Особенности инновационного маркетинга

1.  Административно-организационные методы управления – регулирование взаимоотношений сотрудников посредством положений о структурных подразделениях и должностных инструкций.

2. Использование властной  мотивации (издание приказов, распоряжений, указаний) при управлении текущей деятельности предприятия.

3.   Экономические  методы.

4. Материальное стимулирование  труда работников: премиальные по  результатам труда, использование  для отдельных категорий работников  сдельной формы оплаты труда.

5.  Социально психологические  методы управления: развитие у сотрудников чувства принадлежности к организации с помощью формирования стандартов обслуживания, ведения корпоративной рекламы, широкого использования логотипов компании, обеспечения сотрудников фирменной рабочей одеждой.

6.Нематериальная мотивация персонала.

Работники компании имеют  право на условия труда, отвечающие требованиям безопасности, гигиены  и исключающие дискриминацию  в сфере труда.

Они обязаны честно и  добросовестно работать, соблюдать  трудовую дисциплину и Правила внутреннего трудового распорядка.

Соблюдение работниками  дисциплины труда обеспечивается созданием  работодателем необходимых организационных  и материальных условий для их нормальной и производительной работы.

Работники, добросовестно  исполняющие трудовые обязанности, поощряются. Неисполнение или ненадлежащее исполнение возложенных на работников трудовых обязанностей влечет за собой применение к ним дисциплинарных взысканий.

Правила регулируют: порядок  приема и увольнения работников; основные права, обязанности и ответственность сторон трудового договора; режим работы (время труда и отдыха); применяемые к работникам меры поощрения и взыскания.

Решение о приеме на работу принимает директор с учетом рекомендаций.

Прием на работу оформляется  приказом руководителя предприятия, изданным на основании заключенного трудового договора.

Работник имеет право  расторгнуть трудовой договор, предупредив  об этом работодателя в письменной форме за две недели. По соглашению между работником и работодателем  трудовой договор может быть расторгнут и до истечения срока предупреждения об увольнении. По истечении срока предупреждения об увольнении работник имеет право прекратить работу.

 Решение о переводе  работника по его просьбе в  другое подразделение принимает  директор на основании заявления работника, завизированного руководителями подразделений, где работает и куда хочет перейти работник.

Важный аспект политики компании – развитие корпоративной  культуры, стремление обеспечить для  своих сотрудников наиболее оптимальные  условия труда. Существует эффективная система стимулирования и поощрения. Компанией так же был создан слоган «настоящий стиль никогда не умрет».

Цели компании:

• Высокий уровень сервиса в наших магазинах.
• Высокий профессиональный уровень персонала компании.
• Постоянные покупатели.

Исходя из вышеизложенного, становится понятно, что компания, переживающая второй кризис за время своего существования, имеет под собой мощный фундамент. Поэтому предметом моего исследования станет не развитие компании, а товар, его инновационный маркетинг. Для этого нужно решить ряд задач:

- изучение спроса на  товар;

- выявление и определение  уровня потенциальных покупателей;

- анализ потребностей  покупателя;

- внедрение нового  товара;

- контроль над реализацией;

- привлечение новых  покупателей;

- получение максимальной прибыли от реализации товара.

После решения этих задач  необходимо провести расчет эффективности  вышеуказанных мероприятий и  сделать соответствующие выводы.

Закупка, внедрение на рынке новой продукции имеет  для фирмы большое значение как  средство повышения конкурентоспособности и устранения зависимости фирмы от несовпадения жизненных циклов реализуемой продукции.

Назначение бизнеса – развитие монобрендовых и мультибрендовых магазинов одежды.

Люди, основавшие «Первую  Джинсовую компанию» в городе Омске выбрали беспроигрышный вариант, так как джинсы в нашей стране, да и не только, имеют колоссальный успех. Они превратились не только в рабочую одежду, но и в удобную повседневную одежду и одежду для отдыха.

 

Анализ финансового  состояния

Финансовое состояние предприятия характеризуется составом и размещением средств, структурой их источников, скоростью оборота капитала, способностью предприятия погашать свои обязательства в срок и в полном объеме, а также анализом деловой активности предприятия

Данный анализ необходим для оценки удовлетворительности структуры баланса, возможности отнесения предприятия к категории банкротов, а также для оценки возможности восстановления платежеспособности за определенный период.

Результаты анализа  во многом определяют целесообразность восстановительных процедур, их характер и направленность.

Согласно методике рассчитываем соответствующие коэффициенты [17]:

 

Коэффициент соотношения внеоборотных и оборотных активов

 

|На начало отчетного периода|На  конец отчетного                            |Изменение, %   |

|                                                  |периода                                                |                           |

|Ко/в=__13167000____=1,61  |Ко/в=__13330000____=1,80                  |+19%                 |

               8201000                   |                 7407000                                  |                           |

 

Увеличение данного  показателя на 19% по сравнению с началом отчетного периода можно объяснить незначительным увеличением оборотных активов и снижением внеоборотных за счет амортизации оборудования. В виду того, что увеличение незначительно можно сказать, что структура активов не претерпела серьезных изменений.

