Ценообразование

      Каждый  участник торга заинтересован в переходе с кривой безразличия низшего Аналогично построим карты кривых безразличия (постоянной прибыльности) для продавца. Наложим эти карты зеркально друг к другу, чтобы система координат покупателя начиналась в левом нижнем углу, а продавца – правом верхнем (рисунок 9). В результате мы получаем «коробку Эджуорта».

    Каждый  участник торга заинтересован в  переходе с кривой безразличия низшего  на кривую высшего порядка. Покупатель хочет двигаться вправо вверх, т. е. от кривой к кривым и т. д. Напротив, продавцу желательно  сдвигаться влево вниз, т.е. от кривой и т. д. Точка представляет ситуацию, максимально благоприятную для продавца и минимально приемлемую для продавца.

    Областью  допустимых решений станет заштрихованная фигура, ограниченная кривыми  и Однако оптимальные решения будут находиться на кривой сделок , объединяющей точки и т.д., которые являются точками касания кривых и . Любой сдвиг вдоль кривой сделок означает выигрыш одной и ущерб другой. Поэтому проблема двусторонней монополии не имеет однозначного решения. На практике побеждает сильнейший. [1] 
 
 
 
 
 

   

 

    Рисунок (9) Двусторонняя монополия 
 

      1.2.6 Ценовая дискриминация  

    Формы несовершенной конкуренции многообразны. Наихудшим для потребителя случаем  является монополия, практикующая ценовую дискриминацию. Ценовая дискриминация состоит в том, что одинаковые товары фирма продает различным покупателям по разным ценам, в зависимости от их платежеспособности. Это происходит при следующих предпосылках:

1. если продавец обладает достаточно высокой степенью моно -  
   польной власти, обеспечивающей ему контроль над производством 
   и ценами;
2. если можно сегментировать рынок — разбить покупателей 
   на разные группы, различающиеся степенью эластичности спроса 
   по цене;
3. если тот, кто покупает товар дешевле, не может затем пере 
   продать его дороже.

Цены могут  различаться в зависимости от:

• качества товара или услуги;
• объема потребления (скидки оптовым покупателям);
• дохода покупателя, если он известен продавцу;
• времени покупки (дневное или ночное время, будни или 
  выходные, разгар или конец сезона и т. д.).

 

 

Рисунок (10) Пример ценовой дискриминации 

    Таким образом, на один и тот же товар  существует множество цен, причем различия цен никак не связаны с различием издержек. На первый взгляд, фирма, практикующая ценовую дискриминацию, кажется нетипичной. Однако в реальной жизни элементы такого поведения встречаются на каждом шагу. Это — билеты в кинотеатр на дневные и вечерние сеансы, плата за электричество для фирм и домохозяйств, билеты в музей для взрослых, детей, студентов, военнослужащих и пенсионеров, индивидуальные и групповые авиабилеты и т. д. Во всех этих случаях фирмы, практикующие дискриминацию, присваивают часть потребительского излишка.

Рисунок (11) Определение цены и объема производства в условиях чистой монополии 

    Допустим, что всех посетителей музея делят  на две большие группы — российских граждан и иностранцев; российские граждане делятся еще на три группы — дети, студенты и взрослые. Таким образом, выделяется четыре категории потребителей — дети, студенты, взрослые, иностранцы. Для каждой категории назначается своя особая цена. Допустим (рисунок 10), дети платят , студенты — взрослые — а иностранцы — Таким образом, фирма, используя ценовую дискриминацию, присваивает значительную часть потребительского излишка (заштрихованные секторы), устанавливая цены выше равновесного уровня . В предельном случае дискриминирующая фирма стремится полностью "проглотить" потребительский излишек. При этом заштрихованный сектор стремится заполнить все пространство фигуры . Этот крайний случай представлен в модели совершенной ценовой дискриминации (рисунок 11).

