Бизнес-планирование на предприятии

Основное назначение SWOT – анализа – это изучение сильных и слабых сторон в деятельности организации с целью приспособления их к имеющимся возможностям угрозы внешней среды.

Анализ внешней среды служит инструментом, при помощи которого менеджеры могут контролировать внешние по отношению к организации факторы с целью определения потенциальных внешних угроз и открывающихся возможностей, отраженных в квадратах Opportunities (возможности) и Threats (угрозы). Проведя анализ внешней среды, менеджеры должны оценить: обладает ли организация внутренними силами, чтобы реализовать имеющиеся возможности и противостоять угрозам, и какие внутренние слабости могут усложнить ситуацию. Для выявления сильных и слабых сторон в деятельности организации необходимо изучить внутренние факторы организации, находящиеся под прямым контролем менеджеров, т.е. провести «внутренний аудит».

Таблица №5 – SWOT – анализ ОАО «Саратовские обои»

Strengths – Сильные стороны	Weaknesses – Слабые стороны
Доступные цены Широкий ассортимент Программа скидок Выгодное положение в отношении конкурентов Увеличение товарооборота Наличие постоянных покупателей Большое число товарооборота	Высокая текучесть кадров Высокая загруженность работой Большое число конкурентов Малое число филиалов Неизвестность брэнда
Opportunities – Возможности	Threats – Угрозы
1. рост товарооборотов; 2. рост популярности бренда; 3. рост автоматизации  производства; 4. улучшение сервиса; 5.сокращение времени на  обслуживание; 6. развитие рынка в  целом; 7. открытие новых возможностей для инвестиций и деятельности фирмы; 8. дополнительные возможности  в определенных отраслях или  секторах промышленности.	1.Технологические разработки  и производственные процессы  требуют больших расходов энергии  и переход на другой вид может стоить очень дорого; 2. Положительное или отрицательно  влияние на конкурентное окружение; 3. Повышение или понижение  цен на импортируемое сырье  или основное оборудование; 4. Повышение или понижение  относительной конкурентоспособности.

 

2.2. Анализ конкурентного окружения с помощью модели М. Портера

 

Рисунок 2 – Модель М. Портера

Чтобы выбрать желаемую конкурентную позицию в бизнесе, прежде всего, нужно начать с оценки отрасли, к которой он принадлежит. Для выполнения этой задачи, мы должны понять фундаментальные факторы, определяющие прибыльность отрасли в долгосрочной перспективе, потому что именно прибыльность является наиболее важным показателям привлекательности отрасли.

Наиболее известной и широко используемой моделью оценки привлекательности отрасли является модель пяти сил конкуренции Портера.9 В модели Портера предполагается, что существует пять основных сил, которые формируют структуру отрасли: интенсивность соперничества среди конкурентов, находящихся внутри отрасли, угроза со стороны потенциально-возможных конкурентов, которые находятся вне отрасли, но собираются туда войти, угроза со стороны товаров заменителей, переговорная сила покупателей и переговорная сила поставщиков. Эти пять сил определяют границы цен, издержек, инвестиционных требований, которые являются основными факторами для определения прибыльности отрасли в долгосрочном периоде, и, следовательно, для привлекательности отрасли.

1) Появление новых конкурентов.       

На российском рынке обоев очень много различных предприятий, поэтому появление новых конкурентов маловероятно.

2) Конкуренция среди действующих  фирм.

Основное преимущество нашего предприятия это наличие у него собственного производства и сформировавшейся клиентской базы. Внастоящеевремядействуетбольшоечислоразличных организаций по производству и продаже обоев. Нашими основными конкурентами сейчас являются «Модные обои», «Дом обоев» и «Demmoksi».

3) Поставщики.

Основными поставщиками ОАО «Саратовские обои» являются «Текст-Импорт», « Строй Экспорт», которые предоставляют различные материалы для изготовления обоев.

4) Потребители.

Из за нестабильной ситуации в стране, число плетежеспособных граждан может сократиться, что отрицательно скажется на прибыли предприятия.

5) Товары заменители.

ОАО «Саратовские обои» имеет в наличии товары заменители для покупателей с различными уровнями материального дохода.

