Правовые и организационно-экономические основы франчайзинга

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ПЛАН  РАБОТЫ

Введение…………………………………………………………………………...3

1. Сущность  франчайзинга………………………………………………...…5

2. Типы франчайзинга………………………………………………………...6

3. Виды франчайзинга…………………………………………………….…10

4. Правовые  основы франчайзинга…………………………………………11

5. Как работает франчайзинг………………………………………………..21

6. Плюсы и  минусы франчайзинга……………………………………….…22

7. Проблемы, возникающие при применении  франчайзинга………….…25

8. Необходимость реформирования законодательства………………..…..29

Заключение…………………………………………………………………….…34

Список  использованной литературы…………………………………………...35

Приложение………………………………………………………………………37 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ВВЕДЕНИЕ

     Самый первый вопрос, который волнует начинающих предпринимателей — это как удержаться «на плаву» на начальном этапе  развития собственного бизнеса. С какими только проблемами не сталкиваются российские предприниматели: отсутствие стартового капитала, сложности с получением приемлемых кредитов, недостаток знаний при отсутствии времени на обучение и т.д.

     Один  из путей решения проблем —  это франчайзинг. Использование франчайзинга позволяет осуществлять деятельность под известной торговой маркой и существенно снизить риски, связанные с самостоятельным выходом на рынок.

     Система франчайзинга прочно зарекомендовала  себя как один из самых надежных механизмов, позволяющих быстро раскрутить свое дело. Но что особенно важно, это  то, что франчайзинг является оптимальным  вариантом для малого бизнеса. Ведь риск уменьшается многократно, а  для работы под известной торговой маркой предпринимателю потребуется  в несколько раз меньше капиталовложений.

     Термин  «франчайзинг» в российском законодательстве отсутствует. В России франчайзинг носит название коммерческая концессия. Франчайзинговую деятельность регламентирует 54 глава Гражданского кодекса РФ. Цель коммерческой концессии — содействовать продвижению на рынке товаров (работ, услуг), производимых (продаваемых) правообладателем.

     Правообладатель (в иностранном праве — франчайзер) — это лицо, которому принадлежат те исключительные права, использование которых он разрешает пользователю. Правообладатель должен быть предпринимателем и использовать принадлежащие ему исключительные права в процессе коммерческой деятельности (п. 3 ст. 1027 ГК РФ).

     Пользователь (в иностранном праве — франчайзи) — лицо, получающее возможность использовать исключительные права. Он также должен быть предпринимателем в момент заключения договора коммерческой концессии (п. 3 ст. 1027 ГК РФ).

     Предприятие, создаваемое франчайзи для осуществления  деятельности под торговой маркой франчайзера, именуется в иностранном праве  как франшиза. В российском праве  применительно к договору коммерческой концессии данный термин не используется.

     Развитие  франчайзинга на территории России только начинается. Начало использования франчайзинга было обусловлено становлением на российском рынке цивилизованных отношений, что  потребовало применения новых методов  ведения бизнеса. А ведь мировой  опыт работы по договору коммерческой концессии насчитывает более 100 лет. Специалисты отмечают, что в настоящий  момент основными российскими регионами, где франчайзинг используется достаточно широко, являются Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Нижний Новгород и Омск. Неравномерность развития франчайзинга неразрывно связана с экономическим  положением различных российских территорий и уровнем развития бизнеса на рынке.

     За  последние несколько лет доля российских предпринимателей, применяющих  франчайзинг, значительно увеличилась  по отношению к иностранным. Правда, следует оговориться, что в России франчайзинг развивается пока только в 8–10 отраслях. Франчайзинг активно  применяется нефтяными компаниями при создании сетей автозаправок, а также в сфере обслуживания и общественного питания. При  этом те рынки, которые почти на 80 процентов за границей заняты франчайзинговыми сетями, у нас вообще не охвачены. Это автосервисы, автомойки, бытовые  услуги. Одним словом, в нашей  стране этот механизм лучше всего  работает в тех отраслях, которые  на данный момент имеют наиболее высокую  норму прибыли. Ведь сначала компания должна сама стать успешной, а уж потом думать о развитии сети франчайзинга.  
 