    Так как цена и предельный доход равны для любой единицы продукции, то кривая совпадет с кривой спроса. Поэтому монополист, практикующий дискриминацию, получит не только прибыль, . Это наблюдается в деятельности юристов и врачей, чем в значительной степени и объясняется их высокие гонорары. [7] 

    1.2.7 Ценообразование в условиях олигополии  

     На  олигополистических рынках, по меньшей  мере, некоторые фирмы могут влиять на цену благодаря их большим долям  в общем количестве выпускаемого товара. Продавцы на олигополистических рынках знают, что когда они либо их соперники изменят цены или выпускаемое количество продукта, то последствия скажутся на прибылях всех фирм на рынке. Продавцы осознают свою взаимозависимость, признавая, что изменение цены на их продукцию или объема выпускаемой продукции вызовет реакцию конкурирующих фирм, и с этой осуществляющей рекламную кампанию реакцией они должны будут считаться. Реакция, которой отдельные продавцы ждут от своих соперников, влияет на равновесие на олигополистических рынках.

    Универсальной теории олигополии не существует. Дело в том, что реакция конкурентов  на то или иное действие олигополиста может быть очень различной. Каждому  предположению о характере этой реакции соответствует своя модель олигополии. Тем не менее, для всех моделей олигополии характерны некоторые общие черты.

    Поведение олигополии всегда определяется двумя  силами, действующими в противоположных  направлениях. Первая сила - это простая  заинтересованность фирм в максимизации совокупной прибыли отрасли посредством сговора и совместных действий фирм, как если бы они были единственным максимизирующим прибыль монополистом.  
 
 
 
 

     

 

     Рисунок (12). Долгосрочное равновесие фирмы 

    Сговор - это явное или молчаливое соглашение между фирмами в отрасли с целью установления фиксированных цен и объемов выпуска или же в целях ограничения каким-то иным способом соперничества между ними.

    Вторая  сила, влияющая на поведение олигополиста, - это эгоистическая заинтересованность каждого продавца в максимизации своих собственных прибылей, даже если в результате этого уменьшится общая величина прибыли отрасли.

    Возникновение сговора наиболее вероятно при условии  его законности и наличии небольшого числа продавцов. Различия между  фирмами или различия в продукции, изменения в издержках или объемах спроса, а также возможность снижать цены втайне от других затрудняют процесс сговора.

    Когда сговор носит законный характер, олигополисты в целях установления фиксированных  цен и ограничения объема выпуска часто идут на создание картелей. [4] 
 

    Картель  

    Картель - это группа фирм, действующих совместно и согласующих решения по поводу объемов выпуска продукции и цен так, как если бы они были единой монополией. Поскольку картель - это группа фирм, а не одна фирма, он сталкивается с трудностями при установлении монопольных цен, которых не существует для чистой монополии. Основная проблема, с которой сталкивается картель, - это проблема согласования решений между фирмами-членами картеля по вопросу установления системы ограничений (квот) для каждой фирмы (рисунок 13).

    Текущая конкурентная цена - текущий объем выпуска - . Первоначальное равновесие существует в точке (рисунок 13, а). При цене каждый производитель получает нормальную прибыль. До осуществления картельного соглашения фирма ведет себя так, как если бы спрос на ее продукцию при цене являлся бесконечно эластичным. Она боится поднять свою цену из опасения потери всех своих продаж в пользу конкурентов, а потому при цене выпускает единиц продукции (рисунок13, б). При организации картеля и установлении картельной цены фирме разрешен выпуск Каждой фирмы

    Допустим, владельцы фирмы полагают, что  рыночная цена не понизится, если они  будут продавать больше, чем это  количество (например, q'), при котором . То есть путем превышения своей квоты фирма может увеличить прибыли с до .

    Если  же все фирмы превысят свою квоту, чтобы увеличить свои прибыли  при картельной цене , то отраслевой выпуск увеличится до (рисунок13, а).

    Каждый  месяц существовал бы избыток  продукции ( ) , и цена стала бы падать, пока этот избыток не исчезнет, то есть до уровня . Таким образом, производители вернулись бы туда, откуда начинали.

