Выручка от реализации продукции: понятие, планирование и использование

К факторам, не зависящим  от предприятия, относятся:

·        перебои в работе транспорта

·        несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателей

·        задержки банковских расчетов и т.д.

Как свободные, так и регулируемые цены могут быть оптовыми (отпускными) и розничными. Оптовая цена предприятия  включает полную себестоимость продукции  и прибыль предприятия. По оптовым  ценам предприятия продукция  реализуется другим предприятиям или  торогово-сбытовым организациям. Розничная цена включает в себя оптовую цену и торговую накидку (скидку).         Таким образом, уровень свободных и регулируемых цен является важнейшим фактором, влияющим на выручку от реализации продукции, а следовательно, и величину прибыли.         Все предприятия, кроме тех, которые продают унифицированные изделия на рынках с высоким уровнем конкуренции, располагают определенной степенью свободы в установлении цен на свою продукцию и поэтому самостоятельно выбирают политику ценообразования, за которую отвечает финансовая служба предприятия.       Объем выручки от реализации зависит от выбора стратегии ценообразования на продукцию. Политика ценообразования на предприятии в условиях рынка разрабатывается с учетом издержек производства, спроса и предложения продукции, конкуренции на рынках сбыта, влияния государственного регулирования. Поэтому предприятие сначала устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом действующих внешних факторов рынка.        

 Ценообразование имеет  первостепенное значение в случаях,  когда:

·        предприятие впервые устанавливает цену при выпуске новой продукции;

·        организационно- технические условия вынуждают предприятие изменить цены;

·        конкуренты изменяют цены;

·        нужно решить вопрос об изменении структуры цен взаимосвязанных друг с другом изделий с точки зрения спроса на них и их себестоимости.

Эти обстоятельства относятся  к маркетинговым исследованиям, но одновременно связаны с производством, снабжением и сбытом продукции, с  формированием выручки от реализации продукции.     Цена представляет собой денежное выражение стоимости и потребительской стоимости товара, поэтому она не только отражает внутренние и внешние факторы производства, но влияет на них.   При формировании выручки от реализации продукции цена выполняет несколько функций:

·        учетную, так как служит средством учета выручки от реализации продукции, затрат на производство и реализацию продукции, эффективности производства;

·        стимулирующую, так как высокие цены стимулируют выпуск конкретной продукции;

·        распределительную, так как отклонение цены на продукцию данного предприятия от средних сложившихся цен отражает направление распределения прибыли или в пользу производителя, или в пользу потребителя. При помощи цен доходы перераспределяются между предприятиями, отраслями, регионами;

·        регулирующую, т.е. учитывается спрос и предложение на конкретную продукцию и закон денежного обращения, конкуренция выравнивает цены и предельные издержки производства, позволяет достичь эффективного использования ресурсов. 

 

 

2.4 Организация планирования реализации продукции

 

 

Планирование реализации продукции  включает в себя: прогнозирование  сбыта продукции, разработка планов реализации, выбор наиболее эффективных  каналов сбыта, распределение объема сбыта товаров по клиентам. Прогноз  сбыта продукции может быть долгосрочным, среднесрочным и краткосрочным. Долгосрочный прогноз охватывает от 5 до 10 лет, среднесрочный - от 1 до 5 лет, а краткосрочный – от 3 до 12 месяцев. Долгосрочные и среднесрочные прогнозы более важны для предприятий  пищевой промышленности, так как  предприятию нужно заранее планировать  производственные мощности. Долгосрочное прогнозирование реализации продукции  необходимо при разработке стратегического  плана предприятия, а среднесрочное  – для того чтобы проверить, правильно  ли осуществляется развитие предприятия, предусмотренное долгосрочным прогнозом. Краткосрочный прогноз объема реализации продукции приносит большую пользу при составлении планов производства и реализации продукции, графиков производства продукции и управлении запасами готовой продукции .

Уровневое прогнозирование - это предсказание уровня объема сбыта по трем точкам: максимальный, вероятный, минимальный. Уровневое прогнозирование имеет следующие достоинства. Во-первых, предприятие может подготовиться к пессимистическому варианту объема продаж. Во-вторых, можно заблаговременно выявить факторы, ведущие к минимальному объему сбыта. В-третьих, выявление таких факторов дает возможность разработать ситуационный план. Сущность разработки такого плана заключается в том, что для каждого вида выпускаемой продукции отбирается несколько ключевых допущений, иных, чем наиболее вероятная ситуация. В качестве допущений может быть принят не только наихудший, но и случайные варианты.

