Ценообразование и его методы

Министерство  образования Российской Федерации

ГОУ СПО  «Кировский политехнический колледж» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА 

по «Экономике организаций (предприятия)» 

на  тему «Ценообразование и его методы» 
 
 
 
 
 
 
 
 

Выполнила Нахалова Евгения Алексеевна

Группа Э-107п

Специальность 080110 «Экономика и 

бухгалтерский учет (в промышленности)» 

Проверила Викторова  Н.В. 

Оценка 
 
 
 
 
 
 

Кировск, 2009

Содержание 

Введение  ………………………………………………………………………..…3

Глава 1. Цены и ценообразование на продукцию  предприятия ………………4

1. Система цен в экономике, принципы дифференциации цен ……..4
2. Состав и структура цены …………………………………….
3. Ценовая политика и стратегия предприятия …………………
4. Методы ценообразования ……………………………………….
1. Затратные методы ценообразования ……………….
2. Рыночные методы определения цен …………………..
3. Эконометрические методы определения цен …………….

Список  используемой литературы …………………………………….

Приложение  ……………………………………………………………….. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 

     Тема  «Ценообразование и его методы» является актуальной, поскольку цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в  бедных странах среди неимущих групп населения применительно к  продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее  стали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.

     Основной  целью данной работы является определение  и анализ основных направлений ценовой политики предприятий на современном этапе. Для достижения этой цели в работе предполагается решить следующие задачи:

     1) рассмотреть основные модели  ценообразования;

     2) проанализировать возможные стратегии  ценовой политики предприятия в условиях как развитой рыночной, так и переходной экономики; 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 1. Цены и ценообразование  на продукцию 

предприятия 

1.1. Система цен в экономике, принципы дифференциации цен 

     Установление  единой рыночной цены только по равенству  объема спроса и предложения отошло теперь на задний план. Интернет, корпоративные сети и прочие средства медиа связывают людей и компании по всему миру и, как никогда прежде, продавцов и покупателей. Новые технологии привели к установлению цен посредством переговоров. Сайты проводимых в режиме реального времени аукционов позволяют покупателям и продавцам легко договориться о цене на тысячи выставленных товаров – от современных компьютеров до антиквариата. Предприятия-поставщики могут своевременно что-либо изменять в своих товарах и услугах и корректировать цены на них.

     Поскольку цена сказывается на обороте по реализации и/или приобретению товаров, то в ней равно должны быть учтены интересы производителя и потребителя продукции, поэтому уровень цены зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация).

     Для стоимостной оценки результатов  сделки и затрат применяются различные  виды цен. И отечественный, и мировой  опыт показывает, Что они связаны  с особенностями приобретаемых (сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т.д.) и продаваемых товаров. Несмотря на такое множество цен, они взаимосвязаны. Стоит только измениться какой-либо одной, как изменения обнаруживаются в уровнях других. Это объясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования затрат на производство; во-вторых, все субъекты рынка связаны между собой; в-третьих, существует тесная взаимозависимость всех элементов рыночного хозяйственного механизма.

     В зависимости от того, какой признак  взят для классификации, все виды цен можно разделить на соответствующие группы.

1. По характеру обслуживаемого оборота.

     Оптовые цены покупки и продажи. Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом).

     К числу оптовых цен относятся  закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки. Отличие закупочной от других видов цен в том, что в нее не включаются НДС и акцизы. НДС не входит также в стоимость приобретаемых сельским хозяйством  материально-технических ресурсов.

     Биржевая  цена также считается оптовой.

     Розничные цены – это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению.

     Отпускная цена на предприятиях общественного питания  – особая форма розничной цены.

     Цены  на услуги населению  – также особый вид розничной цены.

2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают свободные (рыночные) и регулируемые цены.

     Свободные (рыночные) цены – это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения, которые сложились на данном рынке.

     Регулируемые цены – это цены, определяемые соответствующими органами управления, или цены, в отношении которых органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их условия.