    Картели обычно пытаются установить штрафы для  тех, кто обходит картельное соглашение, превышая свои квоты. Основная проблема заключается в том, что как  только установлена картельная цена, отдельные фирмы, максимизирующие  прибыль, могут заработать больше путем обмана. Если обманывают все, то картель распадается.  

     

 

     Рисунок (13). Картель 

    Картели также сталкиваются с проблемой  принятия решения о монопольной  цене и уровне выпуска. Эта проблема особенно остра, если фирмы не могут договориться об оценке рыночного спроса, его ценовой эластичности или если у них разные издержки производства. Фирмы с более высокими средними издержками добиваются более высоких картельных цен.

    Когда явный сговор является противозаконным, фирмы иногда ищут пути к тайному сотрудничеству. Зачастую это достигается при помощи молчаливой договоренности о том, что одна фирма будет действовать в качестве лидера в области цен, а остальные будут следовать за ее изменениями цен. [11] 

    1.2.8 Лидерство в установлении цен (квазимонополия) 

    Одна  фирма на рынке, обычно (но не всегда) крупнейшая, действует как ценовой  лидер, который устанавливает цену, чтобы максимизировать свои собственные  прибыли, в то время как другие фирмы следуют за лидером. Соперничающие фирмы назначают ту же цену, которая установлена лидером, и работают при уровне выпуска, который максимизирует их прибыли при этой цене.

    Модель  лидерства в ценах называют еще  частичной монополией, поскольку  лидер устанавливает монопольную цену, основанную на его предельном доходе и предельных издержках. Прочие фирмы принимают эту цену как данную (рисунок 14).

    Доминирующая  на рынке фирма оценивает, сколько  товара продадут при каждой возможной  цене прочие фирмы, и вычитает этот объем из оценки общего спроса на рынке . Таким образом, она определяет спрос на свой товар ( ) Затем она определяет предельный доход для этого спроса и производит количество товара , позволяющее ей максимизировать прибыль Остальные фирмы производят при цене P_L, установленной лидером, q_F единиц продукции. В состоянии равновесия и рыночная цена равна цене лидера.

    Для объяснения поведения олигополиста, не занимающего лидирующего положения в отрасли, но не меняющего цены даже при изменении издержек, служит модель с ломаной кривой спроса.  
 

     

 

     Рисунок (14) Лидерство в установлении цен 

    1.2.9 Ломаная кривая спроса на продукцию олигополиста 

    Неизменность  цен можно объяснить, если отдельные  фирмы считают, что соперники  не последуют за любым приростом их цены; в то же время они полагают, что соперники последуют за снижением их цен. При таких обстоятельствах кривая спроса, как ее воспринимает каждая конкретная фирма, имеет странную форму (рисунок 15).  

     

 

     Рисунок 15. Ломаная олигополистическая кривая спроса 

    Предположим, что к данному моменту у  данного олигополиста сложилась  комбинация объема производства и цены, соответствующая точке А. Олигополист рассуждает следующим образом: если я уменьшу цену, то некоторые из моих конкурентов, опасаясь сокращения своих продаж, могут последовать моему примеру. Поэтому в случае понижения цены я вряд ли резко увеличу свои продажи, и линия спроса на мою продукцию на соответствующем участке АВ имеет довольно крутой наклон. Если я увеличу цену, то конкуренты, стремясь к увеличению продаж, вряд ли последуют моему примеру. Тем самым они смогут привлечь некоторых моих покупателей. Поэтому кривая спроса на мою продукцию на участке имеет пологий наклон.

    Наклон  линии спроса на продукцию данного  олигополиста определяется не только предпочтениями потребителей, но и  реакцией на то или иное его действие других олигополистов. Нашему олигополисту эта реакция в точности не известна. Он в своих действиях исходит из наименее благоприятного для него варианта реакции; и в его представлении линия спроса имеет излом в точке А. Подчеркнем, что речь идет не о "действительной" линии спроса, а о субъективной оценке этой линии спроса данным олигополистом. Предполагается, что олигополист испытывает "отвращение к риску" и в своем поведении исходит из наименее благоприятного варианта реакции конкурентов.