                                         Власть покупателей 

Покупатели товаров супермаркета стремятся к уменьшению цен на продукцию и повышению ее качества. Модель конкуренции Портера утверждает, что покупатели обладают значительной рыночной властью, когда они информированы о ценах и качестве товаров, имеют рычаги для контроля цен, качества, условий обслуживания и других условий приобретения товара. Чем крупнее покупатель, чем легче возможность переключения на товары-заменители, тем большими возможностями покупатель обладает при переговорах с поставщиками.

 

2.3  Выводы по второй главе

 

      1. Флизелиновые обои  и стекловолоконные обои имеют  низкий спрос, но достаточно высокий темп роста. Данная продукция относится к разделу «Диких кошек». В данном случае стратегия такова: расширение ассортимента за счет выведения на рынок разных вариантов товаров. Например, использовать более яркий дизайн упаковки товара.

Вобластиценовойстратегиидля усовершенствованных товаров рекомендуется установить более высокие цены. Для новых услуг – низкие цены. Реклама, знакомящая и разъясняющая – для новых услуг. Для основных услуг – напоминающая реклама.

2. Обои под покрску относятся к квадрату «Звезд». Они очень востребованы на рынке и показывают высокий темп роста. Они приносят значительную прибыль, но требуют финансовых вложений для поддержания высокой доли динамичного рынка. Чтобы оставаться на лидирующих позициях, рекомендуется воспользоваться следующими ценовыми стратегиями:

    а) льготы для постоянных  клиентов;

    б) акции, особенно в преддверии  праздников.

3. Пенообои и гофрированные обои  относятся к «Собакам». Это группа  товаров, утратившая место на  рынке. Обычно они не только приносят низкую прибыль, но и небольшие убытки. Необходимо серьезно подумать, стоит ли финансировать «собак» или целесообразно вывести из оборота, если продукция не приносит прибыль. Если есть возможность, рекомендуется сделать её привлекательной для потребителей. Это можно сделать различными способами, например, скидки для постоянных клиентов. Товарная стратегия – вытеснение старой продукции новой. Ценовая стратегия – ориентация на доступные цены, привлечение покупателей заниженной ценой. Реклама – напоминающая. Можно попытаться создать новый вид продукции, путем изменения чего – либо в комплексе маркетинга, чтобы дать существующей продукции новую жизнь или чтобы она показалась новой для клиентов. К примеру, это может быть новая рекламная кампания.

4. Дуплекс-обои и моющиеся обои относятся к разряду «Дойных коров». Данные товары находятся достаточно давно на рынке и имеют высокий спрос, но относительно низкий темп роста. Данная продукция приносит больше прибыли, чем необходимо для поддержания его роста. Рекомендуется не снижать объем производства, цену оставить прежней. Возможно,усовершенствовать продукцию. Рекомендуется использовать стратегию «стабильных долговременных цен». Тем самым предприятие формирует контингент своих постоянных приверженцев, укрепляет имидж и при благоприятной конъюнктуре возмещает свои потери, возобновляет и расширяет свой финансовый резерв.

          По результатам проведенных в главе 2 анализов можно выделить слабые и сильные стороны товарной политики предприятия.

Сильные стороны товарной политики предприятия ОАО «Саратовские обои»:

1. Доступные цены
2. Широкий ассортимент
3. Программа скидок
4. Выгодное положение в отношении конкурентов
5. Увеличение товарооборота
6. Наличие постоянных покупателей
7. Большое число товарооборота

     Слабые стороны товарной политики предприятия ОАО «Саратовские обои»:

1. Высокая текучесть кадров
2. Большое число конкурентов
3. Малое число филиалов
4. Неизвестность брэнда

Также был проведён SWOT – анализ, в результате которого были выявлении сильные и слабые стороны компании, а также представлены возможности и угрозы. Выявлены основные проблемы, которые уменьшают прибыль компании, и в связи с этим поставлена цель – увеличение прибыли ОАО «Саратовские обои» на 15 % за 4 месяца. Для достижения данной цели используется стратегия маркетинга – увеличение расходов на рекламу от 5 до 10 % от предполагаемого дохода с торговли, создание сообщества на социальных сайтах, расширение товарного ряда (об этом уже упоминалось в разделе 2.1) Представлен план действий по осуществлению данной стратегии и подсчитано, что на её осуществление компании необходимо потратить 37000 рублей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Итак, мы провели исследовательскую, аналитическую и практическую работу по изучению законодательной базы, норм, правил, методологии, существующего опыта по бизнес планированию и составлению бизнес-плана.

