Анализа, и разработка мероприятия по увеличению прибыли

Вертикальный анализ таблицы 2.4 позволяет сказать, что в 2012 г. среди прочих расходов наибольшую долю составляют проценты к уплате (61,30%), а в 2013 г. – прочие расходы (60,07%).

В целом можно сделать вывод, что прочие операции приносят ОАО «Икар» значительный убыток.

Таким образом, проведенный анализ позволяет сделать следующие выводы. За рассматриваемый период деятельность предприятия в целом оказалась прибыльной, о чем говори наличие прибыли до налогообложения в конце 2013 г. в сумме 112 тыс. руб., однако в 2012 г. она составляла 400 тыс. руб., т.е. абсолютный показатель результата деятельности ОАО «Икар» снижается.

Анализ основной деятельности предприятия, выражающейся в производстве и реализации детского трикотажа, показал наличие значительной суммы прибыли, полученной предприятием по итогам работы в 2013 г. – 4005 тыс. руб.

Однако если провести сравнение с аналогичным показателем прошлого 2012 г., то можно сделать вывод, что деятельность по производству и реализации продукции также стала менее эффективной.

Прибыль от прочей деятельности в 2013 г. отсутствовала – предприятие получило убыток в размере 3493 тыс. руб. Это негативно сказалось на общем результате деятельности – чистой прибыли отчетного года.

 

 

 

3. Совершенствование управления сбытом готовой продукции как путь увеличения прибыли ОАО «Икар»

Тот факт, что продукция ОАО «Икар» пользуется довольно большим спросом на рынке, позволяют сделать вывод о необходимости внедрения механизмов совершенствования ее сбыта.

При наличии жесткой конкуренции на рынке главная задача системы управления сбытом на предприятии – обеспечить завоевание и сохранение предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят. Это в полной мере относится к работе ОАО «Икар».

Главная цель сбыта – реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

Грамотно построенная система организации и контроля сбыта на ОАО «Икар» способна обеспечить конкурентоспособность компании.

Одним из направлений совершенствования управления сбытом является оптимизация структуры каналов реализации. Известно, что увеличение объема производства по одним видам продукции и сокращение по другим видам приводит к изменению его структуры, т.е. удельный вес одних изделий возрастает, других – уменьшается. То же самое можно сказать и об объемах реализации продукции, т.е. увеличение поставок по одним каналам распределения и сокращение другим приводит к изменению структуры реализации.

Для того чтобы оптимизировать структуру каналов реализации продукции, необходимо определить рентабельность продаж по каждому каналу. Расчет рентабельности продаж ОАО «Икар» в 2013 г. представлен в таблице 3.1.

 

 

Таблица 3.1

Расчет рентабельности продаж по каналам распределения в 2013 г.

Каналы реализации	Выручка от реализации, тыс. руб.	Себестоимость реализован. продукции, тыс. руб.	Прибыль от реализации, тыс.руб.	Рентабельность продаж, %	Ранжирование потребителей по рентабельности продаж
Фирменные магазины	31567	30448	1119	3,5	2
Мелкооптов торговля	29378	28673	705	2,4	3
Крупный опт	45231	43324	1907	4,2	1
Прочие	11900	11626	274	2,3	4
Итого:	118076	114071	4005	-

 

Из таблицы видно, что наиболее высокая рентабельность при реализации продукции крупными оптовыми партиями (4,2%). Наиболее низкая рентабельность при прочих продажах (2,3%) и мелкооптовой реализации (2,4%).

Таким образом, для того чтобы повысить общую прибыль от реализации, необходимо увеличить удельный вес крупнооптовых поставок за счет уменьшения доли мелкооптовой реализации. Разницу между структурой до и после увеличения необходимо перераспределить между остальными потребителями в соответствии с рангом, т.е. структуру каналов реализации продукции необходимо уменьшать на больший процент по мере возрастания ранга.

Проект предполагает увеличение удельного веса крупнооптовых поставок на до 59,12%. Необходимо определить, как данное увеличение повлияет на размер общей суммы прибыли от реализации продукции.