Ситуационный план предписывает, что  должен делать каждый сотрудник в  той или иной ситуации и каких  последствий следует ожидать  в результате. Ситуационное планирование сбыта позволяет предприятию  быстро действовать в неблагоприятной  ситуации и подготовиться к неожиданностям.

Любые прогнозы являются лишь рабочими гипотезами о тех или иных показателях  развития в будущем, поэтому их достоверность  полностью зависит от той информации, на которой они базируются. Обычно прогнозирование объема сбыта продукции  возлагается на отдел сбыта, а  ответственность за подготовку прогноза - на руководителей предприятия.

Совершенствование планирования реализации продукции предусматривает :

- повышение комплексности планирования; увязку прогнозов, планов реализации  продукции с другими разделами  общехозяйственных планов; планирование  обеспечения проектных работ  всеми видами ресурсов (рабочей  силой, материалами, капитальными  вложениями и т.д.);

- совершенствование технико-экономического  обоснования исследований и разработок, определение наиболее перспективных  направлений с целью концентрации  сил на этих направлениях;

- совершенствование методов плановых  расчетов, применение методов нормативного  планирования, основанных на использовании  научно обоснованных нормативов.

 

 

 

2.5 Значение планирования реализации продукции в современных условиях

Процесс управления предприятием складывается из многих функций. В их число входят планирование и прогнозирование; организация; координация и регулирование; учет, контроль и анализ; активация и  стимулирование. Каждая функция характеризуется присущим ей технологическим процессом обработки информации и способом воздействия на управляемы объект.

В хозяйственной деятельности предприятия  основными вопросами являются снабжение, производство и реализация (сбыт) готовой  продукции. Под готовой продукцией подразумеваются законченные производством  на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий  в условиях рыночной экономики предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается реализации готовой продукции. Нет  сомнений в том, что для успешной работы в рыночных условиях российским предприятиям необходима комплексная  структурная перестройка системы  управления сбытом, созданной при  плановом ведении хозяйства. Планирование реализации на основе производственных планов привело к тому, что сбытовая деятельность отечественных промышленных организаций оказалась вторичной  по отношению к производству. В  условиях же конкуренции главная  задача системы управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка  и добиться превосходства организации  над конкурентами. Сбыт продукции  сейчас должен рассматриваться через  призму рыночного спроса и предложения. Иными словами, для выживания  в рыночных условиях отечественные  товаропроизводители должны производить  то, что продается, а не продавать  то, что они производят. Необходимо четко понимать новое содержание сбытовой деятельности. В условиях рыночной системы хозяйствования под сбытом (сбытовой деятельностью) следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Главная цель сбыта - реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

Успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько  от производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от планирования реализации продукции предприятия.

Планирование реализации продукции  предприятия состоит в том, чтобы  доводить товары до потребителя в  том месте, в том количестве и  такого качества, которые требуются.

При планировании реализации продукции  достижение целей производства происходит через оценку и удовлетворения требований потребителя.

Хотя реализация продукции - завершающая  стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование реализации предшествует производственной стадии и состоит  в изучении конъюнктуры рынка  и производственных возможностей предприятия  производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию и в  составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы  снабжения и производства. Грамотно построенная система организации  и контроля сбытовой деятельности способна обеспечить конкурентоспособность  предприятия.

 

 

 

3. Использование выручки

Если поступление выручки  на денежные счета предприятия –  завершение кругооборота средств, то её использование представляет собой, как начало нового кругооборота, так и стадию распределительных процессов, при которой формируется доходная база бюджетов разных уровней и обеспечиваются тем самым общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия.

Выручка, поступившая на счета предприятия, используется в  первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Из выручки выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов, формируется прибыль предприятия.

Направления использования  выручки показаны на схеме.

   

 

 Схема: Направления использования выручки.

