Анализ розничного товарооборота

 

Как видно из таблицы, среднегодовая  выработка на одного  работника прилавка в действующих ценах составила 1540,5 тыс. рублей в 2009 г. и по сравнению с 2008 годом возросла на 247,3 тыс. рублей.

За счет роста производительности труда получена сумма прироста оборота в размере 27203 тыс. рублей (+ 247,3 тыс. рублей х 110 чел.) в 2009 году.

Влияние трудовых факторов на динамику розничного товарооборота в действующих  ценах рассмотрим на основе табл. 6.

Таблица 6

Расчет влияния трудовых ресурсов на динамику оборота розничной торговли

 

Наименование факторов	Влияние на динамику оборота в 2009 г.
	расчет	сумма, тыс. руб.
1	2	3
Изменение численности продавцов	(110-105 ) х 1540,5	7702,5
Изменение среднегодовой выработки  продавцов	(1540,5 – 1293,2)х 110	27203
Всего		34905,5

 

На изменение суммы оборота  розничной торговли в 2009 году оказало влияние и увеличение численности продавцов на пять человек по сравнению с 2008 годом. За счет роста численности продавцов получена дополнительная сумма оборота розничной торговли в размере 7702,5 тыс. рублей (+5 чел. х 1540,5 тыс. рублей).

Большое влияние на динамику розничного товарооборота оказывает эффективность использования материально-технической базы предприятия.

По Филиалу «Городской» имеются следующие данные об использовании материально-технической базы (табл. 7)

 

 

 

Таблица 7

Показатели эффективности использования материально-технической базы Филиала «Городской»» за 2008-2009 гг.

Показатели	2008	2009	Отклонение (+,-)	Темп роста, %
1	2	3	4	5
Торговая площадь, м2	1813	1928	115	106,3
Количество рабочих дней за год	300	300	-	-
Средняя продолжительность рабочего дня, час	6,67	6,67	-	-
Выработка на 1 метр торговой площади  за час работы, руб.	37,43	43,9	6,4	117,1
Розничный товарооборот в действующих  ценах, тыс. руб.	135788	169456	33668	124,8

 

Из данных таблицы видно, что  в 2009 году возросла торговая площадь магазина за счет проведенной реконструкции, переоборудования и лучшей планировки торговых залов, оптимального размещения в нем товаров. Прирост составил 115 квадратных метров или 6,3%.

Выработка на один квадратный метр торговой площади за час работы составила в 2009 году 43,9 руб. (6,67*300=2001; 169456000/2001/1928=43,9) против 37,4 руб. в 2008 году. Это свидетельствует о повышении эффективности использования торговой площади.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 8

Влияние показателей эффективности использования материально-технической базы Филиала «Городской» на динамику оборота розничной торговли

Показатели	2008	Цепная подстановка			2009
		торговая площадь	число рабочих дней	средняя продолжительность рабочего дня
1	2	3	4	5	6
Фактическая торговая площадь, кв.м.	1813	1928	1928	1928	1928
Фактическое число рабочих дней	300	300	300	300	300
Фактическая средняя продолжительность  рабочего дня, час	6,67	6,67	6,67	6,67	6,67
Фактическая выработка на 1 кв.м. торговой площади за час работы, руб.	37,43	37,43	37,43	37,43	43,9
Оборот розничной торговли в действующих ценах за год, тыс. руб.	135788	144402	144884	144884	169456

 

Все эти факторы оказали влияние  на динамику развития розничного товарооборота (табл. 8).

Из данных таблицы следует, что  на динамику товарооборота предприятия  повлияли следующие факторы:

- рост торговой площади 144402 - 135788 =+ 8614 тыс. рублей;

- рост количества рабочих дней 144884 - 144402 = + 482 тыс. рублей;

- повышение выработки на 1 кв. метр торговой площади за час работы

169456 – 144884 = + 24572 тыс. рублей.

Использование материально-технической  базы позволило предприятию добиться роста товарооборота в 2009 году на 33668 тыс. рублей (8614 + 482+24572). В результате режима работы предприятия на уровне прошлого года, фактическая средняя продолжительность рабочего дня на изменение товарооборота не повлияла.

Таким образом, как показал факторный анализ, на увеличение объема оборота розничной торговли положительное влияние оказало изменение численности работников  прилавка на пять человек, рост торговой площади на 115 квадратных метров в 2009 году в сравнении с 2008 годом.

 

3.3. Анализ наличия и оборачиваемости товарных запасов

 

Товары, которые вовлекаются в  сферу товарного обращения, проходят в ней немалый и нередко сложный путь. На каждый момент времени в сфере товарного обращения всегда находится некоторое количество нереализованных товаров. Произведенные товары через некоторое время, необходимое для накопления и транспортировки, продаются торговым организациям и предприятиям. В зависимости от звенности товародвижения, внутренних и потребительских свойств товаров, от спроса на них, частоты завоза и других условии они проводят в ней некоторое время до момента продажи. Эти товары образуют товарные запасы.

Товарный запас—это масса товаров, находящихся в сфере обращения с момента поступления их из производства до момента реализации.

Образование и хранение товарных запасов  требуют определенных затрат, которые  возрастают по мере их увеличения.

Главный фактор успешного развития оборота торговли - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов.

По Филиалу «Городской» данные о движении товарных ресурсов приведены в табл. 9.

Таблица 9

Товарный баланс по Филиалу «Городской» за 2008 - 2009 г.г.

