Анализ валового дохода и рентабельности торгового предприятия

    П = ВД- ИО- Н.

    Сущность  экономико-математического моделирования  в планировании прибыли заключается  в том, что оно позволяет найти  количественное выражение взаимосвязей между прибылью и факторами, ее определяющими. Эта связь выражается через экономико-математическую модель. Экономико-математическая модель представляет собой математическое описание экономического процесса (процесса формирования прибыли), т. е. описание факторов, определяющих прибыль. Модель может строиться на функциональной или корреляционной модели. Функциональная связь выражается уравнением вида: У=f (x),

    где у - прибыль; х - факторы, определяющие прибыль.

    Корреляционная  связь (вероятная) показывается уравнением регрессии различного вида. Для построения модели необходимо взять данные за 5 лет или квартальные за 1-2 года. Целесообразно в целях повышения уровня научно обоснованного планирования разрабатывать несколько вариантов, исходя из раз- личных условий с последующим отбором оптимального.

    Сущность  метода оптимизации плановых решении  заключается в разработке нескольких вариантов плановых расчетов с тем, чтобы выбрать лучший. Прогнозируемый размер прибыли можно определить исходя из использования в расчетах значения маржинального дохода:

    П=Дм- H, или П = В х Ду - Н .

    Эту формулу можно использовать для  определения прибыли от реализации, если известны общая сумма маржинального  дохода и постоянных расходов или  удельного веса маржинального в  валовом доходе или в объеме товарооборота. Если известны удельные веса маржинального дохода в выручке от продаж (валовом доходе) каждого вида продукции в общей сумме выручки от продаж, средний удельный вес маржинального дохода подсчитывается как средневзвешенная величина.

    Результаты  расчетов прибыли с использованием всех вышеперечисленных методов сводятся в специальную таблицу для оценки их реальности, сравнения с возможностями получения соответствующего размера прибыли и определения того объема прибыли, который станет плановым. В том случае, если возможности предприятия в получении целевой прибыли недостаточны, необходимо разработать меры для обеспечения получения дополнительной прибыли путем введения в действие неиспользованных возможностей по росту доходов и снижению затрат. При этом необходимо стремиться к максимальному приближению плановой прибыли к целевой.

    После определения плановой величины прибыли  рассчитывается плановый уровень рентабельности предприятия.

    Для прибыли считается обоснованным такое соотношение между ростом товарооборота и прибыли, когда последняя опережает предыдущий показатель и другие вытекающие из них:

    Iпр> Iт > Iфп > Iфот > Iчр .

    Плановая  же прибыль не может быть меньше фактической, т. е. обязательным при  разрабоТДе плана является соблюдение следующего условия:

    ПП  мин > Пф,

    Таким образом, нижний предел плановой прибыли  ограничен минимальным ее размером, а верхний ограничений не имеет. Он всегда должен стремиться к максимуму. Завершается процесс планирования прибыли расчетом прогнозной величины балансовой прибыли. Результаты прогноза оформляются в таблицу с ниже перечисляемыми показателями, рассчитанными поквартально и на весь год:

    1. Товарооборот (плановый, р.)

    2. Валовой доход (плановый, р.),в  том числе НДС и отчисления  во внебюджетные фонды, р.

    3. Валовой доход без НДС и  отчислений во внебюджетные фонды, р.

    4. Издержки обращения (плановые)

    5. Уровень издержек обращения

    6. Уровень валового дохода

    7. Прибыль от реализации

    8. Рентабельность реализации, %

    9. Доходы от внереализацнонных  операций, уменьшенные на расходы  по ним

    В том числе:

    9-1. Доходы от участия в СП

    9-2. Дивиденды и др.

    Проанализировав существующие методы разработки плана прибыли на следующий год, принимаем решение использовать метод экспертных оценок:

    Пвозм = Урб * ПТ + АПФ,

    Пвозм =7,5 млн. руб.

    Другой  возможный метод расчета - Расчет минимальной прибыли:

    Пmin = 6,4 млн. руб.

    В таком случае можно сделать выводы о необходимости увеличения размеров прибыли таким образом, чтобы  она покрывала необходимый размер. Предложения - лоббирования своих интересов  на уровне местного самоуправления и администрации города в целях предоставления льготного кредитования.

    Для улучшения финансово - хозяйственной деятельности предприятия можно предложить следующие меры:

    Мероприятия для совершенствования политики управления товарооборотом ТД «Благо» должны быть нацелены как на повышение объемов товарооборота, так и на получение максимальной прибыли от реализации и общее поддержание финансового состояния компании. Мероприятия, направленные на повышение объема товарооборота, могут действовать путем:

    1. Расширения ассортимента, а именно  введением новых товарных групп  или расширением имеющихся групп  за счет введения позиций от  нового производителя;

    2. Увеличения клиентской базы, а  именно расширением обслуживаемой территории;

    3. Использования совершенных мотивационных программ, которые стимулировали бы агентов и клиентов;

    4. Повышения производительности труда  торговых работников с помощью  внедрения специальных технических  средств;

    Мероприятия, направленные на поддержание финансового состояния компании, могут заключаться в следующем:

    1. Снижении издержек обращения  на содержание складского и  офисного помещений, транспортных  расходов;

    2. Нормализации товарных запасов,  недопущении образования сверхнормативных, залежалых и не пользующихся  спросом покупателей товаров.

