Анализ розничного товарооборота

Поставщики  имеют большое значение для торгового предприятия, так как необходимо знать с кем сотрудничать, для этого очень важно научиться находить и оценивать партнеров, которые смогли бы обеспечить экономику предприятия необходимыми поставками и сервисным обслуживанием. Выбор поставщика предполагает анализ альтернативных вариантов сотрудничества на базе выработки основных показателей деятельности поставщика.

В целях обеспечения  населения основными продовольственными и непродовольственными товарами повседневного  и частного спроса, Филиал «Городской» заключает договора по поставке товаров с предприятиями города Советска, с предприятиями области и России, а также торговые соглашения с физическими лицами (всего около 300 поставщиков).

Непродовольственные товары поступают  с заводов-изготовителей, находящихся за пределами области, а также от частных предпринимателей.

Большинство этих организаций уже длительное время сотрудничают с Филиалом «Городской» в качестве поставщиков и являются постоянными и проверенными партнерами, например ООО «Советский мясокомбинат», ООО «Молоко», ЗАО «Кировский молочный комбинат», ООО «Хлебозавод».

Покупатели – еще очень важная составляющая во внешней среде. Для  предприятия важно найти своего покупателя и сохранить его в  дальнейшем. Поэтому на предприятии внедрена система многоуровневого маркетинга в целях поиска наиболее эффективных форм работы по организации продаж и обслуживании клиентов.

Основными покупателями товаров Филиала «Городской» Советского райпо являются жители г. Советска, а также Советского района в целом. Филиал «Городской» привлекает клиентов тем, что предоставляет весь спектр услуг, начиная от продажи продовольственных товаров и товаров первой необходимости и заканчивая торговлей непродовольственными товарами. Данный аргумент, несомненно, играет положительную роль.

Конкуренты. Одной из важных задач  коммерческой работы Филиала «Городской» Советского райпо является обеспечение им своей конкурентоспособности. Основным способом достижения этой задачи является предложение покупателям товаров и услуг надлежащего качества, в нужном ассортименте, в необходимые сроки и на более выгодных условиях, чем у конкурентов.

Поэтому, оценивая свою конкурентоспособность  и конкурентные позиции на розничном  рынке, торговое предприятие должно выявить, сколько реальных и потенциальных конкурентов оно имеет, информацию о них, их позицию на рынке и т. д.

Очень сильное влияние  на деятельность предприятия оказывает  конкурентная среда. Основными конкурентами Филиала «Городской» в г. Советске являются: городской рынок, сеть продовольственных и непродовольственных магазинов индивидуальных предпринимателей (магазин «Мир обуви», «Ассорти», «Луиза», «Антей», «Уржумка», «Динамика», «Магнит», гастроном  № 51).

Конкуренты нередко  предлагают наиболее широкий ассортимент  товаров, в ряде торговых точек ниже цены, но все-таки не всегда товар лучшего качества. Поэтому предприятие старается удержать своего покупателя качественными товарами и обслуживанием, и тем самым наращивать объемы розничного товарооборота.

Таким образом, можно сделать вывод, что предприятие не в достаточной мере использует возможности самофинансирования и формирования собственного  капитала. Основная часть заработанной прибыли используется на текущие нужды и потребление. Для улучшения финансово-экономического положения предприятия необходимо увеличить долю собственных оборотных средств  в запасах до 40%  за счет более эффективного использования в хозяйственной деятельности материальных ресурсов и получения максимально возможной прибыли; ускорить оборачиваемость товарных запасов, принять меры к экономии материальных затрат, топлива, электроэнергии; добиться выполнения всех запланированных показателей по выполнению товарооборота,  которое влечет за собой рентабельность предприятия и улучшение финансового положения.

 

3. Анализ оборота розничной  торговли.

3. 1. Анализ показателей динамики оборота розничной торговли по общему объему и структуре

 

В процессе анализа оборота  розничной торговли применяют систему  показателей, на основе которых даётся характеристика выполнения плана оборота розничной торговли, выявляются резервы увеличения оборота и улучшения качества торгового обслуживания.

