Методы ценообразования и системы модификации цен

      Таким образом, цена используется для определения  эффективности производства, служит ориентиром принятия хозяйственных  решений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

      Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими ее секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения.

      Эта функция реализуется через включение  в себестоимость многих налогов, которые затем являются источниками  накопления дорожных фондов, Пенсионного  фонда, Фонда социального страхования, Фонда занятости  населения и  других, а также через включение  в цену косвенных налогов (НДС и других акцизов).

      Функция сбалансирования  спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению. Она служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения.

      Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется наиболее полно в условиях рыночной экономики. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли.

      Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на нее. Это связано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня и качества продукции. По этим же причинам цены могут оказывать и дистимулирующее воздействие на производство.

      В рыночной экономике цены на товары постоянно колеблются. Направления  изменения цен для конкретных видов товаров и в конкретные периоды может быть различным. Однако есть и общее тенденции, характерные  как для отдельных групп потребительских  товаров, так и для всей их номенклатуры в целом.

      Таким образом, цены играют исключительно  важную роль в развитии экономики  страны в целом и для каждого  отдельно взятого субъекта хозяйствования. Отсюда вытекает значимость политики в области ценообразования.

1.2.Государственное регулирование цен.

      В соответствии с Законом «О ценообразовании» под его государственным регулированием понимается «воздействие на процессы установления и применения цен (тарифов) со стороны государственных органов  путем принятия законодательных, административных, бюджетно-финансовых и других мер с целью стабилизации и стимулирования развития экономики республики. Оно реализуется на основе форм прямого (административного) и косвенного (через воздействие на ценообразующие факторы путем проведения мероприятий в области денежно-кредитной, налоговой, тарифной политики) регулирования».

      Объективная необходимость регулирования цен  обусловлена многими причинами: защитой свободной конкуренции  от монополий; необходимостью изменения  цен, устанавливаемых рыночным механизмом, с целью уменьшения неравенства в распределении доходов между отдельными отраслями производства и отдельными группами населения; потребностью в перераспределении ресурсов, когда рыночная экономика не способна выделить необходимые ресурсы для производства товаров, выпуск которых экономически оправдан; необходимостью стабилизации экономики, обеспечивающей полную занятость ресурсов и стабильный уровень цен.

      Одним из субъективных условий необходимости  государственного регулирования ценообразования является недостаточная степень обеспеченности внутренне согласованными законодательными документами: законами, указами, и постановлениями, регулирующими деятельность хозяйственных субъектов в условиях трансформационного периода.

      Регулируемые  цены (тарифы) в Республике Беларусь применяются на :

• товары (работы, услуги) субъектов хозяйствования, занимающих доминирующее положение на товарных рынках РБ и включенных в государственный реестр;
• отдельно социально значимые товары (работы, услуги), конкретный перечень которых устанавливается Президентом или по его поручению Советом Министров РБ.

      Целесообразно различать три основные формы государственного воздействия на ценообразование: ограничение на формирование цен в виде их фиксирования, установление предельных цен, рентабельности или каких либо других ограничительных нормативов; установление налоговых или других платежей, ведущих к изъятию доходов у потребителя или производителя (заказчика или поставщика); государственную поддержку цен и доходов в виде субсидий и дотаций потребителю или производителю (заказчику или поставщику).

      Применительно к сфере ценообразования  стоит выделять следующее  методы государственного регулирования:

• экономическое регулирование (косвенное) является основой ценового регулирования в практике развитых стран, так как в этом случае сохраняется экономическая обоснованность цен. Оно осуществляется путем изменения цен товаров под влиянием спроса и предложения на рынке и условий производства. Регуляторами выступают налоги, условия кредита, размер денежной эмиссии, валютная политика и т.п.;
• административное (прямое) регулирование цен предполагает прямое изменение или установление уровня цен (тарифов), порядок их определения, изменения и декларирования посредством законодательных актов.

      В то же время государство, уже вследствие того, что оно государство, издает законы и требует их выполнения, имеет возможность регулировать цены на товары, добиваясь при этом определенных целей: изменения размера производства, создания льгот отдельным отраслям производства или предприятиям, регулирования доходов, штрафования, стимулирования и т. д. Поэтому следует перечислить ряд факторов, ограничивающих вмешательство государства в ценообразование: существование неких интересов государства, обособленных от общих интересов экономической системы; государство не в состоянии учесть общественную потребность, что приведет к несоответствию между спросом и предложением по различным группам товаров и т. д.

