Стратегия продвижения нового товара

Календарный график вывода нового товара на рынок(1 января 2016 – 31 декабря 2016)

 

№ п/п	Мероприятия	Организационный (предварительный) этап						Производственный этап (планируемый год)
		1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.	5 мес.	6 мес.	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
1	Учреждение и регистрация предприятия	1
2	Финансирование	1	2
3	Аренда	1	2
4	Заключение договоров с поставщиками, подрядчиками		2	3	4	5
5	Заключение договоров с покупателями			3	4
6	Сбыт малых серий товаров			3	4	5	6
7	Рекламная кампания		2	3	4	5	6
8	75 % освоения мощности							2,3
9	90 % освоения мощности								4	5	6
10	100 % освоения мощности									7	8

 

Рассчитанные ранее показатели сведем в таблицу 11:

Таблица 11

Расчет эффективности проекта по выводу нового товара на рынок

 

№ п/п	Наименование показателей	Порядок расчета	Значение показателя
1	Объем реализованной продукции, тыс.руб.	Р. 4, таб. 4	136236
2	Издержки обращения, тыс.руб.	Р. 5, таб. 5	81741,6
3	Прибыль (плановая), тыс.руб.	П. 1-п. 2	54494,4
4	Налог на прибыль, тыс.руб.	20 % от п. 3	13078,656
5	Прибыль (чистая), тыс.руб.	П. 3- п. 4	41415,774
6	Уровень рентабельности общий, %	П. 5/п.2	0,5
7	Срок окупаемости затрат, лет	П. 2/п. 5	2 года

Итак, по результатам проведенного анализа, заключим следующее:

1. Требуемый объем финансирования - 81741600 руб.
2. Рентабельность основной деятельности – 0,5
3. Срок окупаемости инвестиций – 2 года.

 

7. Продвижение товаров Компания Aqua-Dom и стимулирование торгового персонала

Формирование календарного плана проникновения на рынок является одной из самых ответственных операций при разработке маркетингового плана. В нашем случае на основе полученной информации и принятых решений относительно стратегии маркетинга, необходимо разработать подробный план- график мероприятий по проникновению на выбранный сегмент рынка.

В нашем проекте календарный план график маркетинговой деятельности является итогом проведенных исследований, поскольку все мероприятия, которые включаются в план-график, являются результатом разработанной маркетинговой стратегии и фактически описывают тактику маркетинговой деятельности предприятия, которое выводит на рынок новый товар, Планирование рекламной компании мы будем осуществлять на один год. Перед появлением товара на рынке необходимо провести рекламную компанию. Целью этой компании будет проинформировать потребителей о появлении нового товара. Для этого мы будем использовать информативный вид рекламы. Данная реклама рассказывает рынку о новинке, объясняет основные отличия от конкурентов, исправляет неправильные представления или рассеивает опасения потребителей, формирует образ фирмы. Рекламный девиз на этом этапе будет такой: «Европейское качество по российским ценам». Выбор именно этого лозунга на этом этапе объясняется тем, что, несмотря на хорошее качество нашего товара, они имеют доступную цену. У потребителей может возникнуть ошибочное мнение, что если европейское качество, то и европейские цены. Просчитаем расходы на организацию рекламных мероприятий.

Расходы на приобретение рекламного пространства.

Эта статья самая важная в затратах на рекламу. Рекламное пространство продается либо самими носителями рекламы, либо рекламными посредниками. Распространена также практика товарообмена (бартера). Оптимизация затрат может происходить через уменьшение числа посредников (покупка места для рекламы в некоторых случаях может быть даже произведена непосредственно рекламодателем) или, как в данном случае, через личные связи. Расходы на приобретение рекламного пространства представлены в табл. 12.

Таблица 12

Расходы на приобретение рекламного пространства

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Расходы, связанные с реализацией материала.

Реклама - это не только концепция рекламного обращения, это также реализация идеи в материале. В эту статью включаются затраты на изготовление ручек с логотипом фирмы, рекламных плакатов и календарей. При проведении рекламной кампании товара Компания Aqua-Dom расходы, связанные с реализацией материала представлены в табл. 13.

Таблица 13

Расходы, связанные с реализацией материала

Наименование	Цена	Количество	Стоимость
Изготовление щита, для размещения на станции метро "Садовая"	8235	1	8235
Изготовление плакатов для размещения в маршрутных такси	11,36	48	545,28
Итого			8780,28

 

Расходы на проведение других маркетинговых мероприятий

Сюда включаются все расходы, которые не относятся непосредственно к затратам на рекламу, но также приходятся на маркетинг (подарки клиентам и т.п.). При проведении рекламной кампании товара Компания Aqua-Dom на проведение других маркетинговых мероприятий расходов не будет.