1. СУЩНОСТЬ  ФРАНЧАЙЗИНГА

       Франчайзинг представляет собой  одну из новых для российской  экономики форм предпринимательской  деятельности. Он открывает большие  возможности для начинающих предпринимателей, большинство из которых не  обладают для успешного ведения  дела достаточными знаниями, опытом  и финансовыми возможностями  и поэтому нуждаются в поддержке  со стороны успешно действующих  фирм.

     Система франчайзинга получила широкое распространение  в США, Японии, странах Западной Европы. Ее суть состоит в том, что крупная  и респектабельная фирма (франчайзер) предоставляет малому предприятию, начинающему свой путь в бизнесе (франчайзи), право (франшизу) в течение  определенного времени и в  определенном месте вести предпринимательскую  деятельность с использованием уже  отработанной и оправдавшей себя технологии, «ноу-хау», известной и  популярной торговой марки, возможностей обучения персонала и получения  необходимых консультаций. Обычно франчайзер берет на себя обязательства по поставке оборудования, сырья и материалов, оказывает помощь в организации  и управлении бизнесом, а в отдельных случаях оказывает своим франчайзи непосредственную финансовую помощь, предоставляя кредиты, либо косвенную помощь в виде поручительства и гарантий. Все эти условия оговариваются в специальном договоре франчайзинга.

     Небольшая фирма, используя помощь франчайзера, может в сравнительно короткие сроки  начать свое дело, причем постоянная поддержка  со стороны головной фирмы помогает успешно преодолеть трудности, особенно на начальном этапе функционирования. Помощь и поддержка со стороны  франчайзера предоставляется за плату (роялти), которая может быть достаточно высокой.

     Таким образом, отношения сторон коммерческой концессии являются альтернативой  отношений, возникающих между основным и дочерним предприятиями, а метод франчайзинга — альтернативой государственной поддержке малого предпринимательства.

2. ТИПЫ ФРАНЧАЙЗИНГА

     Основными типами являются товарный, производственный, деловой, дочерний и конверсионный франчайзинг.

     Товарный  франчайзинг – передача исключительного права на реализацию товаров с её торговой маркой (розничные и оптовые предприятия). В США франчайзинг приобрел популярность в начале XX в. как способ продажи машин и бензина. В тот период франчайзинг создавался на уровне распределителей (дистрибьюторов), что давало производителям гарантию того, что их товары попадут к покупателям точно в таком виде, в каком они были изготовлены. При этом имя и торговая марка компании получали широкое распространение и приносили все выгоды потребителям. В настоящее время автомобильные компании и компании, производящие бензин, по американским законам не считаются франчайзерами, тогда как другие компании широко используют франшизу как способ распространения и распределения своих товаров. В США способ ведения бизнеса, при котором франчайзи покупают у ведущей компании право на продажу товаров с ее торговой маркой, называется товарным франчайзингом. В настоящее время этот вид франчайзинга используется несколькими компаниями, например, по производству автопокрышек. Если товары и услуги не имеют торговых марок, то они не включаются в эту категорию. Рассмотрим, как схематично выглядят отношения при франчайзинге товара (рис.1). В России данный вид франчайзинга используют компании «1С» (разработка программного обеспечения), «R-Style» (сборка компьютеров, продажа компьютеров brand-name, продажа лицензионного программного обеспечения), также «General Motors». 
 
