История этикетки, ее роль в рекламе товара. Современные направления в дизайне этикетки

• виды шрифтов (прямые или наклонные, рубленные или с засечками, и прочее);
• цветовая гамма, как основного элемента, так и фона этикетки;
• содержание основного графического элемента (озеро, капелька, "чистая" графика и многое другое).

    В результате был получен целый  набор решений (рис. 5):

    Эскиз 1 (первоначальный вариант Чистого  Глотка)

    

    Эскиз 2

    

    Эскиз 3

    

    Рис. 5. Варианты оформления этикетки

    Каждое  решение делает акцент на той или  иной выгоде для потребителя и  реализует разные творческие подходы. Безусловно, особенно на первом этапе  создания товара, каждый из вариантов  имеет свои плюсы и минусы.

    Участники фокус группы тщательно отбирались исходя из их покупок, возраста, пола и  многих других характеристик. Это позволило  приблизить результаты тестов к рыночной реальности. Сами товарные тесты и  дискуссии среди потребителей длились  почти два с половиной часа под руководством опытного модератора. Проиллюстрируем наиболее существенные результаты.

    Первым  делом участникам дискуссий было предложено оценить десять разных тестовых вариантов названий минеральной  воды по критериям:

• привлекательность (нравится/не нравится);
• соответствие товарной группе (насколько отражает характер товара - минеральная вода).

    Большинство потребителей обратили внимание на название Чистый Глоток. Многие из них подчеркнули  такие требования к названию минеральной  воды:

• обязательная связь с водой, утолением жажды: "Я пью воду для утоления жажды...";
• ощущение чистоты: "Мне больше всего нравится "Чистый глоток". Чистота она и есть чистота...";
• ощущение натуральности: "Еще хорошо бы такое название, которое отражало бы натуральность и природность. Мне понравился "Чистый глоток", он соотносится со свежестью, чистотой, качественным вкусом хорошей воды и близостью к природе...".

    Самым главным результатам текущего этапа  разработки товара оказалось следующее. Потребители в рамках дискуссий  предельно точно описали, что  их не устраивает в разработанных  решениях. Специально обсуждалось как  можно и нужно усилить каждый вариант упаковки.

    В фокусе дискуссий были наиболее актуальные темы для дальнейшего творчества:

• характер логотипа;
• цвета и оттенки этикеток;
• характер изображения (рисунок или фотография);
• содержание и тексты на этикетках.

    Сравнивая результаты тестов для разных творческих решений, можно сделать аргументированный  вывод о том, какой образ, выраженный в графике наиболее близок потребителям. Большинство потребителей описывало  этикетки с использованием образов, напрямую связанных с водой и  свежестью:

• родник высоко в горах;
• лесной ручей;
• горный водопад;
• кубики льда;
• природный пейзаж;
• роса, капельки и прочее.

    Таким образом, чтобы воздействовать на покупателей, и название и этикетка должны переводить характеристики товара на язык описания конкретных атрибутов. Это помогает продемонстрировать выгоды обладания  продуктом. В результате усиливается  позиционирование товара и повышается вероятность продаж.

    Взяв  на вооружение все основные выводы и пожелания потребителей были окончательно разработаны фирменные бренд и упаковка для компании "Аква Трейдер".

    Через месяц на новых тестах потребителям (другим) были предложены новые творческие решения. В качестве основного направления  был выбрано название "Чистый глоток".

    

    Рис. 6. Этикетка "Чистый Глоток", окончательный  вариант

    Потребители признали окончательные решения  нового товара компании Аква Трейдер удачными. Оценка новой этикетки "Чистый Глоток" по десятибалльной шкале составила 8-9 баллов из десяти возможных как по привлекательности так и по соответствию характеру товарной группе. При этом "Чистый Глоток" по своим оценкам оказался в группе лидеров рынка - своих основных конкурентов.

    Основные  аргументы потребителей были следующими:

    "Этикетка  ассоциируется с чистотой и  свежестью напитка, который предлагается...";

    "От  снежной вершины так и веет  прохладой...";

    Это не гора, а скорее ледник, который  вызывает ассоциации со свежестью, когда  хочется пить...";

    Очень подходит к минералке. Чистая какая-то этикетка...".