На основании нее, можно утверждать, что бизнес-планирование и бизнес-план - неоспоримо важные элементы деятельности любого предприятия, необходимые для обеспечения ее эффективности, т. к. они позволяют:

- разрабатывать и реализовывать  конкретные направления деятельности  бизнеса или предприятия, его  цели, соответствующие объективным  требованиям рынка и его перспективам;

- более тщательно разрабатывать  и осуществлять маркетинговые  мероприятия по исследованию рынка, рекламе, ценообразованию, каналам сбыта, стимулированию продаж и пр.;

- планировать переподготовку персонала  обосновывать соответствие подготовки  персонала возрастающим требованиям;

- привлекать инвестиции или  партнерский бизнес, капитал и  новые технологии;

- усиливать влияние компании  и решать проблему адаптации  продукции в условиях динамики  рынков, происходящих изменений  в законодательстве;

- позволяет прогнозировать и  нейтрализовать риски;

- использовать положительный опыт  работы партнеров и конкурентных организаций.

В заключение стоит сказать, что несмотря на отсутствие жесткой регламентации по структуре бизнес-плана, существуют общие критерии и нормы по его составлению., если их придерживаться и ответственно подходит к процессу аналитики, потсчетов и оценки будущего проекта, то предприятие или фирма в целом имеют очень высокие шансы на успех и реализацию поставленных целей и задач, что приведет к конечному получению желаемой прибыли.

 

 

Список литературы.

1. Конституция Российской Федерации. – СПб.: Литера, 2012г. – 64с.

2. Гражданский Кодекс РФ. – М.: Проспект, 2012г. – 544с.

3. Трудовой Кодекс РФ - М.: Эксмо, 2012г - 256с.

4. Налоговый Кодекс РФ - М.: Омега-Л, 2012г. - 736с.

5. Большая Советская Энциклопедия в 30т. - М.: Советская энциклопедия, 1969-1978гг - 18240с. (с использованием портала http://slovari.yandex.ru)

6. Алексеева М.М., Планирование деятельности фирмы: учебно-методическое пособие/ М.М. Алексеева -  М.: Финансы и статистика, 2005г. - 246с.

7. Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия: учебное пособие/ Ф.Л. Сухова – М.: Финансы и статистика, 2007г. - 160с.

8. Аксель З., Бизнес-план. Инвестиции и финансирование, планирование и оценка проектов/ З.Аксель – М.: Ось-89, 2007 г. - 240с.

9. Бекетова О.Н., Найденков В.И. Бизнес-план. Теория и практика/О.Н. Бекетова – М.: Приор-издат, 2007 г. - 288с.

10. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии. Основы наук/ А.В. Горемыкин - М.: Высшее образование, 2007г. - 624с.

11. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру как создать завоевать и удержать рынок/ Ф.Котлер перев. под науч. ред. Н.М. Абдикеев – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007г., - 294с.

12. Сьюэлл К., Браун П. Клиенты на всю жизнь/ К. Сьюэлл, пер. Фербер М., Иванов М. под ред. Потемкиной Ю. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012г. - 232с.

13. Выборнова Л.А., Морозова С.А. Разработка программы маркетинга для выведения нового товара на рынок: учеб. пособие - Самара:  Изд-во Самар. гос. аэрокосм. ун-та, 2011.  – 88 с.

14. http://consultant.ru

15. http://slovari.yandex.ru

16. Арутюнова Д.В.Стратегический менеджмент: Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010.-122 с. [Электронный ресурс]: http://www.aup.ru/books/m205/7_1.htm

17. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учеб. для студентов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг»/ А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. - 6-е изд. - М.: Омега-Л, 2011. -656 c.

 

1 Сьюэлл К., Браун П. Клиенты на всю жизнь/ К. Сьюэлл, пер. Фербер М., Иванов М. под ред. Потемкиной Ю. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012г. - с.-99

 

2 Сьюэлл К., Браун П. Клиенты на всю жизнь/ К. Сьюэлл, пер. Фербер М., Иванов М. под ред. Потемкиной Ю. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012г. - с.-105

 

3 Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия: учебное пособие/ Ф.Л. Сухова – М.: Финансы и статистика, 2007г. - с.- 50

4Выборнова Л.А., Морозова С.А. Разработка программы маркетинга для выведения нового товара на рынок: учеб. пособие - Самара:  Изд-во Самар. гос. аэрокосм. ун-та, 2011.  – с. 25