Гонорары выплачиваются за исследования и работы, которые проводятся по поручению рекламодателя (разработка логотипа, марки и т.п.). Однако гонорарами нельзя считать комиссионные за создание концепции рекламной кампании и рекламных объявлений. Будет проводиться обновление логотипа фирмы. Стоимость работы оценивается в 9923,45 руб.

При разработке настоящего рекламного бюджета используется метод формирования бюджета в зависимости от целей и задач рекламы. Он основывается на последовательном рассмотрении всего комплекса элементов, что позволяет реально установить объем ассигнований, необходимый для того, чтобы реклама выполнила поставленные перед ней задачи. Этот метод более действенный, чем остальные, потому что реально он требует предварительного рассмотрения и расчета полностью всей рекламной кампании. Осуществляется он путем калькуляции точных объемов капиталовложений, требующихся для решения каждой имеющейся задачи. Проведя постатейно анализ бюджета рекламной кампании, необходимо свести все расходы в консолидированный бюджет. (Табл. 14).

Таблица 14

Консолидированный бюджет рекламной кампании товара Компании Aqua-Dom

Наименование	Цена	Количество	Стоимость
Гонорары:
Обновление логотипа	9 923,45	1,00	9 923,45
Административные расходы:
Выплаты персоналу рекламному агентству "Навсегда"	1 000,00	1,00	1 000,00
Выплаты персоналу при подготовке имиджевых статей:
Каталог "Товары и цены"	500,00	1,00	500,00
"ТВ Парк"	500,00	1,00	500,00
"Домовой"	300,00	1,00	300,00
Расходы на приобретение рекламного пространства:
Транспортная реклама	250,00	48,00	12 000,00
Размещение щита	54 000,00	1,00	54 000,00
Реклама в прессе:
Товары и цены	6 234,29	2,00	12 468,58
ТВ Парк	4 561,35	3,00	13 684,05
Домовой	3 251,58	1,00	3 251,58
Расходы, связанные с реализацией материала:
Изготовление щита, для размещения на станции "Садовая"	8 235,00	1,00	8 235,00
Изготовление плакатов для размещения в маршрутных такси	11,36	48,00	545,28
Итого			116 407,94

 

 

Таким образом, расходы на проведение рекламной кампании товара Компания Aqua-Dom составят 116 407,94 руб.

 

Заключение

 

В заключение работы по итогам проведенного теоретического и практического исследования сделаем следующие выводы.

Процесс создания нового товара включает составляющие:

- технологическую (формирование и  отбор идей, техническую проверку  замысла, опытно-конструкторские разработки, опытное производство); 

- экономическую (обоснование инвестиций, калькуляция расходов, расчеты себестоимости, цены и прибыли); 

- маркетинговую (анализ рынка, пробный  маркетинг, коммерциализация).

На этапе выработки идеи используется ряд методов:

- творческого решения проблем (метод  “мозговой атаки”, научный метод, параметрический анализ и т.д.); 

- психологические модели исследования  рынка: (модель Розенберга, модель  с идеальной точкой, модель продукт - рынка).

Каждый товар, запущенный в коммерческое производство, имеет свои потенциальные циклы, состоящие из нескольких этапов:

- выведение на рынок; 

- роста спроса; 

- зрелости (насыщения); 

- спада спроса;

- реанимации.

Конкретный маркетинговый план по выходу на рынок с новым товаром, содержащийся в практической части данной курсовой работы, является хорошей иллюстрацией управленческих решений, сопровождающих бизнес.

Цель разработки данного проекта - обосновать необходимость вывода нового товара сантехнического оборудования) на рынок на примере предприятия Компания Aqua-Dom.

Суть проекта заключается производстве и организации операций по сбыту следующих видов продукции (сантехнические изделия):

• мойки;
• ванны;
• душевые поддоны.

Создание Компания Aqua-Dom планируется осуществить на территории помещения, общей площадью 1720 кв.м., , приобретаемого в собственность Компанией Aqua-Dom.

Возможным источником финансирования приобретения необходимого оборудования является кредит. В качестве залога выступает приобретенное за счет кредита оборудование. Предполагается взять кредит в банке, КБ «ЛОКО-Банк», под 25 % годовых и выплачивается в течение двух лет. При этом он не является финансовой тяжбой и при желании генерального директора может быть выплачен гораздо раньше.

Экономическая эффективность данного проекта достаточно высока и представлена следующими основными показателями:

1. Требуемый объем финансирования - 81741600 руб.
2. Рентабельность основной деятельности – 0,5
3. Срок окупаемости инвестиций – 2 года.

При заложенном в расчетах уровне доходов и затрат проект является эффективным и финансово состоятельным.