     В свою очередь, регулируемые цены могут  быть гарантированными, рекомендуемыми, лимитными, залоговыми, пороговыми (защитными). В России с 1995г. введены в действие гарантированные цены на сельскохозяйственную продукцию, закупаемую для государственных нужд (в федеральный и региональные фонды) если свободные рыночные цены оказываются ниже гарантированных.

     Среди регулируемых цен выделяются предельные и фиксированные.

     Предельные  цены – такие, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг.

     Фиксированные цены – устанавливаемые на определенном уровне.

3. По способу установления, фиксации различают твердые, подвижные, скользящие цены. Они определяются согласно договору, контракту.

     Твердые цены называют еще постоянными. Их устанавливают в момент подписания договора, и они не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту. Обычно в договоре делается оговорка: «Цена твердая, изменению не подлежит».

     Подвижная цена означает, что будучи зафиксированной при заключении договора, она может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения обязательств рыночная цена изменится (повысится или понизится). В таком случае должна измениться и цена, указанная в договоре, о чем делается соответствующая оговорка – «оговорка о повышении и понижении цены». Подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые товары, а также на продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным договорам.

     Скользящая  цена исчисляется в момент исполнения договора при пересмотре первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции. (Например, так бывает, когда существует инфляция и постоянно меняются цены на ресурсы и т.д.). Скользящие цены устанавливаются обычно на товары с длительным сроком изготовления, например сложное промышленное оборудование, суда.

     При подписании договора в этом случае фиксируется так называемая исходная, базисная цена (применяемая в качестве основы для расчета), оговаривается ее структура, а именно: переменные расходы (расходы на сырье и материалы, зарплату), доля постоянных расходов (накладные расходы, амортизация), прибыль, а также приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться.

     Перечисленные виды цен широко используются в международной  торговле.

4. По способу получения информации об уровне цены различают публикуемые и расчетные цены. На них ориентируются поставщики продукции и покупатели, когда определяется уровень цены в договоре или контракте.

     Публикуемые цены – те, которые приводятся в специальных источниках информации: справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов.

     Справочные  цены – те, которые приведены в различных печатных изданиях. Источниками здесь служат экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, каталоги фирм, прейскуранты.

     Справочные  цены также подразделяются на ряд  видов. Они могут быть номинальными, т.е. не связанными с реальными коммерческими операциями. В таком случае они используются в качестве базы при заключении сделок.

     Начисление  скидок, надбавок производится от номинальной цены. Она выступает в качестве исходной при установлении цены на аналогичные изделия, поэтому ее часто и называют базовой, или базисной (это цена товара определенного качества, спецификации, в заранее  установленном географическом пункте – так называемом базисном пункте). Как правило, подобные цены завышены по сравнению с теми, что бывают при реальных сделках. Поэтому размер скидок от справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%.

     Номинальной называют также биржевую котировальную цену за товар, по которому в день котировки не было заключено сделок.

     Кроме того, справочные цены бывают отражающими прошлые сделки, операции, совершенные за истекший период (месяц, неделю).

     Базовые цены широко применяются в кредитной практике, как, например, при исчислении процентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных средств. Ими считают цены, действовавшие на первое число месяца, в котором получен кредит, что должно быть оговорено в соглашении.

     Цены  фактических сделок – те, по которым в реальности совершается сделка купли-продажи товара, услуги. Они также относятся к справочным. Однако информация о них публикуется не регулярно, а лишь эпизодически.

     К справочным следует отнести и  цены предложения крупных фирм, поскольку первоначальная цена в результате проведения торговых переговоров обычно снижается.

     Прейскурантные  цены – это вид справочной цены, и публикуются они в специальных справочниках-прейскурантах. Прейскуранты и каталоги обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей.

     Расчетная цена указывается в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое по индивидуальным заказам. Цены на него рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.

     На  уровень расчетной цены влияет то обстоятельство, что специальные  машины и оборудование чаще всего  выпускают фирмы, фактически господствующие в определенной, сравнительно узкой, области. Производимое ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, предполагает усовершенствованную технологию и наличие высококвалифицированного персонала.