Анализ прибыли и рентабельности предприятия

Использование в качестве методов  стимулирования, например, социальных программ позволяет также хотя бы частично уменьшить налоговое бремя. Например, суммы, направленные на добровольное страхование работников, предусматривающее  выплаты в возмещение вреда жизни  и здоровью застрахованных лиц и  оплаты страховщикам медицинских расходов при условии отсутствия выплат застрахованным физическим лицам, не облагаются единым социальным налогом.

Не начисляется единый социальный налог и на суммы, которые направлены на организацию общественных мероприятий (праздничных вечеров, «дней здоровья»  и т.п.), в которых могут принимать  участие как работники, так и  члены их семей.

Увеличение заинтересованности работников в результатах труда приводит в первую очередь к увеличению товарооборота, отчего зависит также  увеличение прибыли.

При увеличении товарооборота оптимальным  условием увеличения прибыли является одновременное снижение издержек обращения. Рост объема товарооборота приводит к увеличению общей суммы издержек обращения, однако, уровень издержкоемкости при этом снижается (так как сумма постоянных издержек обращения остается неизменной).

Анализ издержек обращения фирмы  «ОНЯ» показал, что с ростом товарооборота  в 2012 г. общая сумма издержек обращения снизилась, также снизился их уровень на 13% по сравнению с 2011 г.

Чтобы снизить уровень издержек обращения торгового предприятия, необходимо увеличить скорость обращения  товаров. Чем ниже период обращения  товарных запасов в днях, тем соответственно ниже на торговом предприятии уровень  расходов по хранению товаров, их потери от естественной убыли.

Расходы на оплату труда работников ООО «ОНЯ» выросли в 2012 г. на 2%, в то время как объем товарооборота вырос на 10,6%. Следовательно, можно говорить о том, что вырос уровень производительности труда на единицу товарооборота.

На величину издержек обращения  влияет состояние используемых основных фондов. Чем выше степень их износа, тем больше расходов несет торговое предприятие на их ремонт, тем выше уровень потерь товаров в процессе их хранения. В магазине «ОНЯ» около 40% основных фондов устарело физически и морально. Холодильное оборудование часто приходится ремонтировать, что приводит к увеличению оплаты за обслуживание холодильного оборудования, а, следовательно, к увеличению издержек обращения. Если заменить старое оборудование на новое и более современное, это позволит более эффективно использовать его для хранения продуктов и уменьшит расходы по ремонту.

Большим плюсом в деятельности ООО «ОНЯ» является то, что здесь используются собственные основные и оборотные активы. Это значит, что не привлекаются заемные финансовые средства, а соответственно нет затрат по статье «Проценты за кредит».

Уменьшению объема издержек обращения  способствует также применение предприятием льготной системы налогообложения. До 2011 г. фирма «ОНЯ» применяла общую систему налогообложения, т.е. платила налог с продаж, налог на прибыль, налог на имущество, налог на добавленную стоимость, авансовые платежи по которым составляли в общей сумме около 70 тыс. руб. в квартал.

При переходе в 2011 г. на уплату единого налога на вмененный доход предприятие перечисляло в бюджет 50 тыс. руб. в квартал данного налога и 10 тыс. руб. единого социального налога, при этом все остальные налоги при данной системе налогообложения отменены.

Обоснование основных направлений  экономии издержек обращения способствует максимизации прибыли торгового  предприятия. В процессе обоснования  таких направлений основное внимание должно быть уделено поиску и реализации таких резервов, которые связаны  со сферой деятельности факторов, зависящих  от деятельности данного торгового  предприятия. Поиск таких резервов осуществляется обычно в разрезе  отдельных сфер хозяйственной деятельности предприятия.

В составе резервов, связанных с  совершенствованием управления торговым предприятием, наибольший эффект в  экономии издержек обращения дают следующие  мероприятия:

а) упорядочение организационной структуры  управления торговым предприятием по функциональному признаку;

б) сокращение звенности управления;

в) выделение в составе структурных  подразделений и структурных  единиц торгового предприятия центров  затрат и центров ответственности;

г) внедрение на предприятии системы  управленческого учета издержек обращения в разрезе центров  ответственности, центров затрат и  отдельных групп (подгрупп) товаров.

В составе резервов, связанных с  совершенствованием управления торгово-технологическими процессами на предприятии, наибольший эффект в экономии издержек обращения  дают следующие мероприятия:

а) сокращение дальности перевозок  товаров;

б) использование прогрессивной  технологии транспортирования и  продажи товаров в таре-оборудовании;

в) сокращение звенности и рационализация потоков товародвижения внутри торгового  предприятия;

г) внедрение прогрессивных методов  продажи, в наибольшей степени соответствующих  специфике реализуемого ассортимента товаров;

д) завоз на предприятие предварительно расфасованных товаров;

е) своевременный возврат тары поставщикам.

В составе резервов, связанных с  совершенствованием управления товарооборотом на предприятии, наибольший эффект в  экономии издержек обращения дают следующие  мероприятия:

а) повышение в составе товарооборота  удельного веса мелкооптовой продажи  товаров;

б) повышение в общем объеме реализации удельного веса продажи товаров  с низким уровнем издержкоемкости;

в) обоснованное нормирование потребности  в товарных запасах в разрезе  отдельных групп товаров;

г) снижение удельного веса товарных запасов с высоким периодом обращения  в днях в общей сумме товарных запасов;

д) осуществление своевременной  уценки сезонных товаров, изделий, вышедших из моды или потерявших первоначальное качество;

е) осуществление эффективной ценовой  политики, дифференцированной по отношению  к отдельным категориям покупателей;

ж) совершенствование рекламной  деятельности, повышение эффективности  отдельных рекламных мероприятий;

з) обеспечение достаточной широты и высокой устойчивости ассортимента товаров.

В составе резервов, связанных с  совершенствованием управления использованием материально-технической базы предприятия, наибольший эффект в экономии издержек обращения дают следующие мероприятия:

а) увеличение коэффициентов сменности (часов) и непрерывности (дней) работы отдельных пунктов продажи товаров  при достаточной интенсивности  покупательских потоков;

б) повышение удельного веса торговой площади в общей площади магазинов;

в) повышение коэффициентов установочной и демонстрационной площади оборудования в общей площади торгового  зала;

г) повышение коэффициента использования  машин и механизмов по мощности за счет рационализации выбора их видов;

д) совершенствование размещения и  режимов работы мелкорозничной сети предприятия.

В составе резервов, связанных с  совершенствованием управления персоналом предприятия, наибольший эффект в экономии издержек обращения дают следующие  мероприятия:

а) обоснование нормирование численности  работников отдельных категорий, профессий, специальностей и уровней квалификации;

б) повышение квалификации работников, сопровождающееся ростом производительности их труда;

в) построение эффективной системы  материального стимулирования персонала, тесно увязанной с основными  результатами деятельности предприятия  и экономией ресурсов;

г) использование системы депремирования работников при нарушении ими  трудовой или технологической дисциплины.

С учетом выявленных резервов по перечисленным  и другим их видам обосновывается конкретная система мероприятий, направленных на экономию издержек обращения в  планируемом периоде.

Как уже было отмечено, прибыль  торгового предприятия зависит  также от размера полученного  валового дохода. В целях увеличения суммы прибыли предприятия необходимо разработать систему мероприятий  по повышению суммы валового дохода. Система этих мероприятий исходит  из факторов, влияющих на сумму доходов  предприятия от торговой деятельности, основными из которых являются:

• уровень цены закупки товаров;
• уровень цены реализации товаров;
• объем реализации товаров.

В разрезе этих основных факторов на предприятиях торговли и осуществляется поиск резервов повышения доходов  от торговой деятельности, обеспечивающих достижение их плановых показателей.

Основными резервами повышения  доходов за счет снижения уровня цен  закупки товаров являются:

а) сокращение числа посредников  при закупке товаров, не требующих  длительного периода хранения и  оптовой подсортировки. Наиболее низкий уровень цены может быть обеспечен  при закупке товаров у непосредственных производителей;

б) использование всей системы ценовых  скидок в процессе «уторговывания»  партий закупаемых товаров, в первую очередь, скидок на количество и сумму  закупаемых товаров, а также скидок постоянным партнерам;

в) закупка отдельных товаров  за рубежом в периоды благоприятных  соотношений курсов национальной и  иностранной валют (снижения курсов иностранных валют);

г) осуществление товарообменных (бартерных) операций при благоприятном соотношении  уровней цен на обмениваемые товары на различных региональных рынках;

д) закупка партий товаров на сезонных и предпраздничных распродажах  по существенно сниженным ценам.

Основными резервами повышения  доходов за счет увеличения уровня цен реализации товаров является:

а) эффективное осуществление разработанной  ценовой политики предприятия на потребительском рынке; обеспечение  своевременной ее корректировки  в необходимых случаях;

б) использование благоприятной  торговой конъюнктуры на отдельных  этапах планового периода, особенно при реализации сезонных товаров;

в) повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим повышением уровня цен на отдельные товары.

Основными резервами повышения  доходов за счет увеличения объема реализации товаров является:

а) осуществление эффективной маркетинговой  политики на предприятии;

б) диверсификация ассортимента путем  включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих  товаров, позволяющих повысить комплексность  покупок;

в) предоставление потребительского кредита при реализации дорогостоящих  товаров;

г) интенсификация рекламной и информационной деятельности торгового предприятия.

 

Заключение

На примере ООО «ОНЯ» проведен анализ прибыли и рентабельности и предложены пути их повышения.

Прибыль является основным показателем  эффективности деятельности предприятия. Предприятие должно стремиться к  увеличению своей прибыли, так как  это способствует экономической  устойчивости предприятия, и позволяет  ему развиваться и расширять  свою деятельность.

Работа содержит две части, теоретическую  и практическую. В первой части  рассматривается понятие, сущность прибыли и рентабельности торгового  предприятия. Выделены факторы, влияющие на прибыль и рентабельность предприятия.Во второй – сам анализ на примере предприятия ООО «ОНЯ»

В результате проведенного анализа  можно сделать вывод, что в  целом ООО «ОНЯ» - предприятие прибыльное, его рентабельность в 2011 г. равна 7,7%. Однако разные подразделения ООО «ОНЯ» работают с различной степенью эффективности. Наиболее эффективными с точки зрения прибыльности являются мини-магазин 66 и основной магазин. Их прибыль в 2012 г. выросла на 51 855 руб. и 63 187 руб. соответственно. Деятельность мини-магазина 03 за 2011-2012 гг. отличилась стабильностью. Сумма прибыли изменилась незначительно (138 руб.). Наименее прибыльными остаются Закусочная №1 и Закусочная №2. Прибыль Закусочной №1 в 2012 г. составила 61 232 руб., Закусочной №2 - 6 753 руб. Однако по сравнению с 2011 г. прибыль Закусочной №1 выросла на 173%, а Закусочная №2 в 2012 г. перестала быть убыточной..

При дальнейшем анализе рассчитаны основные показатели эффективности  деятельности фирмы, которые характеризуют  ее как предприятие, обладающее высоким  потенциалом и достаточными резервами  развития. Это подтверждается тем, что  в течение 2011-2012 гг. наблюдается рост следующих основных показателей: товарооборота на 10,6%, прибыли от продаж - на 42%, фондооснащенности труда - на 34%. Производительность труда выросла на 10,6%, средняя заработная плата на одного работника также увеличилась на 3%. Показатели рентабельности также растут достаточно высокими темпами. Наибольший темп роста имеют рентабельность издержек обращения - 147%, рентабельность продаж выросла на 28%.