Основные  функции государства  в области регулирования  ценообразования можно свести к следующим: создание и обеспечение правовой базы, способствующей эффективному функционированию рыночной экономики; контроль над монополиями и их ограничение; поддержка незащищенных слоев населения путем установления пособий, модификации цен, налогообложением и т.д.; корректирование распределения ресурсов с целью улучшения структуры национального продукта; стимулирование экономического роста, контроль за уровнем занятости и инфляции.

      К важнейшим направлениям ценовой политики РБ можно отнести:

• политику сводных цен;
• регулирование цен на социально значимые товары и услуги, продукцию предприятий-монополистов, базовых отраслей;
• защиту собственных товаропроизводителей;
• сближение ценовой политики Беларуси с ценовой политикой России;
• переход к закупкам продукции для государственных нужд по ценам, устанавливаемым на основе открытых тендеров и др.

1.3.Ценовая  политика предприятия.

  В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия.

      Уровень устанавливаемой предприятием цены на продукцию во многом определяется целями, которые ставит перед собой  предприятие на ближайшее время  и перспективу. В условиях рыночной экономики наиболее распространенными  являются следующее ценовые стратегии предприятия:

• сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;
• получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка;
• вытеснение конкурентов;
• обеспечение выживаемости в условиях рынка и предотвращение банкротства;
• внедрение на рынок новой продукции;
• завоевывание лидерства по показателям качества и др.

      Выбор политики цен основан на оценке приоритетов  деятельности предприятия. Каждая ценовая  стратегия обладает совокупностью  как положительных, так и отрицательных характеристик. Поэтому принятие одной из них может привести к отрицанию преимуществ другой. В результате реальная оценка действительности приводит к необходимости ориентироваться на смешанные стратегии ценообразования.

        Процесс ценообразования на предприятии состоит из следующих основных этапов:

• постановка цели (задачи) ценообразования;
• определение уровня спроса на продукцию данного вида;
• оценка издержек производства и степени регулирования цен на продукцию;
• анализ цен и товаров конкурентов;
• выбор метода ценообразования;
• расчет исходной цены изделия;
• учет влияния на цену изделия дополнительных факторов;
• установление окончательной цены.

      Для эффективной реализации стратегии  ценообразования и обоснования  цен на товары необходимо определить рынки, на которых предприятие будет работать. Это позволит сопоставить возможности различных рынков и возможности предприятия в удовлетворении рыночного спроса.

      При определении рынков сбыта необходимо учитывать:

• сферы деятельности предприятия на внутреннем и внешнем рынках; между собой эти рынки значительно различаются по условиям деятельности и нормам правового регулирования;
• территориальное расположение рынков;
• особенности городского и сельского рынков;
• различия рынков текущего спроса и рынка инвестиционного спроса;
• рынки основных фондов и материальных ресурсов.

      Ценовая стратегия предприятия зависит  от того, на какой фазе жизненного цикла  находится товар. Цена на фазе внедрения  нового товара, как правило, высокая, на фазе зрелости и упадка она продолжает снижаться.

      Оптимально установленная цена на производимый товар (услугу) должна полностью обеспечивать возмещение всех издержек по производству и реализации продукции, а также получение определенной нормы прибыли.

      Важным  для предприятия является учет фактора  государственного регулирования цен. Государство посредством активной ценовой политики может сделать прибыльным для производителей бизнес, не являющийся выгодным для чисто рыночного хозяйствования (долгосрочные  научно-технические разработки, ВПК, транспорт, связь, городское хозяйство и т.д.). Это осуществляется как через различные виды договорных цен, так и через государственные заказы и закупки.

      Максимальная  цена товара определяется спросом, минимальная  — издержками производства. Но значительное влияние на цену товара оказывают цены и качество товаров конкурентов. С этой целью могут осуществляться сравнительные закупки, на основе анализа которых делается заключение о качестве и цене продукции конкурентов.

      В условиях конкуренции предприниматели  при реализации своей продукции стремятся найти так называемую оптимальную цену товара. Реальная цена товара определяется на рынке на основе сопоставления спроса и предложения. Важно, чтобы оптимальная цена, рассчитанная предприятием, стремилась к уровню реальной цены.

  На практике в зависимости от конкретных условий и целей предприятия используются различные методы расчета предполагаемой цены на товар. Все эти методы объединяются в две группы:

• методы, основанные на затратном подходе;
• методы, основанные на «целевом ценообразовании».