Цена как основная категория рынка

  4.Стратегия конкурентных цен. Эта стратегия связана с проведением агрессивной политики по снижению цен предприятиями-конкурентами. Данная стратегия предполагает, что предприятие в целях укрепления монопольного положения на рынке, расширения рыночной доли и поддержания нормы прибыли от продаж:

• либо проводит ценовую атаку на своих конкурентов и уменьшает цены до уровня ниже сложившегося на рынке. Это приемлемо для рынков с высокой эластичностью спроса или для рынков, на которых потеря определенной доли может негативно сказаться на деятельности предприятия. Снижение цен происходит благодаря контролю за издержками и регулярным мероприятиям по их снижению;
• либо не меняет цены, несмотря на то что предприятия-конкуренты это уже сделали. В результате возможно сохранение объемов прибыли, получаемых от продажи товара, но реальна и потеря доли рынка. Эта стратегия приемлема на рынках с низкой эластичностью спроса. Возможно, у предприятия нет достаточных финансовых средств для расширения производственных мощностей, поэтому для него неприемлемо снижение цен, которое приведет к значительной потере прибыли. Кроме того, покупатели могут решить, что товары, которые продает предприятие, перешли в группу менее престижных или, что гораздо хуже, — менее качественных.

  5.Стратегия престижных цен. Данная стратегия предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынка, где особое внимание обращается на качество товара и товарную марку и наблюдается низкая эластичность спроса, а также чуткая реакция на фактор престижности, т. е. потребители не приобретают товар по ценам, которые считают слишком низкими.

  6.Стратегия неокругленных, «психологических» цен. Это, как правило, сниженные цены против какой-нибудь круглой суммы. Например, не 100 руб., а 99; 98. У потребителей возникает впечатление, что предприятие тщательно анализирует свои цены, устанавливает их на минимальном уровне. Им нравится получать сдачу.

  Многие  потребители не покупают товар именно из-за психологической непривлекательности  цен.

  7.Стратегия цен массовых закупок. Эта стратегия предполагает продажу товара со скидкой в случае его приобретения в больших количествах и дает эффект, если можно ожидать немедленного значительного роста покупок, увеличения потребления товара, привлечения внимания покупателей товаров конкурирующих предприятий, решения задачи освобождения складов от устаревших, плохо продаваемых товаров.

  8.Стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара. Данная стратегия предусматривает установление цен на высоком уровне. Это цены не для массового рынка. Основания — высокое качество товара, гарантия предприятия, его престиж и образ. Покупатели считают, что высокие цены означают высокое качество.

  9.Стратегия инициативного изменения цен. Предприятие, самостоятельно формирующее ценовую политику, может со временем столкнуться с необходимостью самому менять цены, что не зависит от действий других участников рынка. Такое изменение цен возможно как в сторону повышения, так и в сторону понижения и сопровождается неоднозначной реакцией потребителей.

  Следует отметить, что на практике в чистом виде перечисленные стратегии применяются  редко. В основном встречаются различные  их сочетания. Например, стратегия «снятия  сливок» может использоваться совместно  со стратегией дифференцированных цен, стратегией неокругленных цен и  т. д. В частности, японская фирма Sony имеет дифференцированную сетку  цен для различных покупателей: внутренних или зарубежных, постоянных или новых, использующих купленный  товар в Японии или вывозящих  его за границу. В то же время уровень  цен меняется в зависимости от фазы жизненного цикла: на стадии внедрения  и роста товар продается по самым высоким ценам, а на стадии упадка — по самым низким. Все  эти виды цен, как правило, выражаются некруглыми цифрами.

  Можно выделить следующие признаки плохого  функционирования ценовых стратегий:

• цены на товар меняются слишком часто;
• ценовую политику сложно объяснить потребителям;
• участники каналов товародвижения считают недостаточной получаемую долю прибыли;
• решения о ценах принимаются без достаточной и достоверной информации о состоянии, структуре, динамике спроса;
• существует слишком много вариантов цен;
• цена не соответствует избранному целевому рынку;
• на слишком значительную долю товаров дается ценовая скидка или цены резко снижаются в конце торгового сезона для ликвидации товарных запасов;
• слишком большая часть потребителей привлекается ценами и скидками конкурентов;
• слишком много времени и усилий торгового персонала фирмы уходит на «уторговывание»;
• при проведении ценовой политики фирма вступает в противоречия с законодательно установленным порядком ценообразования.

