Совершенствования управления сбытовой деятельности компании

 

     Планируемые промо-акции необходимо протестировать на их эффективность для целевых  групп по критериям:

     А) привлекательность: привлекательна ли промо-акция для целевой аудитории  и отвечает ли она ожиданиям;

     Б) отличительность: заметна ли промо-акция для целевой аудитории и достаточно ли она рекламируется через различные средства коммуникации;

     В) преимущество торговой марки: является ли промо-акция дополнительным преимуществом  бренда или хотя бы подчеркивает их;

     Г) гармонизация: согласована ли промо-акция с другими элементами маркетинга;

     Д) уникальность: обладает ли промо-акция  качествами, которые позволят ей выделиться на фоне аналогичных;

     Е) своевременность: совпадает ли промо-акция  с проведением рекламной кампании;

     Ж) простота: механизм проведения промо-акции не должен быть чрезмерно сложным для понимания потребителя;

     З) доступность: являются ли условия участия  в промо-акции максимально простыми;

     И) выразительность: насколько легко  отразить суть промо-акции средствами дизайна в рекламном тексте;

     К) вознаграждение: лучшие промо-акции  – это такие, в которых вознаграждение получает каждый участник; она должна быть выгодна всем, кого так или  иначе касается (от конечного потребителя  до партнеров, агентов, промоутеров).  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2. Анализ управления сбытовой деятельностью организации ООО «Торговый дом «Лорена».

     2.1 Анализ финансово-экономических показателей деятельности ООО «ТД «Лорена». 

          Общество с ограниченной ответственностью «Торговый Дом «Лорена» работает на российском рынке парфюмерии и косметики.

     Юридический и фактический адрес: 390047 г.Москва, 4-ый проезд Добролюбова, дом 1.

     Общество  зарегистрировано Регистрационным  управлением Администрации г. Москва 05.09.2001.

     ООО «ТД «Лорена» является юридическим лицом с момента его государственной регистрации и обладает обособленным имуществом, имеет самостоятельный баланс, от своего имени приобретает права, и несет обязанности, имеет расчетный и иные счета в банке, круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на место нахождения.

     ООО «ТД «Лорена» отвечает по своим обязательствам всем своим имуществом. Имущество составляют основные фонды и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в самостоятельном балансе.

     Все имущество, продукция, полученные доходы и иные ценности являются собственностью ООО «ТД «Лорена».

     Анализ  проводим на основании отчетности ООО «ТД «Лорена» за 2009 год.Проведем горизонтальный (сравнительный) анализ актива баланса ООО «ТД «Лорена» за 2009 год и отразим данные в таблице 2. 
 

     Таблица 2.

     Анализ  актива баланса ООО  «ТД «Лорена» за 2009 год, тыс. руб.

         По данным проделанного анализа можно сделать выводы о размерах имущества ООО «ТД «Лорена».

      Общая сумма имущества возросла на конец  отчетного года на 16352 тыс. руб. Увеличение стоимости имущества произошло в основном за счет роста суммы оборотных активов на 16524 тыс. руб., тогда как снижение суммы внеоборотных активов составило 172 тыс. руб.

      Рост  стоимости оборотных активов  вызван увеличением запасов на 5487 тыс. руб., НДС на 1487 тыс. руб., дебиторской задолженности на 8680тыс. руб., денежных средств на 814 тыс. руб. и прочих оборотных активов на 56 тыс. руб.

      Данные  проведенного вертикального анализа  пассива баланса ООО «ТД «Лорена» отразим в таблице 3.

Таблица 3.

      Анализ  пассива баланса ООО «ТД «Лорена» за 2009 год, тыс. руб.

 

     По  данным проделанного анализа можно  сделать выводы о структуре источников образования имущества ООО «ТД  «Лорена».

     Собственные источники образования имущества  к концу отчетного года изменились в меньшую сторону на 1,63% и составили 38,07% в процентном соотношении, или 21878 тыс. руб.

     Заемные средства на конец отчетного года составили 35572 тыс. руб. или 61,9%, что выше показателя начала года на 1,63%. Долгосрочные обязательства, в размере 4964 тыс. руб. на конец года, снизились на 3,01%, в  сравнении с началом периода, и составили на конец отчетного года 8,64% всех источников образования имущества.