 

      ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     В условиях нестабильной, изменчивой среды  большое значение в бизнесе имеет  оперативная отдача капитала в виде денежных потоков. Поэтому у предпринимателей особый интерес вызывает информация об объектах вложений капитала с точки зрения их текущей эффективности. Основные денежные потоки организации формируются в виде валового дохода от продаж. Поэтому весьма актуальным представляются вопросы о том, какие из товарных запасов при используемых формах приобретения и расчётов являются наиболее выгодными в обороте? На каких товарах и формах товарных расчётов следует сконцентрировать оборотные вложения? А какие товары имеют меньшую отдачу и поэтому менее интересны? Решению этих вопросов способствует анализ валового дохода.

     Проанализировав ВД и рентабельность ТД «Благо », можно сделать вывод о стабильной работе этого предприятия. Предприятие работает без убытков, и валовый доход покрывает необходимые издержки. Для дальнейшего гармоничного развития хозяйственной деятельности предприятию необходимо увеличивать показатель рентабельности. Сделать это можно 2 путями – либо уменьшать и оптимизировать издержки, либо увеличивать валовый доход.

     Для исследуемого мной предприятия логично  идти по пути оптимального сочетания  этих стратегий.

     Валовый доход реально увеличить за счет роста товарооборота и за счет роста торговых надбавок. Но так бесконечно увеличивать ТН не представляется возможным в связи с потерей конкурентоспособности, то главным образом необходимо увеличивать объёмы продаж, а также заключать наиболее выгодные контракты с поставщиками для минимизации закупочных цен.

    Таким образом, все поставленные задачи и  главная цель исследования достигнуты.

 

      СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Абрютина М.С. Финансовый анализ коммерческой деятельности. Учебное пособие. - М.: Финпресс, 2002. - 189с.

2. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности. Учебное пособие - М.: Издательство «Дело и Сервис», 2007. - 156с.

3. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта.- М.: ФиС, 2002.- 211с.

4. Бакадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. Практическое пособие. – М.: Изд-во ПРИОР, 2008.-317 с.

5. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. – 4-е изд. – М., 2007.- 218 с.

6. Балабанов И.Т., Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. – 2-е изд., доп. – М.: Финансы и статистика, 2001.- 275 с.

7. Бланк И.А. Управление прибылью, Киев, НИКА_ЦЕНТР, 2004, -234 с.

8. Брагина Л.А., Данько Т.П. Торговое дело : экономика, маркетинг, организация. - М.:ИНФРА-М,2000. - 219с.

9. Великанов В.Т. Современные технологии в розничной торговле и их применение.//Практический маркетинг.–2004.–№5. -31 с.

10. Вонебникова Н.В., Пяков М.Л. Учет финансовых результатов по оплате.  // Бухгалтерский учет.–2008.–№1.- 47 с.

11. Ворот И.В. Экономика фирмы. – М.: Высшая школа, 2003.-374 с.

12. Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие.– Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2000.- 63 с.

13. Киричук Д. Супермаркеты Ростова: соседство с рынком идет на пользу.//Мое дело.–2005.–№2.- 27 с.

14. Кнышова Е.Н. Экономика: Учебное пособие. — М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2005. —67с.

15. Ковалев В.В. Финансовый анализ. – М.: Финансы и статистика, 2006.- 125 с.

16. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - М. : Учеб. Пособие, 2000.- 198с.

17. Кузин Б., Шахдинаров Г., Юрьев В.К. Методы и модели управления фирмой. - М.: Учеб. Пособие. Питер, 2001. - 224с.

18. Лукич Р. Материальная мотивация продавцов: ключ к замку прибыли.      // Мое дело.–2003.–№10.- 115 с.

19. Майорова Л.В. Методика факторного анализа прибыли по системе директ-костинг.//Аудит и финансовый анализ.–2006.–№6.-59 с.

20. Мелентьева В. Анализ рентабельности торговых предприятий // Аудитор.– 2009.–№ 9.- 63 с.

21. Миляков Н.В. Налоги и налогообложение: Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2005.- 42 с.

22. Николаева Т.Н.Экономика предприятий торговли Учебное пособие. — М.: НОРУС, 2008. —399с.

23. Попова Р.Г., Самонова И.Н., Доброседова И.И. Финансы предприятий.– СПб.: Питер, 2002.- 266 с.

24. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов.– М.: ИВЦ «Маркетинг», 2004.- 233 с.

25. Сивкова А.И., Фрадкина Е.К. Практикум по анализу финансово–хозяйственной деятельности для студентов экономических и торгово–экономических колледжей и вузов.– Ростов-на-Дону: Феникс, 2001.- 59 с.

26. Чкалова О.В. Характеристика розничных торговых предприятий в России и за рубежом.//Маркетинг в России и за рубежом.–2001.–№4.-73 с.

27. Чернов В.А. Анализ финансовых результатов.//Аудит и финансовый анализ.–2001.–№3.- 128 с.

28. Чернов В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес / под ред. Проф. М.И. Баканова. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.-284 с.

29. Чуровский С.Р. Дегустация как метод продвижения продовольственных товаров.// Маркетинг в России и за рубежом.–2002.–№2.-166 с.

30. Шеремет А.Д. , Негашев Е.В. Методика финансового анализа деятельности коммерческих предприятий. – М., 2003.-52 с.

31. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятия. – М., 2006.-174 с.

32. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. – М.: ИНФРА-М, 2000.- 59 с.

33. Якушин Н.Н.- Основы экономики на предприятиях торговли М.: КРОНУС, 2005. – с. 120