расширения сферы применения этих цен.

     Как правило, данные о них ограничены, составляют коммерческую тайну, а их уровень и соотношения значительно отличаются от цен при поставках продукции в качестве запчастей. Последние, по имеющимся оценкам, в 3-4 раза выше.

     Трансфертная  цена может устанавливаться как  на готовые изделия, полуфабрикаты, сырье, так и на услуги (работы), в частности управленческие.

     Использование трансфертных цен может существенно  влиять на конкурентоспособность фирмы. Так, занижая цены на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить свою конкурентоспособность.

8. По условиям поставки и продажи различают следующие виды цен: цена-нетто – цена на месте купли-продажи; цена-брутто

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  используемой литературы 

1. Борисов Е.Ф. Экономическая  теория: ― 2-е изд., перераб. и доп. ― М.:ТК Велби, Изд-во Проспект, 2008
2. Волков О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия: Курс лекций. ― М.: ИНФА-М, 2008
3. Муравьева Т.В. и др. Экономика фирмы: Учеб. пособие. ― М.: Мастерство, 2004
4. Казаков А.П., Минаева Н.В. Экономика. Курс лекций. Упражнения. Тесты и тренинги. ― М.: Изд-во ЦИПКК АП, 2005
5. Кантор Е. Экономика предприятия: Учебник для вузов. 2-е издание. – СПБ.: Питер, 2007

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение 

Приложение 1

Таблица 1

Состав и структура  цены

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение 2

Таблица 1

Определение цены методом полных затрат (данные условны), тыс. руб.

 

Таблица 2

Условные данные о характеристиках товаров

 

Таблица 3

Условный пример расчета цены товара

 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица 4

Условный пример определения цены методом прямых затрат, тыс.руб.