 

2.3. Методы ценообразования.

В экономической литературе описано достаточно большое количество методов ценообразования, применяющихся как зарубежными, так и российскими предприятиями на практике. Но достаточно сложно представить всю совокупность методов ценообразования, классифицированных по определенным признакам.

Все методы ценообразования  могут быть разделены на две основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется  фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода (рис. 2):

Рис.2 Методы ценообразования 

1. на издержки производства -затратные методы;
2. на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции -параметрические методы.

Затратные методы ценообразования основаны преимущественно  на учете затрат на производство и  реализацию продукции. К затратным методам ценообразования относятся:

• метод полных издержек;
• метод стандартных издержек;
• метод прямых издержек.                                                        

Метод полных издержек — это способ формирования цен на основе всех затрат, которые списываются на единицу того или иного изделия и к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции которых практически гарантирован. .[16]

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат. Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек является определение стандартов затрат. .[16]

Метод прямых издержек — это способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные затраты (косвенные) относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам. .[16]

Разновидностью  ценового метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых издержек.

Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров. К параметрический методам  ценообразования относятся:

• метод удельной цены;
• метод баллов;
• метод регрессии.                                                                      

Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитывается как частное отделения цены на основной параметр качества товара. Этот метод используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок.  [16]                                            

Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. Практическое использование балльного метода при определении конкретных цен осуществляется по следующему алгоритму: отбор основных параметров; начисление баллов по каждому параметру; суммирование баллов по базовому и искомому товару; расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов. .[16]

Ценовой метод баллов целесообразно применять  при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство, дизайн, мощность, цвет, запах, вкус и т.д.).

Ценовой метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. При этом цена выступает как функция от параметров качества товара. [16]

     Ш. Анализ политики ценообразования  ООО «Альфа-Порт».

     3.1.Историческая справка и перспективы развития

ООО «Альфа-Порт».

     Транспортный  комплекс является важнейшей отраслью экономики Астраханской области. Его  устойчивое и эффективное функционирование определяет развитие внутренних и внешних  транспортно-экономических связей, способствует стабилизации и подъему  экономики области, улучшению условий  и уровня  жизни населения.

     В силу современного изменения геополитического положения области наш peгион вновь  приобретает стратегическое значение, занимая ключевую позицию на самых  коротких, экономически выгодных Евро-азиатских  транспортных маршрутах. Благодаря  Волге и Каспийскому морю Астрахань  является кратчайшим и удобным путем. связывающим Европейскую Россию со странами Средней Азии, Индией, Пакистаном, Ираном и странами бассейна Индийскою  океана, южным форпостом России в  транспортном коридоре Север-Юг.

С учетом изложенного и было в 1997 году принято  решение о создании на базе ОАО  «Густера» (бывший Трусовский рыбозавод) портового комплекса – ООО  «Альфа-Порт», расположившегося в центре г. Астрахани на правом берегу реки Волга.

Участниками    общества     являются:

     Юридические лица:

1.Открытое  акционерное общество "Фирма "Густера", зарегистрированное Постановлением  Главы администрации Трусовского  района г.Астрахани № 1056-р от 29 сентября 1992 года, место нахождения: 414006, г.Астрахань, ул.Дзержинского, дом  36

2.Общество     с    ограниченной     ответственностью     "Лаверна     Трейд",

зарегистрированное  Московской регистрационной палатой, Свидетельство о государственной  регистрации № 069936 от 9 января 1998 года, юридический адрес:

121096, г.Москва, ул.Василисы Кожиной, дом 14, корп.2, ИНН 7730105827, код 

Физические  лица:

1. ЛУКИН  Дмитрий Геннадьевич

2.. КАРАТАЕВ Владимир  Викторович 
3.ГУПАЛО Анатолий Владимирович

4.ХАЧАТРЯН  Лева Юзикович

     Полное   фирменное   наименование:

Общество  с ограниченной ответственностью "Альфа-Порт";

сокращенное фирменное наименование: ООО "Альфа-Порт";

сокращенное фирменное наименование в латинской  транскрипции: "Alfa-Port".

На данный момент количество учредителей – 1: ООО "Лаверна Трейд"  

Местом  нахождения общества является место  постоянного нахождения его органов  управления: 414006, г.Астрахань, ул.Дзержинского, 36.

      ООО "Альфа-Порт" имеет лицензии на осуществление следующих видов  деятельности: