Составление внешнеторгового контракта

Выбор способа  определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся  в международной торговле данным товаром, и других условий. 

1. По стандарту.  Этот способ предполагает поставку  товара по качеству, соответствующему  определенному стандарту. Стандарт - это документ, в котором дается  качественная характеристика товара. В контракте достаточно сослаться  на номер и дату стандарта  и указать организацию, его  разработавшую. 

2. По техническим  условиям. Этот способ применяется  в случаях, когда на данный  товар отсутствуют стандарты  и когда по особым условиям  производства и эксплуатации  необходимо установление специальных  требований к его качеству. Технические  условия содержат подробную техническую  характеристику товара, описание материалов, из которых он должен изготовляться, правила и методы проверки и испытаний. 

Технические условия приводятся или в самом  тексте контракта, или в приложении к контракту. 

3. По спецификации, указанной в договоре. Спецификация  содержит обычно необходимые  технические параметры, характеризующие  товар.

Спецификации  могут составляться экспортерами, импортерами, различными ассоциациями и другими  организациями - как национальными, так и международными. 

В контракте  в этом случае необходимо указать  организацию, составившую спецификацию, и привести основные показатели этой спецификации. 

4. По образу. Этот способ предполагает установление  качества товара в контракте  в соответствии с определенным  образцом, согласованным и подтвержденным  сторонами и являющимся эталоном. В контракт, как правило, вносится  указание относительно количества  отобранных образцов и порядка  сличения поставленного товара  с образцом. Обычно принято отбирать  три образца. Один образец хранится  у покупателя, второй - у продавца, третий - у какой-либо нейтральной  организации (например, торговой  палаты), указанной в контракте. 

5. По предварительному  осмотру. В контракте этот способ  обозначается словами "осмотрено-одобрено". При этом способе покупателю  предоставляется право осмотреть  всю партию товара в установленный  срок. Продавец гарантирует качество  товара таким, каким его осмотрел  и одобрил покупатель.

В этом случае продавец за качество фактически поставленного  товара не отвечает, если только в товаре не было скрытых недостатков, которые  покупатель при осмотре товара установить не мог и о которых ему не было сообщено до совершения сделки. 

6. По содержанию  отдельных веществ в товаре. Этот  способ определения установление  в контракте в процентах минимально  допустимого содержания полезных  веществ и максимально допустимого  содержания нежелательных элементов  или примесей. 

7. По выходу  готового продукта. При этом способе  в контракте устанавливается  показатель, определяющий количество  конечного продукта, который должен  быть получен из сырья. Этот  показатель может быть установлен  как в процентах, так и в  абсолютных величинах. 
 

8. По справедливому  среднему качеству - ФАК (fair average quality).

Этот способ применяется в основном в контрактах на зерновые. В контракте делается указание, что качество товара должно соответствовать справедливому  среднему качеству зерна в определенный период и в установленном месте  отгрузки. 

9. По натурному  весу. Этим способом определяется  качество зерновых.

Натурный вес, выраженный в килограммах одного гектолитра (объемной единицы) зерна (форма, величина зерна, наполненность, удельный вес) и дает представление о количественных выходах муки и крупы из него. Показатели натурного веса обычно применяются  с другими показателями (например, содержание посторонних примесей в  зерне). 

10. Способ "тель-кель" означает поставку товара "каким  он есть". В этом случае продавец  не несет ответственности за  качество поставляемого товара. Покупатель обязан принять товар  независимо от его качества, если  он соответствует наименованию (виду, сорту), указанному в контракте. 

Довольно часто  качество товара в контракте определяется применением двух или нескольких способов. При отсутствии в договоре указаний относительно качества обычно считается, что качество поставляемого  товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного вида товара. 

Срок  и дата поставки. 

Под сроком поставки понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность  покупателю или по его поручению  лицу, действующему от его имени. 

Оговоренное в контракте количество товара может  быть поставлено единовременно или  по частям. При единовременной поставке устанавливается один срок поставки. При поставке по частям в контракте  указываются промежуточные сроки  поставки. 

Срок поставки в контракте купли-продажи может  быть установлен одним из следующих  способов : 

-- определением  календарного дня поставки; 

-- определением  периода, в течение которого  должна быть произведена поставка : календарный месяц, квартал или  год; 

-- применением  принятых в торговле терминов, например, таких, как " немедленная  поставка ";" быстрая поставка ";" без задержки "; "товар  в наличии на месте"; " со  склада " ; 

-- путем указания  числа дней, недель, месяцев, счет  которым начинается с момента  совершения одной из сторон  предусмотренного в контракте  действия по исполнению обусловленной  обязанности. 

Датой поставки называется дата передачи товара в  распоряжение покупателя. 

В зависимости  от способа поставки датой поставки может считаться 

-- дата документа,  выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки  (например, дата коносамента); 

-- дата расписки  транспортно-экспедиторской фирмы  в приеме груза для дальнейшей  отправки по назначению; 

-- дата складского  свидетельства в случае, когда  покупатель несвоевременно предоставит  тоннаж и продавец воспользуется  своим правом передать товар  на хранение на склад за  счет и риск покупателя; 

-- дата подписания  приемо-сдаточного акта комиссией  заказчика и представителем поставщика  и выдачи поставщиком заказчику  сертификата на право собственности  (в контрактах на суда); 

-- дата подписания  приемо-сдаточного акта комиссией  заказчика и представителем поставщика  после поставки последней партии, без которой невозможно использовать  всё ранее поставленное оборудование. 

Базисные условия  поставки. 

Базисными условиями  в контракте купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают  момент перехода риска случайной  гибели или повреждения товара с  продавца на покупателя. 

Те расходы  по доставке товара, которые несет  продавец, включаются в цену товара. Эти условия называются базисными  потому, что они устанавливают  базис цены товара и оказывают  влияние на уровень цены товара. 

Все условия, включенные в Инкотермс 1990 года, можно  разбить на четыре группы - начиная  с условия, по которому практически  вся ответственность возлагается  на покупателя, и кончая теми, по которым  продавец несет все расходы и  риски. 

В первую группу входит E - условие (EXW) - "Франко-завод". Это условие предполагает минимальный  риск для продавца. В соответствии с ним продавец только предоставляет  товар покупателю на своём заводе или складе и не несет ответственности  за его погрузку. Все расходы и  риски, связанные с доставкой  товара до места назначения, несет  покупатель. 

Следующую группу составляют F - условия : FCA ("Франко-перевозчик"),

FAS (ФАС, или  "Франко вдоль борта судна") и FOB (ФОБ, или "Франко-борт").

Обязанности продавца по этим условиям заключаются  в поставке товара перевозчику, указанному покупателем. 

В третью группу, группу С, включаются условия CFR ("Стоимость  и фрахт"), CIF (СИФ, или "Стоимость, страхование и фрахт"), CPT ("Перевозка  оплачена до") и CIP ("Перевозка и  страхование оплачены до"). Они  требуют, чтобы продавец заключил договор  перевозки товара, но без несения  продавцом рисков гибели или повреждения  товара. 

Наконец, группу D составляют условия DAF ("Поставлено на границу"),

DES ("Поставлено  франко-судно"), DEQ ("Поставлено  франко-причал"), DDU

("Поставлено, пошлина не оплачена") и DDP ("Поставлено, пошлина оплачена").

По этим условиям продавец несет все расходы и  риски, связанные с доставкой  товара в страну покупателя. 

Некоторые из условий Инкотермс предопределяют вид транспорта, который применим для исполнения контракта. Другие условия  применимы к нескольким видам  транспорта, а целый ряд из них - к любым видам. 

Цена. 

При установлении цены товара в контракте купли-продажи  определяются единица измерения, базис  цены, валюта цены, способ фиксации цены и уровень цены. 

Выбор единицы  измерения, за которую устанавливается  цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. 

Цена  в контракте может  быть установлена : 

-- за определенную  количественную единицу товара, обычно применяемую в торговле  данным товаром (веса, длины, площади,  объема ,в штуках) или в счетных  единицах (сотня, дюжина); 

-- за весовую  единицу, исходя из базисного  содержания основного вещества  в товаре; 

-- за весовую  единицу в зависимости от колебаний  натурного веса, содержания посторонних  примесей и влажности. 

При фиксации в контракте цены товара большое  значение имеет определение ее базиса в отношении места поставки. Базис  цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы  по доставке товара в цену товара. 

Базис цены обычно определяется применением соответствующего термина

(например, фас,  фоб, сиф ) с указанием названия  пункта сдачи товара. 

Цена, устанавливаемая  в контракте, может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера  или в валюте третьей страны. 

Цена может  быть зафиксирована в контракте  в момент его заключения, на протяжении срока действия контракта или  к моменту его исполнения. В  зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен : твердая, подвижная, скользящая, с последующей  фиксацией. 

Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению  в течение срока его действия. 

Подвижная цена - зафиксированная при заключении контракта цена, которая может  быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту  его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и  цена, зафиксированная в контракте. 

Скользящая  цена - это цена, исчисляемая в  момент исполнения контракта путем  пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках  производства, происшедших в период исполнения контракта.