 

       
 
 
 
 
 
 
 
 

    Рис. 1.  Отношения при товарном франчайзинге[5]

     Производственный  франчайзинг – передача запатентованной технологии или исходных компонентов продукции. Этот вид франчайзинга наиболее широко представлен в производстве безалкогольных напитков. Каждый из местных или региональных разливочных и упаковочных заводов является франчайзи по отношению к основной компании. Такие компании, как Coca Cola, Pepsi, продают концентраты и другие продукты, необходимые для производства, местным разливочным компаниям, а те смешивают концентраты с другими составными продуктами и разливают в бутылки или банки для распределения среди местных дилеров. Само собой разумеется, что товар не должен отличаться. Схематично отношения при производственном франчайзинге выглядит следующим образом (рис. 1) Опыт работы по такой схеме у компаний «Coca-Cola», «Mars», «Procter&Gamble», «Henco»

       
 
 
 
 
 
 
 

    Рис. 1. Отношения при производственном франчайзинге

     Деловой франчайзинг (франчайзинг бизнес-формата). Такой вид франчайзинга является наиболее популярным. Франчайзер продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под маркой франчайзера. В России бизнес-формат используют: предприятия быстрого питания («Grillmaster», «Ростик’с», «Русское бистро», «Kentucky Fried Chicken», «Subway»), прачечные («Синий крестал»), химчистки («Розовый фламинго»), фотосалоны («Кодак»), копировальные центры («Ксерокс»), магазины («Пятерочка», «Копейка», «Седьмой Континент», «Reebok», «Nike», «Ives Rocher»), высшем образовании («Московский государственный университет экономики, статистики и информатики МЭСИ»)

       
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Рис. 2  Отношения при франчайзинге бизнес формата на примере ресторана

     Дочерний  франчайзинг является сравнительно новым и быстро развивающимся  типом взаимоотношений франчайзинга и предполагает организацию независимого бизнеса под «патронажем» франчайзера.

     Конверсионный франчайзинг начал развиваться  с появлением в начале 70-х годов  франчайзинговых программ по брокерским операциям с недвижимостью, а затем его в определенной мере использовали в ряде других услуг (финансовых, оформлении интерьеров, торговле подержанными автомобилями, бухгалтерской отчетности). Происходило превращение (конверсия) так называемой неселективной системы сбыта (при которой изготовитель продает свою продукцию широкому кругу оптовых и розничных торговцев) в селективные системы сбыта. Последние характеризуются тем, что продукция продается только оптовым или розничным предприятиям, работающим по системе франчайзинга.

      Для лучшего изучения основных видов  франчайзинга представим их в таблице.          Таблица 1.

    Сравнительная характеристика основных видов франчайзинга

 

На основе рассмотренной таблицы можно  сделать вывод, что из всех видов  франчайзинга наиболее выгодным и предпочтительным является деловой франчайзинг, так  как широкая сфера применения и быстрая приспособляемость  к условиям рынка.

3. ВИДЫ ФРАНЧАЙЗИНГА

     Основными видами франчайзинга являются индивидуальный и региональный (территориальный).

     При индивидуальном франчайзинге, являющемся наиболее распространенным видом, лицензия (франшиза) продается на какой-либо один вид бизнеса.

     При региональном франчайзинге создаются  двух-, трехуровневые франчайзинговые  структуры, действующие в определенном регионе (территории) и имеющие единое головное предприятие (единого франчайзера).

     Региональный  франчайзинг подразделяется на различные  подвиды:

• франчайзинг с владением многими предприятиями — развивается из индивидуального франчайзинга. В этом варианте франчайзер и франчайзи заключают контракт на региональное развитие бизнеса, в соответствии с которым франчайзи имеет право открыть свои предприятия в определенном районе;
• субфранчайзинг — головное предприятие имеет контракт с франчайзи, который одновременно является субфранчайзером. Последний привлекает других франчайзи на основе контрактных отношений;
• развивающийся франчайзинг — отличается от субфранчайзинга тем, что низовые франчайзи связаны контрактными отношениями как с субфранчайзером, так и с франчайзером. В соответствии с условиями контракта субфранчайзер обязуется подобрать и соответствующим образом обучить индивидуальных франчайзи, оказывать им практическую и методическую помощь и осуществлять контроль за их деятельностью. В то же время франчайзер выдает лицензию (франшизу) непосредственно индивидуальным франчайзи и имеет с ними прямые контрактные  отношения.