Влияние структурного фактора на изменение суммы прибыли можно рассчитать по формуле:

,    (3.1.)

где - изменение общей суммы прибыли за счет изменения структуры;

- удельный вес i – го канала распределения в общем объеме реализации;

- рентабельность продаж по  i – му каналу распределения (отношение суммы прибыли от реализации к выручке от реализации продукции);

- стоимость фактического объема  продаж.

Оптимизация структуры каналов реализации представлена в таблице 3.2.

Таблица 3.2

Оптимизация структуры каналов реализации продукции

Каналы реализации	Выручка от реализации, тыс. руб.	Структура реализации, %		Рентабельность продаж, %	Изменение структуры реализации, %	Изменение прибыли в среднем, тыс.руб.
		2013 г.	проект
Фирменные магазины	31567	26,73	20,00	3,5	-6,73	-278,128
Мелкооптовая торговля	29378	24,88	17,88	2,4	-7,00	-198,368
Крупный опт	45231	38,31	59,12	4,2	+20,81	+1032,008
Прочие	11900	10,08	3,00	2,3	-7,08	-192,275
Итого:	118076	100,00	100,00	-	-	+363,257

 

Таким образом, увеличение удельного веса крупнооптовых поставок до 59,12% позволит повысить общий размер прибыли от реализации на 363,257 тыс. руб.

Итак, неумение управлять сбытом в современных условиях хозяйствования рождает цепочку: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку сырья, остановка производства. Детально проработанная и документально закрепленная сбытовая политика становится эффективным инструментом текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью ОАО «Икар» и его положением на рынке. Обоснованное же формирование и эффективный контроль сбытовой деятельности, оптимизация процедур планирования продаж, контроля выполнения планов сбыта, системы коммерческого кредитования, процедур контроля заказчиков и рационализация каналов сбыта позволят значительно усовершенствовать сбытовую деятельность в условиях ужесточения конкуренции и повысить прибыль предприятия.

 

 

Заключение

Основной принцип в деятельности предприятия, несомненно, состоит в стремлении к максимизации прибыли, т.к. в условиях рыночной экономики она является основным источником средств для деятельности любого предприятия. Поэтому прибыль выступает критерием эффективности производства предприятия, размещения им своих ресурсов. На практике далеко не каждая фирма рассматривает прибыль в качестве своей безусловной цели. На величину прибыли влияют внутренние и внешние факторы. К внешним относят факторы, на которые не в состоянии повлиять предприятие – уровень цен на рынке, состояние спроса и др. К внутренним фактором относят производительность труда работников, себестоимость продукции, ее материалоемкость и многие другие. Чем выше прибыль, тем эффективнее работа предприятия.

Величина прибыли еще не характеризует в полной мере эффективность работы предприятия в целом. Наряду с прибылью рентабельность является важнейшим показателем эффективности работы любого предприятия. Рентабельность является относительным показателем, свидетельствующим о том, какие затраты понесло предприятие для достижения этого уровня прибыли. По величине рентабельности можно судить, на сколько эффективно предприятие использует в своей деятельности ресурсы. Чем выше уровень рентабельности, тем эффективнее предприятие использует свои средства, тем эффективнее его работа в целом.

Курсовая работа написана на примере ОАО «Икар», основным направлением деятельности которого является производство трикотажных изделий и иной швейной продукции. В настоящее время ОАО «Икар» производит: бельевой и верхний трикотаж для детей и взрослых, детские швейные изделия.

За 2012-2013 гг. на ОАО «Икар» произошло увеличение выручки от реализации на 16,36%, одновременно выросла себестоимость проданной продукции на 19,74%, прибыль от продаж снизилась на 36,16%, как и чистая прибыль (-72%), что можно объяснить опережающим ростом себестоимости над выручкой от реализации.

Анализ динамики среднегодовой стоимости основных фондов показывает явную тенденцию к росту (70,76%), что с одной стороны, объясняет рост себестоимости продукции, а с другой позволяет предположить дальнейшее расширение производства продукции, а, следовательно, и повышение экономических показателей деятельности анализируемого предприятия.

