Маркетинговое исследование рынка минеральных удобрений

3-й рівень товару  – Очікуваний товар. Доставка  мінеральних добрив на територію  підприємства – споживача. Градація  мінеральних добрив для різних  сільськогосподарських культур.

4-й рівень товару  – Покращений товар. Створення  спеціальних комплексів мінеральних  добрив для різних типів ґрунтів  та місцевості, специфікація мінеральних  добрив в залежності від типу  висаджувальних культур.

5-й рівень товару  – Потенційний товар. Створення універсального мінерального добрива, що адаптується до структури ґрунту, не забруднює навколишнє середовище, підходить для всіх існуючи сільськогосподарських культур та значно збільшує їх врожайність.

Ринок мінеральних добрив знаходиться на етапі зростання, якщо не брати до уваги період 2008-середина 2010 років. Активний розвиток галузі буде сприяти покращенню економічного положення підприємства.

Рис. 3.1 Динаміка продажів азотних добрив

Товар – аміачна селітра  знаходиться на стадії зрілості. Більшість покупців вже сприйняли товар, прибутки стабілізуються або дещо знижуються, що пов'язано із зростанням витрат на конкурентну боротьбу.

Мета на етапі зрілості — утримання позицій товару на ринку. На цьому етапі підприємству треба враховувати наступні фактори:

• розмір існуючого ринку;
• характеристики ринку;
• невикористані сегменти;
• конкуренція;
• можливість модифікації товару;
• задоволення каналів розповсюдження товарів;
• вплив товарів на імідж фірми та ін.

Для розвитку доцільно вибрати  стратегію більш глибокого проникнення на ринок Туреччини та Індії, здійснення даної стратегії засноване на розширення мережі і регіональному акцентуванні розміщення представництв підприємства, у результаті здійснення даної стратегії компанія зможе розраховувати на підвищення частки ринку України до 40%.

Реалізація стратегії  просування потребує використання ефективного  комплексу маркетингових комунікацій.

Основним методом просування (стимулювання збуту) стане надання  покупцям системи знижок в залежності від форми співробітництва (знижки від 3% до 25% від ціни). Надання розстрочки по платежам можливе, але в особливих випадках.

В якості інших заходів  стимулювання збуту необхідно проводити  наступні заходи:

надання зразків продукції, які реалізуються, рекламних матеріалів, і фінансової підтримки для участі в регіональних галузевих виставках:

прямі продажі в регіонах, де будуть відкриті нові представництва

компенсації дилерам  за просування продукції покупцям

Підприємствам України  доцільно зорієнтувати просування - МІКС на його цільову аудиторію в даних регіонах – великі підприємства, які виготовляють комплексні добрива для того щоб:

• створити позитивний імідж підприємства, що сприяє підвищенню рівня лояльності покупців;
• орієнтувати поведінку покупців таким чином, щоб сприяти збільшенню числа і обсягів покупок;
• позиціонувати себе як виробника, який слідує за часом.

Використовувані компанією  методи просування будуть залежати від  адресованих споживачам (і іншим  зацікавленим сторонам) комунікативних повідомлень.

Дистрибуція - це напрямок маркетингової діяльності компанії, забезпечення фізичної можливості придбання продуктів компанії потенційними споживачами, тобто доступності цих продуктів для споживачів. На споживчому ринку споживач повинен мати фізичну можливість придбання продукту, інакше угода просто не відбудеться. Тому забезпечення такої доступності є однією з найважливіших завдань маркетингу. На промисловому ринку необхідне вигідне розміщення компанії для оптимізації витрат на доставку.

Цінова політика підприємств  є основою для формування цін конкурентів. Враховуючи низькі ціни на аміачну селітру, її якість та надійність, що формують споживчу цінність підприємство знаходиться в зоні нейтральних цін.

Будучи послідовними у своїй стратегії регіонального розвитку, компаніям необхідно здійснювати ринкову цінову політику, із застосуванням системи знижок. Це пов'язано в першу чергу з тим, що регіональний ринок характеризується високим рівнем цінової еластичності.