Развитие розничной  реализации товаров предприятия  характеризуется следующими данными (табл. 2).

Таблица 2

Динамика оборота розничной торговли Филиала «Городской»

за 2007 – 2009г.г.

Показатель	Годы
	2007	2008	2009
1. Фактический ОРТ*, тыс. руб. - в действ ценах	115111	135788	169456
- в сопост. ценах	105076	125623	156186
2. Цепные темпы роста  ОРТ, % - в действ ценах	100	118,0	124,8
- в сопост. ценах	100	119,6	124,3
3. Базисные темпы роста  ОРТ, % - в действ ценах	100	118,0	147,2
- в сопост. ценах	100	119,6	148,6

^* - оборот розничной торговли

Данные табл. 2 свидетельствуют, что темпы роста оборота розничной торговли увеличиваются: в 2008 г. рост оборота составил 118,0%, а в 2009 году – 124,8 %. Это объясняется тем, что цены на товары, реализуемые на предприятии, выросли в 2009 г. по сравнению с 2008 г.

 Темпы роста физического объема оборота розничной торговли (количества товаров) высокие, при этом намечается положительная тенденция.

За три года оборот розничной торговли предприятия  возрос почти в 1,5 раза (в действующих ценах) или на 54345 тыс. рублей. Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема оборота розничной торговли) в 1,49 раза, что составило 51110 тыс. рублей, и в связи с увеличением розничных цен на товары - на 13270 тыс. рублей.

По данным этих расчетов можно сказать, что свыше 90% прироста оборота получено за счет роста физического объема продаж товаров. Потери покупателями денежных средств от повышения розничных цен (в связи с покупкой товаров по более высоким ценам в предприятии) составили 13270 тыс. рублей.

По кварталам оборот розничной торговли предприятия распределялся неравномерно. Наибольший удельный вес в годовом товарообороте занимает оборот четвертого квартала - свыше 29,0%, а наименьший удельный вес в годовом обороте приходится на первый квартал - свыше 20,0%. И распределение оборота по кварталам года продолжает изменяться.

Ритмичность развития оборота розничной торговли предприятия по кварталам рассмотрим на основе данных табл. 3.

Таблица 3

Оборот розничной торговли Филиала «Городской» по кварталам

за 2008-2009 г.г.

Кварталы	2008		2009		Отклонение (+,-)	Темп роста, %
	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %
А	2	3	4	5	6	7
1	27175,8	20,0	34166,3	20,2	6990,5	125,7
2	31750,6	23,4	38984,5	23,0	7233,9	122,8
3	38034,4	28,0	45856,6	27,0	7822,2	120,6
4	38827,2	28,6	50448,6	29,8	11621,4	129,9
Всего за год	135788	100	169456	100	33668	124,8

 

Данные таблицы свидетельствуют  о неритмичном развитии товарооборота  предприятия по кварталам: наиболее напряженным был четвертый квартал, а наименее напряженным - третий. Самый низкий темп роста товарооборота достигнут в третьем квартале (в 1,21 раза), а самый высокий - в первом и четвертом кварталах (в 1,26 и в 1,3 раза). Неритмичное развитие оборота розничной торговли по кварталам привело к изменению удельного веса оборота каждого квартала в годовом объеме товарооборота. В 2009 г. удельный вес оборотов второго квартала снизился на 0,4% и третьего квартала - на 1,0% по сравнению с 2008 г., потому что в этих кварталах темпы роста оборота ниже, чем в целом за год (124,8%).

Доля оборота первого квартала возросла с 20,0 % в 2008 году до 20,2 % в 2009 году, а доля оборота четвертого квартала составила в 2009 году 29,8 % и возросла по сравнению с 2008 годом на 1,2% (темп роста оборота – 1,3 раза). Таким образом, оборот предприятия по кварталам года распределялся неравномерно и развивался неритмично.

Таблица 4

Ритмичность развития оборота розничной торговли Филиала «Городской» по месяцам за 2008 – 2009 г.г.