Показатели	2008	2009	Отклонение (+-)
1	2	3	4
Запасы товаров на начало года, тыс.руб.	12735	14263	1528
Поступление товаров, тыс. руб.	138928	176476	37548
Внереализационные расходы и потери, т.р	1612	2461	849,0
Запасы товаров на конец года, тыс. руб.	14263	18822	4559
Розничная реализация товаров, тыс. руб.	135788	169456	33668

 

Оборот розничной торговли предприятия возрос в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 33668 тыс. рублей за счет завышенных товарных запасов на начало года (1528 тыс. рублей), роста поступления товаров в магазин (37548 тыс. рублей) и увеличения прочего выбытия товаров (849 тыс. рублей). Но возможности роста оборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года (4559 тыс. рублей).

Недостатком использования поступающих в предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в оборот, что явилось следствием завоза в магазин товаров, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них, нарушением ритмичности отгрузки товаров поставщиками, связанными с магазином договорными обязательствами. Часть товаров, поступивших в магазин в излишнем количестве и в конце года, осело на остатках товаров в магазине, что может привести к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы.

На предприятии в 2009 году прочее выбытие товаров увеличилось по сравнению с 2008 годом на 849 тыс. рублей. Прочее выбытие товаров включило товарные потери, уценку товаров, списание гнили, недостачу товаров. Следует назвать работу магазинов по снижению прочего выбытия товаров в 2009 году отрицательной. Розничная реализация возросла за счет роста поступления товаров. Причем темпы роста поступления товаров выше темпов реализации, что привело к увеличению их остатков.

Для определения эффективности использования оборотных средств произведем следующие вычисления:

К оборачиваемости запасов =     Выручка от реализации

            Средняя величина запасов.

 Ср. величина запасов  =      (Он + Ок)

          2

 где Он и Ок - величина запасов на начало и конец года.

 

Средняя величина запасов = (16538,8 + 21694,6) : 2 = 19116,7 тыс. руб.

К об. з.= 169834 : 19116,7 = 8,88

Продолжительность оборота всех запасов = 360 дней : 8,54 = 40,54 дня.

Величина оборачиваемости  в днях является одним из показателей  ликвидности, так как он выражает скорость, с которой запасы могут быть обращены в наличность. В нашем случае коэффициент не достаточно высок для предприятия занимающегося торговой деятельностью. Как видно из коэффициента товары обращаются в наличные денежные средства в среднем 8,8 раза.

Таким образом, как показал  анализ товарных запасов, рост объема продаж привел к увеличению товарных остатков на складе, что свидетельствует о некотором ухудшении работы с товарными запасами предприятия. Коэффициент оборачиваемости запасов =8,8.

3.4. Резервы роста оборота розничной торговли и эффективности использования товарных ресурсов (запасов)

 

Для изучения темпов роста и прироста объема товарооборота по отдельным  товарным группам (видам и разновидностям товаров) необходимо определить вес отдельных товарных групп (видов товаров) в общем объеме товарооборота предприятия. Использование в процессе проведения этой работы информации, приведенной в конъюнктурных рейтингах (изучение рынка соответствующих товаров) дает возможность определить объективные (изменение объема и структуры спроса, специализации предприятия, объемов и структуры товарного предложения, налогового регулирования) и субъективные (недочеты в организации закупки и продажи товаров, просчеты в планировании, недобросовестность персонала и др.) причины изменения ассортиментной структуры товарооборота предприятия и объема реализации товаров.

Изучение ассортиментной структуры  товарооборота позволяет производить  ранжирование товарных групп по степени  их значимости (вклада) в общий товарооборот предприятия, а также количественно оценивать положительное или негативное влияние динамики реализации отдельных видов товаров на общий объем товарооборота предприятия и дальнейшие возможности его увеличения.

На рост розничного товарооборота предприятия влияют следующие факторы:

- обеспеченность трудовыми ресурсами  и эффективность труда торговых  работников;

- состояние  и  эффективность  использования материально-технической базы предприятия.

Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов.

На эффективность использования  поступающих на торговое предприятие  товарных ресурсов влияет их неполное вовлечение в товарооборот, что может  являться следствием завоза в магазин товаров, имеющих высокую цену. Что, в свою очередь, снижает спрос покупателей на них, нарушает ритмичность отгрузки товаров поставщиками, связанных с магазином договорными обязательствами. Если товары поступают в магазин в излишнем количестве, то в конце года они могут осесть на остатках товаров в магазине, что может привести к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь.

Большое влияние на рост розничного товарооборота оказывает эффективность  использования материально-технической базы предприятия. Показателем роста может служить выработка на один квадратный метр торговой площади за час работы. Его повышение свидетельствует об эффективности использования торговой площади.

Таким образом, Филиал «Городской» Советского райпо должен использовать все возможности роста товарооборота за счет:

- улучшения обеспеченности и  эффективности использования товарных  ресурсов;

- повышения эффективности использования  трудовых ресурсов;

- повышения эффективности использования материально-технической базы предприятия.

Можно предложить дальнейший рост розничного товарооборота торгового предприятия Филиал «Городской» за счет:

1. совершенствования товароснабжения  предприятия и повышения эффективности  использования товарных ресурсов. С этой целью можно рекомендовать  службе торгового отдела предприятия производить закупки товаров непосредственно у производителей, больше внимания, уделять заключению договоров с поставщиками. Таким образом, прирост товарных ресурсов позволит получить прирост товарооборота.

2. эффективности труда торговых  работников при неизменной численности  работников и увеличении средней  выработки одного продавца в  соответствии с ростом количества  реализованных товаров.