    Итак, успех любого маркетингового усилия зависит от сложившегося впечатления, что новый товар обладает конкурентным преимуществом. Конкурентное преимущество, ясно выраженное в упаковке, оказывается  атрибутом товара. Покупатель приходит к умозаключению, что именно этот товар подходит для удовлетворения его потребностей в большей степени, чем товар конкурента.

    Таким образом, упаковка способна не только привлекать к себе внимание и отличать нас от конкурентов. Этикетка и упаковка на современном рынке становятся важнейшей частью маркетинговой  стратегии. Они выполняют роль постоянного коммуникатора и бесплатно доносят рекламные послания товара до потребителя.

    Наконец, упаковка способна убедить покупателей  проникнуться доверием к самому товару. Следовательно, упаковка создается  для того, чтобы облегчить покупателю процесс принятие решения. Конечная цель состоит в создании торговой марки максимально согласованной  с потребностями покупателя. Оттого насколько верно это будет  сделано, настолько компании удастся  сэкономить свои средства на дальнейшее продвижение товара и повысить уровень  продаж.  
 
 
 

    Приложение                                                

    

             

       

    

 

 

      
 

    

 
 

    Заключение

     Подводя итог проделанной работы, прежде всего хотелось бы подчеркнуть, что тема настолько интересна и многогранна, что исчерпать ее до конца в одной работе просто невозможно. Рыночная экономика в нашей стране и в мире в целом не стоит на месте, продолжаются процессы ее развития и совершенствования, изменяются социально-политические условия во внутренних и международных масштабах, появляются новые технологии и средства рекламы. Все это ведет к тому, что организация рекламной деятельности также претерпевает некоторые изменения, органично вплетаясь в сферу маркетинга и экономики. Следовательно, исследования в данной области можно продолжать так же долго, сколь долго рыночные отношения будут развиваться.

     Реклама представляет собой любую форму  неличного представления и продвижения  идей, товаров или услуг, оплачиваемую точно установленным заказчиком. Она выполняет позиционирования товара или фирмы, удержания покупателей, создания имиджи фирмы. Организация  рекламной деятельности сложнотехнических товаров строится на использовании основных рекламных средств, общих для всех товарных групп, но с учетом особенностей данной группы. Эти отличительные черты связаны в основном с техническими характеристиками товаров, многообразием их модификаций, относительно высокой стоимостью, постоянным обновлением ассортимента.

    Анализ  организации рекламной деятельности сложнотехнических товаров на примере конкретного торгового предприятия убедительно показал, что ее уровень, степень охвата аудитории, круг применяемых средств рекламы и ее эффективность напрямую зависят от размера финансовых вложений в рекламу, статуса фирмы и соответствие осуществляемой деятельности жизненному циклу рекламируемых то 
 

     Список  использованной литературы 

1. Гермогенова Л.Ю. «Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации», «РусПортнерЛтд», Москва 1994г.
2. Глазунова В.В. «Торговая реклама» Москва «Экономика» 1982г.
3. Дегтярев Ю. Корнилов Л., «Торговая реклама: экономика искусство». «Экономика», Москва 1969.
4. Дональд У. Джугенхаймер, Гордон И. Уайт, «Основы рекламного дела» «Самара» Федеров 1996г.
5. Калеев А.А. «Световая реклама», Экономика, Москва 79г.
6. Кликс Р.Р. «Витрина и интерьер современного магазина» М, 1971
7. Марк Айзенберг «Менеджмент рекламы», Москва 98г.
8. Панкратов Ф.Г. «Коммерческая деятельность», Москва 97г.
9. Ромат Е.В. «Реклама», Киев, «Студент», 2000г.
10. Тихановский В.Г. «Торговая реклама и основы декорирования» Высшая школа»1983г.
11. Уткин Э.А. «Рекламное дело», Москва 98г.
12. Хромов Л.Н. «Рекламная деятельность: искусство, теория, практика», Петрозаводск, «Филиум» 94г.
13. Граповский. Л.Г, Полукаров. В.Л.  «Творческая реклама: Эффективные принципы бизнеса». «Дашков и К^о». Москва 2003 г.
14. Моктанцев. Г.И. «Психология рекламы». Москва-Новосибирск. Инфра -М - Сибирское соглашение 2002г.
15. Песоцкий. 3. Е. «Современная реклама. Теория и практика». Ростов-На-Дону. Феникс. 2001г.
16. Ромат. Е.В.  «Реклама». Питер. Санкт-Петербург. Москва. Харьков. Минск 2001г.