Стратегия продвижения нового товара

Таблица 4 Характеристики товара (мойки нержавеющей с покрытием)

Показатели	Компания Aqua-Dom	Badera	CalderaSpas	Elit kran	Вес параметра
Дизайн	4	4,2	4,1	4	0,1
Размер	51	60	51	49	0,2
Гарантийное обслуживание	1	1,5	1,5	1	0,1
Имидж фирмы	7	8	8	8	0,2
Качество материала, из которого изготовлено изделие	1	-	1	-	0,2
Наличие укрепленных бортиков мойки	1	1	-	-	0,2

 

Далее приведем расчет сводного индекса конкурентоспособности по экономическим параметрам по формуле:

С = l(1)*r(1)+. .+l(i)*r(i), где l(i)- параметрический индекс i-го параметра;

r(i)- вес i-го параметрического индекса.

Расчет параметрического индекса осуществляется на основании следующей формулы:

l(i) = Ск / Сэ, где

Ск-значение i-го экономического параметра товара конкурента; Сэ- значение i-го параметра нашего товара.

Так как единственным экономическим параметром является цена, следовательно, и оценку конкурентной способности товара (мойка) будем проводить только с точки зрения цены.

Таблица 5

Цены товаров-конкурентов

 

Показатель	Компания Aqua-Dom	Badera	CalderaSpas	Elit kran	Вес параметра
Цена	1,6	2,6	1,8	1,1	1

 

На последнем этапе определяется интегральный показатель относительной конкуренции по следующей формуле:

К = Р / С

Результаты вышеизложенных расчетов сведем в таблицу.

 

Таблица 6

Результаты расчетов

 

Показатель	Badera	CalderaSpas	Elit kran
P	0,92	0,88	0,62
C	1,63	1,13	0,69
K	0,57	0,78	0,9

 

В таблице 6 представлены значения сводных параметрических индексов конкурентоспособности, сводных индексов конкурентоспособности по экономическим показателям и показателей относительной конкурентной способности моек нержавеющих с покрытием у фирм-конкурентов по отношению к тому же товару Компании Aqua-Dom (все перечисленные показатели для нашего товара равны единице).

Так как показатели конкурентоспособности всех конкурирующих товаров меньше единицы, следовательно, товару Компании Aqua-Dom наиболее конкурентоспособен, нежели мойки фирм-конкурентов. Можно предположить, что это закономерно, поскольку цена нашей модели больше лишь цены фирмы Elit kran, но превосходит его по техническим свойствам (размер: 51 см против 49 см, наличие укрепленных бортиков мойки).

 

3. Выпуск продукции и производство

 

На сегодняшний день Компания Aqua-Dom имеет договоренность об аренде указанного помещения, на базе которого планируется реализации рассматриваемого проекта. Копии документов, подтверждающих возможность аренды Компания Aqua-Dom данного объекта, имеются.

Источник финансирования - кредит в банке, КБ «ЛОКО-Банк», под 25 % годовых и выплачивается в течение двух лет. При этом он не является финансовой тяжбой и при желании генерального директора может быть выплачен гораздо раньше.

Объект финансирования – не менее общей суммы издержек, что, согласно расчетам, составляет 81741600 руб.

Производственная база предприятия оснащена всеми необходимыми сооружениями (цеха, гаражи, склады) и современной обслуживающей техникой.

Технологическая схема производства.

Поставщики:ООО «Южный регион-Сервис» (г. Самара);

• ЗАО «Вест-Строй»;
• ПБОЮЛ Кочетков В.И.

Продукция:

• Мойки металлические в комплекте (60 шт.);
• Мойки нержавеющие (70 шт.);
• Мойки нержавеющие с покрытием (100 шт.).
• Ванны акриловые (80 шт.);
• Ванные акриловые с гидромассажем (50 шт.);
• Ванны стальные (60 шт.);
• Поддоны душевые акриловые (80 шт.);
• Поддоны душевые металлические (100 шт.);
• Поддоны душевые эмалированные (50 шт.)

Сбыт:

Компания Aqua-Dom готово заключить несколько оптовых контрактов на поставку своей продукции. Основными покупателями являются следующие:

• ООО «Комплекта»:
• Мойки металлические (в комплектах и отдельно) – 30 шт.;
• Ванны акриловые 30 шт.