 

Коэффициент автономии                  К_а = собственные средства

                                              совокупные активы

|На начало отчетного периода   |На конец отчетного                        |Изменение, %   |

|                                                      |периода                                           |                           |

|Ка=__20368000            __=0,87  |Ка=__19737000___=   0,81            |-6%                    |

|               23530                             |           24415000                              |                          |

Расчеты показывают, что  коэффициент находится ниже нормативного (0,5), причем с тенденцией к уменьшению. Это говорит о недостаточной доли собственного капитала в имуществе организации и  низкой финансовой независимости. Так как это коэффициент является важным для инвесторов и кредиторов, то можно прогнозировать сложности с дальнейшим получением кредитов, а также при поиске стратегического инвестора.

 

Коэффициент соотношения заемных  и собственных средств

 

|На начало отчетного периода         |На конец отчетного                       |Изменение, %   |

|                                                            |периода                                          |                           |

|Кз/с=__3432000      =0,17                 |Кз/с=__3552660_=   0,18               |+1%                  |

|            20368000                                |           19737000                                                   

 

Данный коэффициент  находится в пределах нормы, но в  то же время имеет тенденцию к увеличению, что корреллирует с увеличением коэффициента автономии, а это в свою очередь ухудшает финансовую независимость и устойчивость предприятия.

 

Коэффициент абсолютной ликвидности

            краткоср. фин. вложения (стр.250)+денежные  средства (стр.260)

К_а.л. = ------------------------------------------------------------------------------------

       займы (стр.610)+кредитная  задолж. (стр.620)+прочие краткоср. обязат-ва (стр.660)

 

|На начало отчетного периода            |На конец отчетного периода              |Изменение, %  |

|Ка.л.=__46919+15969___=0,01          |Кa/л=__379572+16274______=0,08    |+7%                  |

|    3432000+1644124+10973                |   3193000+1800602+7223                   |                          |

 

Увеличение коэффициента абсолютной ликвидности является следствием увеличения краткосрочных финансовых вложений. Тем не менее, данный коэффициент находится ниже допустимых пределов (от 0,2 до 0,25), что говорит о невысокой платежеспособности организации и что может отразиться на отношениях с поставщиками материальных ресурсов.

 

 

Коэффициент покрытия (текущей ликвидности)

          оборотные  активы

К_п = --------------------------

        обязательства  (займы, краткосрочные займы, прочие  краткосрочные обязательства)

 

|На начало отчетного периода                           |На конец отчетного периода                           |Изменение,

                                                                                                                                                               %             |

|Кп=        13167000                   =1,86                  |Кп=          13330000                       =       1,9      |+4%            |

|     3432000+3644124+20973                             |         3193000+3800602+17223                                                |                     |

Ограничением по данному  критерию является , у нас же коэффициент в начале года был 1,86, а на конец года 1,9, что подтверждает низкую платежеспособность предприятия. Потенциальные и действительные акционеры предприятия в большей мере оценивают его платежеспособность по коэффициенту покрытия.

 

 Коэффициент обеспеченности  собственными оборотными средствами

К_об= собственные оборотные средства

         оборотные  активы

 

|На начало отчетного периода      |На конец отчетного периода     |Изменение,    |

|Коб=10800000-8201000=0,2         |Коб=10500000-7407000=0,23   |+0,03               |

|                    13167000                     |                    13330000                 |                        |

 

Согласно «Методическим  указаниям...» один из двух важнейших показателей, который может являться основанием для признания структуры баланса предприятия неудовлетворительной, а предприятия – неплатежеспособным при его величине Kоб<0,1.

В данном случае мы можем  наблюдать категорическое несоответствие показателя норме.

Исходя из данного  анализа финансового состояния  фирмы можно сделать выводы, что  произошло незначительное увеличение оборотных активов и снижение внеоборотных за счет амортизации оборудования, коэффициент автономии находится ниже нормативного, что препятствует в дальнейшем при получении кредитов, а также при поиске стратегического инвестора. Также коэффициент абсолютной ликвидности говорит о невысокой платежеспособности организации и что может отразиться на отношениях с поставщиками. Значит, структура баланса предприятия неудовлетворительна, а предприятие – неплатежеспособно.

 

2.2. Реализация новой коллекции в джинсовом магазине

 

С точки зрения конкурентоспособности  для внедрения новой коллекции  на Омский рынок необходимо воспользоваться результатами проведенного среди покупателей опроса, по итогам которого был выявлен свой сегмент покупателей и, самое главное – направление в одежде, которое они предпочитают. Смысл сегментации – поиск потребителей, нуждающихся в данной продукции и предъявляющих определенные требования к качеству. Сегмент – определенная группа потребителей, одинаково реагирующих на определенные маркетинговые исследования. В нашем случае – определенные ценовые факторы, влияющие на спрос.

Методики сбора информации и данных при проведении исследований делят на два вида – количественные и качественные.  Под количественными исследованиями подразумевается в первую очередь сбор первичной информации, в основе данной методики, как правило, лежат точные статистические модели, собранные для решения конкретной задачи.

Методики сбора количественных данных:

Анкетирование – наиболее экономичный и наименее надежный метод сбор количественных данных, представляет собой самостоятельное  заполнение анкет респондентами, без  дополнительного контроля со стороны интервьюеров.

Телефонный опрос –  один из наиболее экономически выгодных и быстрых для организации, но в тоже время сильно ограничивающий размеры опросника, метод сбора  данных.