Необхідно ставити перед  собою наступні цілі у ціноутворенні:

Максимізація прибутку - забезпечення максимальної валового прибутку компанії за певний період часу

Стабілізація поточного  стану - збереження існуючого рівня  продажів, прибутку і конкуренції 

 

Висновки

Слід зазначити, що в Україні існують всі передумови для успішного розвитку хімічної галузі і зокрема виробництва мінеральних добрив

Будь-яке підприємство у своїй діяльності обов'язково стикається з конкурентами. При чому це можуть бути не лише прямі конкуренти, які  займаються виробництвом аналогічної  продукції, а й потенційні конкуренти, що можуть стати значною загрозою в майбутньому.

Ціни на добрива, на протязі  року, зростали, у першу чергу, через  високу динаміку зростання світових цін на основні сировинні компоненти (фосфорити, хлорид калію), підвищення тарифів на енергоносії та високий рівень попиту на вітчизняному та світовому ринках.

При роботі на даному ринку, з метою одержання об'єктивної й своєчасної інформації про ситуації з даним продуктом безпосередньо  у споживача необхідно впровадити систему звітності дилерів, з повним відображенням всієї інформації з обсягів продажів, питань якості, системи взаємин по кожному конкретному споживачу'.

Що стосується комплексних  добрив, то найбільшими світовими  виробниками комплексних добрив є норвезька компанія Yara International, фінський холдинг Kemira GrowHow на початку 2008 року його власником стала Yara International, російські компанії «Еврохім» та «Фосагро», литовський Achema. Географія їхньої присутності охоплює близько 120 країн і має тенденцію до подальшого розширення, у першу чергу за рахунок Бразилії, Китаю й країн Південно-С'хідної Азії.

 

Джерела вторинної інформації.

 

1. Мировой рынок минеральных  удобрений: Монография / Макогон  Ю.В., Яценко А.Б., Губатенко H.H., Рябчин A.M., Савченко Э.А.,Пивоносов М.Ю., Аксельрод М.В. Под ред. Макогона Ю.В. - Донецк: 2008

2. Перспективы энергетических технологий. В поддержку Плана действий «Группы восьми». Сценарии и стратегии до 2050 г. ОЭСР/МЭА, WWF России (перевод на русский язык, ред. часть 1 А. Кокорин, часть 2 Т. Муратова. - М.: 2007. - 586 с.

3. Обзор рынков аммиака, карбамида и азотных удобрений фирмы. FMB.

4. Cassman et al. (2006). In Tenkorang et al. (2007) FAO (2007). Food Outlook, Global Market Analysis. Global Information and Early Warning System on food and agriculture, FAO, Rome.

5. www.fertilizer.org - Всемирная ассоциация удобрений (IFA).

6. Янковский H.A., Макогон Ю.В., Рябчин A.M. Инновационные и классические теории кагасчроф и экономических кризисов: Моноірафия / под ред.Макогона Ю.В. - Донецк: ДонНУ, 2009. - 331 с.

7. Янковский H.A., Перспективы украинских производителей на мировом рынке минеральных удобрений, Проблемы развития 
внешнеэкономических связей и привлечения иностранных инвестиций: регионаїьньїй аспект. - Донецк: ДонНУ, 2008.

 

Корисні адреси та телефони

Закрите акціонерне товариство "Компанія "Райз"

Адреса: вул. Академіка  Заболотного, 152, м. Київ, 03143, Україна

Закрите акціонерне товариство "Хімрезерв"

Адреса: вул. Глибочицька, 17, м. Київ, 04050, Україна

Закрите акціонерне товариство "Еко-Азот"

Адреса: вул. Чапаєва, 12б, м. Київ, 01034, Україн

Казенне підприємство "Горлівський  хімічний завод"

Адреса: вул. Щербакова, 5, м. Горлівка, Донецька обл., 84610, Україна