Ассортименская политика

• Как правило, выкладка в лучших местах с целью раскрутки «нераскрученных» товаров малоэффективно: гораздо большую прибыль приносят аптеке продукты, уже обладающие некоторым уровнем популярности.
• Часто также отрицательно влияет на эффективность активно используемая  мерчендайзерами поставщиков «блочная» выкладка (выложенные рядом несколько упаковок одного и того же препарата для повышения его заметности). Дело в том, что блочная выкладка увеличивает прибыль только от одного продукта, а выкладка на то же место различных товаров может повысить примерно в той же пропорции прибыль от нескольких выложенных продуктов.

Выкладка  с целью раскрутки и блочная выкладка в прилавочной аптеке могут быть эффективны только в том случае, если соответствующая компенсация – «плата за место на полке» со стороны производителя – покрывает упущенную прибыль от выкладке более прибыльных товаров.

Определенная специфика применительно к блочной выкладке характерна для зон самообслуживания: поскольку по части товаров здесь целесообразно иметь достаточно значительные запасы в зале, формирование блочной выкладки в пределах эффективного запаса во многих случаях возможно без ущерба для эффективного использования витринной площади. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

           Одной из основных задач аптечной системы является оказание квалифицированной, своевременной и доступной фармацевтической  помощи.

          В первую очередь лицо аптеки – это репутация и известность. Это результат кропотливой работы по созданию процветающей, крепко стоящей на ногах розничной структуры. Однако не менее важным является поддержание имиджа, а также необходимость приложение усилий, направленных на дальнейшее повышение лояльности. Применительно к сбытовой стратегии речь идет в первую очередь о постоянном наличии сезонных препаратов. Поставка, которых должны быть осуществлены до начала соответствующего сезона , а не после его наступления. В противном случае аптека будет терять как свой имидж, так и клиента, который в следующий раз обратится к конкурентам.

          Иными словами, в условиях жесткой конкуренции для привлечения клиентов должны быть качественный и ходовой лекарственный ассортимент, приемлемые цены, удобное расположение аптеки, хорошо обученный и компетентный персонал, а так же дополнительные удобства. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ

1. .
2. Основы маркетинга / Котлер Ф. – М.: Прогресс, 2005г.
3. Системный маркетинговый подход /Зайченко Т. В. – М.: ООО «Фарм-сервис», 2005г.

  ПЕРМСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ

                                                    КАФЕДРА УЭФ 
 
 
 

            КУРСОВАЯ  РАБОТА 
 

ТЕМА: АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА АПТЕЧНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ 
 
 

                                                                    СТУДЕНТ_______________________

                                                                     ПРЕПОДАВАТЕЛЬ_______________ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                          ПЕРМЬ 2007год