Денежные средства, поступающие  за реализационную продукцию

 

 

 

Заключение

Таким образом, выручка - это еще  не доход, но источник возмещения затраченных  на производство продукции средств  и формирования денежных фондов и  финансовых резервов предприятия. В  результате использования выручки  из нее выделяются качественно разные составные части созданной стоимости.           Прежде всего, это связано с формированием амортизационного фонда, который образуется в виде амортизационных отчислений после того, как износ основных производственных фондов и нематериальных активов примет денежную форму. Обязательным условием образования амортизационного фонда является продажа произведенных товаров потребителю и поступление выручки.       Поскольку материальную основу создаваемого товара составляют сырье, материалы, покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, их стоимость наряду с другими материальными затратами, износом основных производственных фондов, заработной платой работников составляют издержки предприятия по производству продукции, принимающие форму себестоимости. До поступления выручки эти издержки финансируются за счет оборотных средств предприятия, которые не расходуются, а авансируются в производство. После поступления выручки от реализации товаров оборотные средства восстанавливаются, а понесенные предприятием издержки по производству продукции возмещаются.     То есть предприятие должно стремиться постоянно увеличивать размер выручки от реализации продукции. Размер выручки всегда зависит от степени товарности производства, качества продукции, направлений реализации продукции и цен на неё. Из этого следует, что предприятие всегда должно стремиться к улучшению качества продукции, вести гибкую ценовую политику и постоянно расширять ассортимент конкурентно способной (и по качеству и по ценам) продукции.

Поставленные цели выполнены:

1. изучена роль выручки в формировании финансовых результатов предприятия;
2. рассмотрены особенности планирования выручки на предприятии;
3. проанализированы факторы, влияющие на величину капитала.

 

Список литературы

 

1.Николаева С.А. Доходы  и расходы организации: практика, теория, перспективы. - М.: «Аналитика - Пресс», 2005.                   2.Агарков М. М. Финансы предприятия. //М.: Финстатиформ, 2005.

3.Финансы предприятий:  учебное пособие / Н. Е. Заяц [и др.]; под общ. ред. Н. Е.  Заяц, Т. И. Василевской. -- 3-е изд., испр. -- Минск: Выш. школа., 2006.

4.Анализ и диагностика  финансово-хозяйственной деятельности  предприятия, Ростов на Дону:Феникс,2007

5. Балабанов И.Т. Финансовый  анализ и планирование хозяйствующего  субъекта.-3 издание, доп.-М .:Финансы и статистика,2007

6. Волков О.И Экономика  предприятий-М:Инфра,2008

7.Шеремет А.Д. Финансы  предприятия: Учебник 4-е изд, перераб и доп. – М,: Издательско-торговая корпорация «Долинов и К», 2005 г.

8. Финансы предприятий: Учебник для вузов / Н.В.Колчина, Т.Б.Поляк, Л.П.Поголова и др.; Под.ред. проф.Н.В,Колчиной. – 2-е изд, перераб. и доп. – М.: Юнити-Дана, 2005 г.

9. Финансы предприятий (учебник); А.Н.Романов; М.; ЮНИТИ-ДАНА; 2002 г.

10. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – 4-е изд., перераб. и доп. – Мн.: ЗАО «Новое знание», 2004. – 688с.

11. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учеб. пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. –М.: Финансы и статистика, 2006. – 304с.

12. Тейлор Ф.У. Менеджмент. Пер. с англ. - М.: 2005.

13. Томпсон А.А. и др. Стратегический менеджмент. - М.: Банки и Биржи, Юнити, 2005.

14. Файоль А. Общее и промышленное управление. Пер. с фр. Научн. ред. и предисл. Кочерина Е.А. - М.: Контролинг, 2005.

15. Хоскинг А. Курс предпринимательства. Практ. пособие. Пер. с англ. - М.: Международные отношения, 2005.

16. Финансовый анализ деятельности фирмы. – М: ИСТ-сервис, 2006

17. Финансы, деньги, кредит. Учебник / Под.ред. О.В.Соколовой. – М.: Юристъ, 2005г.

18. Филатов О.К., Меркулис Е.И., Ряюова Т.Ф. Экономика предприятий пищевой промышленности: Учебник для вызов. – М: Гуманитарный центр «Монолит», 2005 г.