     Краткосрочные обязательства, размер которых на конец  года составили 30605 тыс. руб., возросли на 4,64% и к концу отчетного года составили 53,26% всех источников образования имущества.

     Далее проведем анализ финансового состояния ООО «ТД «Лорена» за 2009 год. Рассчитаем следующие показатели:

Собственные оборотные средства (СОС)

          СОС = стр.490 – стр.190 (ф.1)

     СОС начало года = 16329 – 839 = 15490 тыс. руб.

          СОС конец года = 21889 – 667 = 21222 тыс. руб.

Собственные и долгосрочные заемные  средства (СДОС)

          СДОС = СОС + стр.590 (ф.1)

     СДОС  начало года = 15490 + 4791 = 20281 тыс. руб.

     СДОС  конец года = 21222 + 4967 = 26189 тыс. руб.

Общая величина основных источников формирования запасов  и затрат компании (ООС)

     ООС = СДОС + стр.610 + стр.621 + стр.622 +стр.627 (ф.1)

     ООС начало года = 20281 + 3000 + 16572 + 188 +0 = 40041 тыс. руб.

     ООС конец года = 26189 + 3000 + 27179 + 279 + 0 = 56647 тыс. руб. 
 

Запасы  и затраты (ЗИЗ)

     ЗИЗ = стр.210 + стр.220 (ф.1)

     ЗИЗ начало года = 27127 + 2461 = 29588 тыс. руб.

     ЗИЗ конец года = 32614 + 3948 = 36562 тыс. руб.

Финансовый  показатель Ф1

          Ф1 = СОС – ЗИЗ

     Ф1 начало года = 15490 – 29588 = -14098 тыс. руб.

     Ф1 конец года = 21222 – 36562 = -15340 тыс. руб.

Финансовый  показатель Ф2

          Ф2 = СДОС – ЗИЗ

     Ф2 начало года = 20281 – 29588 = -9307 тыс. руб.

     Ф2 конец года = 26189 – 36562 = -10373 тыс. руб.

Финансовый  показатель Ф3

          Ф3 = ООС – ЗИЗ

     Ф3 начало года = 40041 – 29588 = 10453 тыс. руб.

     Ф3 конец года = 56647 – 36562 = 20085 тыс. руб.

По данным проведенного анализа финансового  состояния ООО «ТД «Лорена» можно сделать следующие выводы:

     Показатель  собственных оборотных активов, представляющий собой разницу между собственным капиталом и внеоборотными активами, увеличился в динамике. Это означает, что компания не испытывает недостатка в собственных оборотных средствах, т.к. СОС > 0.

     Величина  собственных и долгосрочных заемных  средств на конец отчетного года увеличилась по сравнению с началом.

     Общая величина основных источников формирования запасов и затрат увеличилась  на конец отчетного года на 16606 тыс. руб. Данный показатель характеризует  достаточность источников формирования запасов и затрат. Запасы и затраты характеризуются наличием запасов и затрат в незавершенном состоянии для ведения нормальной финансово-хозяйственной деятельности, на конец отчетного периода возросли. Вероятно, что это связано из-за больших остатков товаров на складе.

     Анализ  финансового состояния ООО «ТД «Лорена» на основании финансовых показателей Ф1, Ф2, Ф3, отражающих достаточность СОС, СДОС, ООС для финансирования ЗИЗ, говорит о нестабильном финансовом состоянии, т.к. Ф1 < 0, Ф2 < 0, Ф3 > 0. Данное финансовое состояние характеризуется периодически возникающими задержками по обязательным платежам и расчетам.

     И, хотя, показатели СОС и СДОС на конец  отчетного года возросли, этого не достаточно для финансирования запасов  и затрат. В следующем финансовом году должно быть наращение СОС и СДОС для гарантирования платежеспособности компании.

       Анализ финансовой устойчивости ООО «ТД «Лорена» за 2009 год проведем с помощью расчета финансовых коэффициентов и их сравнения с нормативными значениями.

Коэффициент автономии или  коэффициент концентрации собственного капитала (К5)