Кварталы	2008		2009		Отклонение (+,-)	Темп роста, %
	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %
А	2	3	4	5	6	7
Январь	8542,5	31,4	10803,2	31,6	2260,7	126,5
Февраль	8799,6	32,4	11245,7	32,9	2446,1	127,8
Март	9833,7	36,2	12117,4	35,5	2283,7	123,2
Итого за I кв.	27175,8	100	34166,3	100	6990,5	125,7
Апрель	9868,5	31,1	11965,1	30,7	2096,6	121,2
Май	10317,6	32,5	12878,4	33,0	2560,8	124,8
Июнь	11564,5	36,4	14141,0	36,3	2576,5	122,3
Итого за II кв.	31750,6	100	38984,5	100	7233,9	122,8
Июль	12951,1	34,1	15232,5	33,2	2281,4	117,6
Август	13086,3	34,4	16133,4	35,2	3047,1	123,3
Сентябрь	11997,0	31,5	14490,7	31,6	2493,7	120,8
Итого за III кв.	38034,4	100	45856,6	100	7822,2	120,6
Октябрь	12142,8	31,3	15358,2	30,4	3215,4	126,5
Ноябрь	11490,8	29,6	14601,3	28,9	3110,5	127,1
Декабрь	15193,6	39,1	20489,1	40,6	5295,5	134,9
Итого за IV кв.	38827,2	100	50448,6	100	11621,4	129,9
Всего за год	135788	-	169456	-	33668	124,8

 

Еще более неритмичное  развитие получил товарооборот по месяцам года (табл. 4).

Из данных таблицы  видно, что размах колебаний роста  розничного товарооборота еще больше, чем по кварталам. Темп роста товарооборота колеблется от 1,18 раза (июль) до 1,35 раза (декабрь) в 2009 году.

Наименьший рост товарооборота  был в третьем квартале. Например, рост оборота в целом за третий квартал составил 120,6%, а в июле 117,6 % в 2009 году, по сравнению с 2008 годом.  

Уменьшение роста товарооборота  в третьем квартале ведет к неравномерному удовлетворению спроса покупателей на товары. Причинами этого были недостатки в снабжении товарами, в организации торговли, в рекламе, конкуренция и др.

Наибольший рост товарооборота  был в четвертом квартале 129,9 %, а в декабре месяце 134,9 % в 2009 году по сравнению с 2008 годом. Здесь можно дать хорошую оценку, как торговым работникам, так и предприятию в целом.

Таким образом, подводя итог данной главе можно сделать следующие выводы. За рассматриваемый период оборот розничной торговли Филиала «Городской» увеличился  в 1,2 раза. Но, тем не менее, анализ реализации показал крайнюю аритмичность торговли, как по кварталам, так и по месяцам.

 

3.2. Факторный анализ объема оборота розничной торговли предприятия

 

На развитие оборота розничной торговли предприятия оказали следующие факторы:

- обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников;

- состояние и эффективность использования материально-технической базы предприятия.

Одним из факторов успешного развития оборота розничной торговли является обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников.

Оценку показателей по труду Филиала «Городской» Советского райпо  произведем на основе табл. 5.

Таблица 5

Показатели по труду  по Филиалу «Городской» за 2008 – 2009 г.г.

Показатели	2008	2009	Отклонение (+,-)	Темп роста, %
А	2	3	4	5
Розничный товарооборот, тыс.руб.:
в действующих ценах	135788	169456	33668	124,8
в сопоставимых ценах	125623	156186	30363	124,3
Среднесписочная численность работников - всего, чел.	203	207	4	102,0
в т.ч. продавцов	105	110	5	104,8
Удельный вес продавцов в  общей численности работников, %	51,7	53,1	-	-
Среднегодовая выработка на одного работника, тыс.руб.:
в действующих ценах	668,9	818,6	149,7	122,4
в сопоставимых ценах	618,8	754,5	135,7	121,9
Среднегодовая выработка на одного продавца, тыс. руб.
в действующих ценах	1293,2	1540,5	247,3	119,1
в сопоставимых ценах	1196,4	1419,9	223,5	118,7