Ценообразование

    Основной  задачей методологии механизма  ценообразования, как правило, является обеспечение конкурентоспособности товара. Конкурентоспособность товара — это способность товара отвечать требованиям конкурентного рынка, запросам покупателей в сравнении с другими аналогичными товарами, представленными на рынке. Конкурентоспособность определяется, с одной стороны, качеством товара, его техническим уровнем, потребительскими свойствами и, с другой стороны, ценами на этот товар. Методология механизма ценообразования включает в себя следующее:

    1. Политика цен - общие цели, которые продавец собирается достичь с помощью реализации товара по установленным ценам.

    2. Стратегия ценообразования – это согласованный общий план действий из совокупности наиболее важных решений, благодаря которым политика цен реализуется на практике.

    На  основе стратегии разрабатывается  тактика ценообразования – это  система конкретных практических мер  и комплекс действий, обеспечивающих реализацию выбранной стратегии  по управлению ценами на товары, исходя из сложившейся на определенный момент рыночной ситуации и включающих в себя реализацию целей продавца на каждом рынке и по каждому товару на заданный отрезок времени. [5] 
 

 

    Рисунок (1) Структура механизма ценообразования 

     Также с целью реализации выбранной  стратегии ценообразования определяется методика формирования цен – это  совокупность конкретных способов, рекомендаций, средств и инструментария в рамках действующей методологии механизма ценообразования. Методика – это составной элемент методологии, который объединяет целый ряд методов формирования цен: рыночный, затратный, административный, параметрический. Каждая методика имеет свои особенности в зависимости от уровня управления, видов цен и товара. Метод (от греч. methodos) совокупность приемов или способов познания и освоения действительности, направленных на выполнение определенной цели.

     На  основе разработки и применения соответствующих методов реализуются адекватные рыночным отношениям единые принципы ценообразования, то есть постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.

    Важнейшие принципы ценообразования приведены  в таблице [5] 
 

    Таблица № 2 Принципы ценообразования 

 
 

    Таким образом, стратегия и тактика  ценообразования предполагают практические действия для реализации задач. Методология, методика, методы и принципы систематизируют научно- теоретическое обоснование этих действий. Совместно они образуют согласованную систему механизма ценообразования.

    Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что  в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода (рисунок 2) :

    1) на издержки производства — затратные методы;

    2) на коньюнктуру рынка — рыночные методы;

    3) на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции — параметрические методы. 
 

       

    Рисунок (2) Методы ценообразования

     1.3 Рынок несовершенной конкуренции 

     1.2.1 Структура рынка 

    Ценовая политика предприятия зависит от конкурентной структуры рынка.

    Структура рынка – это основные характерные черты рынка, к числу которых относятся: количество и размер фирм, находящихся на рынке, степень сходства или различия товаров разных фирм, легкость входа на рынок новых продавцов и выхода из него, доступность рыночной информации.

    Существуют разнообразные варианты сочетания элементов рыночной структуры, другими словами, возможны разные модели рынка, в зависимости от которых предприниматели либо вступают в конкурентную борьбу, либо нет. При однотипности мотива экономического интереса предпринимателей – максимизации прибыли – результаты конкурентной борьбы могут быть различными, что зависит от характера конкуренции

    Основой для конкуренции, как характерного свойства рыночной системы, является свобода  выбора, которая проявляется в  стремлении получить максимальный денежный доход.

    Подавляющее число рынков относятся к рынкам несовершенной конкуренции.

    В таблице приводится классификация рынков конкуренции.[8]

      

    Таблица №3 Структура рынка 

    Обычно  выделяют четыре типа рынка: совершенная (чистая) конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, чистая монополия (таблица 3). Совершенная конкуренция и чистая монополия представляют собой «идеальные» (абстрактные) модели рыночных структур, которых в реальной практике не существует. Характерные черты основных моделей рынка рассмотрим в таблице. [9] 

    Таблица №4 Характерные черты основных моделей  рынка 

 
 

Продолжение таблицы  № 4 

 
 

    1.2.2 Несовершенная конкуренция ее формы и характеристика 

    Ограниченность  совершенной конкуренции приводит к тому, что в экономике появляются другие типы рыночных структур — рынки несовершенной конкуренции. Это такие рынки, на которых не действует хотя бы один из признаков совершенной конкуренции. Вместе с тем на них не складывается и другая крайняя ситуация — чистая монополия. Поэтом все они находятся в промежуточном положении между этими противоположностями. Разновидностями таких рынков, в частности, являются монополистическая конкуренция и олигополия (рисунок 3).

    Остановимся на характеристике этих двух основных форм несовершенной конкуренции, которые занимают промежуточное положение между полярными рыночными структурами.

    Монополистическая конкуренция. Считается, что отрасль  работает в условиях монополистической конкуренции, если она состоит из большого числа фирм, производящих сходную, но не одинаковую продукцию. Фирмы получают монопольную власть за счет дифференциации товара, поэтому такая рыночная структура получила еще название монополии по дифференциации товара. Дифференциация товара подразумевает, что никакие две фирмы не производят один и тот же товар. При этом вполне возможно, что некоторые изделия относятся к одному виду, но каждое из них имеет свои отличительные черты, так что фактически они являются разными товарами.

    Монополистическая конкуренция широко распространена в производстве предметов потребления, легкой промышленности, сфере услуг (выпуск хлебобулочных и кондитерских изделий, нижнего белья и верхней одежды, моющих средств (шампуней) и парфюмерии, меховых изделий и обуви и т. д.). Дифференциация товара может основываться не только на внешних его различиях или качестве, но и на обслуживании покупателя. Его могут привлечь упаковка товара, оригинальная расцветка изделия, удобные расположение и время работы магазина, внимание и вежливость обслуживающего персонала и многое другое. Каждый индивид постоянно ощущает на себе влияние подобных факторов, посещая парикмахерские, кафе, рестораны, рынки, туристические фирмы, театры, мастерские по ремонту автомобилей, бензозаправочные станции и т. д.

    В условиях дифференциации товаров важное значение в деятельности фирмы приобретают неценовые факторы: фирменная марка, реклама, условия продажи, особые качества, возможность покупки товара в рассрочку, наличие или отсутствие гарантийного ремонта и др. Покупатель имеет возможность выбрать ту фирму, которая ему больше подходит.