Бизнес – план торгового предприятия

от него зависит объём валового дохода и  прибыли . Также он существенно влияет на денежное обращение в стране и  на устойчивость валюты , потому что  денежное обращение , в основном , связано с обслуживанием розничного товарооборота .

        Состав розничного товарооборота  определяется инструкцией :

1. Выручка от продажи товаров продовольственных и непродовольственных за наличный и расчёт в магазине , палатках и автоматах .
2. Товарооборот предприятий общественного питания , который включает продажу продукции собственного производства и покупных товаров.
3. Выручка от продажи сахара  с сахарных  заводов .
4. Выручка за пошив и ремонт одежды мастерскими из материала заказчика .
5. Выручка от продажи форменного обмундирования , спец. одежды со складов материально – технического снабжения .
6. Выручка за счет выдачи товаров на прокат .

        Прогнозирование и планирование  розничного товарооборота осуществ  ляется по каждой товарной  группе и по предприятию в целом . Товарооборот планируется на квартал , на год , по следующим группам товаров :

1. Продовольственные группы товаров , вся потребность в которых удовлетворяется за счёт  покупки в торговле ( колбасы , чай и т. д. )
2. Продукты питания , часть потребности в которых удовлетворяется за счёт нетоварных фондов (мясо , картофель) . Нетоварными фондами считают продукты , получаемые со своего подсобного хозяйства .
3. Непродовольственные товары .
4. Товары длительного пользования , спрос на которые зависит от обеспеченности населения этими товарами .

        Различают методы планирования  розничного товарооборота :

• Экономико-статистический
• Экономико-математический
• Нормативный

        Факторы влияющие на розничный  товарооборот :

1. Сложившийся уровень потребления и реализации товаров , его зависимость от покупных фондов населения .
2. Уровень производства отдельных товаров, изменения структуры товарных ресурсов.
3. Соотношение товарного и не товарного потребления .

        Анализ розничного товарооборота  проводится по аналитическим показателям :

• процент роста товарооборота
• процент прироста товарооборота
• товарные запасы на начало и на конец периода .
• доля товарооборота в товарообороте региона или боля товарооборота по конкретным товарным группам в общем товарообороте .
• товарооборот в расчёте на 1 кубометр торговой площади .
• товарооборот на одного человека
• товарооборачиваемасть

        Объём продаж определяется различными  методами :

1. С учётом ёмкости рынка и доли потребительского общества или предприятия в общем объёме продаж товаров;
2. С учётом денежных доходов населения ;
3. Исходя из задачи получения определённой прибыли ;
4. Исходя из суммы оборотных средств ;
5. С учётом предложения товаров ;
6. Исходя из возможного объёма продаж отдельных групп товаров ;

        В данной работе я останавливаюсь на трёх методах :

1 метод  – с учётом ёмкости рынка  и доли предприятия в общем  объёме продаж товаров .

        В прошлом году доля предприятия  на рынке составляла :    

                                 т.об. пр.год                  4794145

         a пр. год  =   т.об. региона * 100 =  17907179  * 100 = 26, 77%

  С   учётом прогнозируемого роста  доли товарооборота на рынке  она составила:

           a   план =  a  пр. год +     a    = 26, 77 + 10 = 36,77%

 Исходя  из этого плановый товарооборот  составил 36,77% от ёмкости рынка :

          Т.об.план = 36,77 + Ё рын. = 36,77 + 22814694 = 8388962 руб. 

2 метод  – исходя из доходов населения  .           

В прошлом  году объём продаж составил :

          Т.об.пр.год                  4794145

          П.Ф.пр.год    *100 =   13234080  *100 = 36,23% от покупных фондов

В планируемом  году ожидается увеличение этого  показателя на 5% , значит процент охвата розничным товарооборотом покупных фондов составит :

          5% + 36,77 = 41,23%

Тогда товарооборот плановый будет 41,23% от покупных фондов планового года. Покупные фонды в плановом году составят :

         П.Ф план = П.Ф. пр.год  +  a П.Ф. в руб. = 13234080 + 0,393 * 13234080 =18435073

Товарооборот  плановый = 41,23 * П.Ф. план = 41,23 * 18435073 = 7600781 

3 метод  – исходя из задачи получения  определённой прибыли .

        Планируется прибыль в сумме  200000 руб.

        Этот метод расчёта основан  на делении издержек обращения  на условно- постоянные и переменные  затраты.

        Условно – переменные – это  те затраты общая сумма которых не зависит от количества произведенной продукции ( накладныё расходы : плата за аренду помещений , заработная плата аппарата управления , плата за пользование кредитами банка ) .

        Переменные – это те затраты  , общая сумма которых зависит от количества выпускаемой продукции ( затраты на материал , заработная плата основных рабочих ) .

        По данным  прошлого года на предприятии  сложился уровень валового дохода 25,94% , в том числе уровень переменных  расходов 13,92% . Значит уровень валового дохода для покрытия расходов и формирования прибыли равен :

             У вд = Увд – У перем. = 25,94 –  13,92 = 12,02%

Т.о. уровень  постоянных издержек обращения равен 12,02% , для того чтобы покрыть эти  издержки необходим минимальный т.об. в сумме :

                                     З пост                622280

              Т.об. мин.  =  У  вд    * 100 = 12,02     * 100 = 5177038

При этом минимальном т.об. будут возмещены  все издержки обращения , но не будет  ни копейки прибыли , т.е. рентабельность (Р) будет равна 0,00 %

Для того , чтобы получить планируемую прибыль  в сумме 200000 руб. необходим т.об. :

                                     З пост.   +  Пр. план                 622280 + 20000

             Т.об. план  =           У вд                  * 100  =           12,02         * 100 =

= 6840932

        На основании выполненных расчётов  заполню таблицу № 2 

 Продажа  товаров населению на планируемый  год по предприятию «Кроу»

                                                                                        

 

                                       График безубыточности

Уровень     Прибыль

издержек

обращ-я

                                                                                                               переменные

                                                                                                                издержки 
 

 
 
 
 

                                                                                                                      

                                                                                                                     валовые

                                                                                                                     издержки

 
 
 

                200

                                                                                   прибыль 

 
 
 
 
 

 

                100

         30    

 Увд25,94                            К

         25                                р=0,00%

         20 

         15

У вд12,02 убытки                                                                        постоянные

        10                                                                                          издержки

          

           5                           5177              6240                    7600         8388