ЗАО «Волга-экспо:

• Ванные акриловые с гидромассажем – 10 шт.;
• Мойки нержавеющие– 20 шт.

Сеть магазинов «Атлас»:

• Ванные акриловые с гидромассажем – 10 шт.;
• Мойки нержавеющие– 18 шт.;
• Поддоны душевые эмалированные - 20 шт.

Так же имеются предварительные договоренности на поставку и монтаж сантехнического оборудования с рядом частных лиц.

Таблица 7

Объем выпускаемой продукции в год, тыс. шт.

 

№ п/п	Ассортимент	Объем выпускаемой продукции, шт. в год
		По категориям			Годовой, всего
1	Мойки	720	1920	2160	4800
2	Ванны	360	960	1080	2400
3	Поддоны	120	320	360	800
	Итого	1200	3200	3600	8000

 

Преимуществами выбранных фирм-поставщиков являются:

• низкая закупочная цена продукции,
• быстрые поставки;
• низкое количество брака;
• скидки на крупные партии товаров.

Именно поэтому данные фирмы-поставщики были выделены среди всех прочих.

 

4. Прогноз продаж

 

Распространение продукции осуществляется двухканальным путем – для оптовых посредников (крупные фирмы) и индивидуальные потребители.

В таблице 12 представлен прогноз продаж.

К возможным причинам спада продаж можно отнести следующие:

• сезонные колебания спроса;
• изменение внешней среды;
• инфляция;
• фаза жизненного цикла товара:

1. внедрение – товар только вышел на рынок,
2. фаза роста идет процесс увеличения объемов продаж,
3. фаза зрелости,
4. фаза насыщения,
5. фаза спада.

 

Основное мероприятие по обеспечению прогноза продаж – реклама товара предприятия.

Товар находится в фазе роста – можно предложить увеличение продаж за счет вариации.

В фазе зрелости увеличить за счет более существенных различий (определенная система скидок, дополнительные услуги).

В фазе насыщения – продолжение той же работы, что и в зрелости (новые технологии, искать новый товар, который послужит заменителем старого, менять географический ареал рынка).

В фазе спада – изъять этот товар из производства или реализации.

 

Таблица 8

Прогноз продаж, тыс.руб.

 

№ п/п	Ассортимент	Объем реализованной продукции по категориям, шт./год
		1			2			3			Стоимость всего, руб.
		Кол-во	Цена	Стоимость, руб.	Кол-во	Цена	Стоимость, руб.	Кол-во	Цена	Стоимость, руб.
1	Мойки	720	800	576000	1920	4000	7680000	2160	8000	17280000	25536000
2	Ванны	360	2500	900000	960	10000	9600000	1080	50000	54 млн.	64500000
3	Поддоны	120	15000	180000	320	60000	19200000	360	70000	25200000	46200000
	Итого			3276000			36480000			96480000	136236000

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

26

 

5. Издержки производства и обращения

 

Стоимость всех издержек принимается в размере 60 % от объема реализации (табл. 9). Стоимость закупаемого товара принимаем в размере 60 % от всех издержек. Величина налогов и приравненных к ним платежей определяется в соответствии с действующим законодательством.

Результаты расчетов оформим в виде таблицы.

Таблица 9

Издержки производства и обращения

 

№ п/п	Виды издержек	Величина издержек, тыс.руб.	Структура в % (рекомендуемая)
1	Стоимость товара	49044960	60
2	Расходы на заработную плату	8174160	10
3	Аренда помещения, оборудования	3269664	4
4	Электроэнергия	1634832	2
5	Коммунальные услуги	1634832	2
6	Транспортные расходы	3296664	4
7	Налоги и прочие платежи	8174160	10
8	Амортизация основных фондов		-
9	Расходы на рекламу и сбыт	6539328	8
	Итого	81741600	100

 

 

6. Организационный план

Все расчеты данного маркетингового плана выполнены с момента освоения мощностей. Производственная стадия включает ряд мероприятий, приведенных в таблице 12.

В структуре предприятия:

Совет Учредителей, Исполнительный директор, коммерческий директор (реклама и сбыт), отдел маркетинга, менеджеры (4 чел.), зав. складом, дизайнеры продукции (2 чел.).

Производственный процесс начинается с освоения мощностей из расчета:

• квартал – 75 %,
• 2-й квартал – 90 %,
• 3-й и 4-й кварталы – 100 %.

Таблица 10