Показатели эффективности основной деятельности представлены рентабельностью продукции, затрат и продаж. Для рассматриваемого предприятия анализ показал явную тенденцию к снижению эффективности. Рентабельность продукции в течение 2013 г. снизилась на 46,67%. Рентабельность затрат снизилась на 46,73%. Рентабельность продаж стала меньше на 45,14%. Эту негативную тенденцию можно объяснить опережающим ростом себестоимости продукции и других затрат над выручкой от реализации продукции, а значит и над прибылью.

За 2012-2013 гг. сумма прибыли от продаж под влиянием прироста себестоимости и коммерческих расходов уменьшилась на 2269 тыс. руб. (36,17%). Сальдо процентов к получению снизилось на 505 тыс. руб. (14,89%). Сальдо прочих доходов и расходов увеличилось на 2124 тыс. руб. (123,42%). Общая сумма прибыли снизилась на 650 тыс. руб. (55,94%). Наибольшая доля в общей сумме прибыли до налогообложения принадлежит прибыли от продаж.

Чистая прибыль за рассматриваемый период снизилась на 288 тыс. руб. или на 28%.

 На нее  повлиял отрицательный результат  прочей деятельности. Прочие операционные  расходы превышают прочие операционные доходы, что приводит к получению отрицательного сальдо, т.е. снижает прибыль до налогообложения предприятия.

Проведенные аналитические расчеты позволяют сделать вывод о необходимости внедрения механизмов совершенствования сбыта продукции. Грамотно построенная система организации и контроля сбыта на ОАО «Икар» способна обеспечить конкурентоспособность компании.

Одним из направлений совершенствования управления сбытом является оптимизация структуры каналов реализации. Известно, что увеличение поставок по одним каналам распределения и сокращение другим приводит к изменению структуры реализации. Для того чтобы оптимизировать структуру каналов реализации продукции, необходимо определить рентабельность продаж по каждому каналу. Для того чтобы повысить общую прибыль от реализации, необходимо увеличить удельный вес крупнооптовых поставок за счет уменьшения доли мелкооптовой реализации. Разницу между структурой до и после увеличения необходимо перераспределить между остальными потребителями в соответствии с рангом. Это позволит повысить общий размер прибыли от реализации на 363,257 тыс. руб.

 

 СПИСОК литературы

1. Алексеенко, Н.А. Экономика промышленного предприятия / НА Алексеенко, И.Н. Гурова. – М.: Издательство Гревцова, 2011. – 264 с.
2. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учеб пособие /Т.Б. Бердникова; М.: Финансы и статистика, 2009.- 214с.
3. Веретенникова, И.И. Экономика организаций (предприятий): Учебник / И.И. Веретенникова, И.В. Сергеев. – М.: Проспект, 2010. – 560 с.
4. Грибов, В.Д. Экономика организации (предприятия) / В.Д. Грибов,                      В.П. Грузинов. – М.: КноРус, 2011. – 400 с.
5. Зайцев, Н.Л. Экономика промышленного организации. Учебник / Н.Л. Зайцев. – М.: Инфра-М, 2012. – 446 с.
6. Иванов, И.Н. Экономика промышленного предприятия / И.Н. Иванов. – М.: Инфра-М, 2012. – 348 с.
7. Кантор, Е.Л. Экономика промышленного предприятия / Л.Е. Кантор. – Ростов-н/Д: Феникс, 2011. – 864 с.
8. Новицкий, Н.И. Организация, планирование и управление предприятием / Н.И. Новицкий, З.А. Муравьева. – М.: Гардарика, 2013. – 384 с.
9. Тертышник, М.И. Экономика предприятия / М.И. Тертышник. – М.: Инфра-М, 2010. – 416 с.
10. Фролова, Т.А. Экономика предприятия / Т.А. Фролова. – Таганрог: ТТИ ЮФУ, 2010. – 336 с.