Автор работы: Пользователь скрыл имя, 02 Ноября 2010 в 07:35, Не определен
Целью дипломного проекта является теоретическое и практическое исследование проблем формирования финансовой политики организации
По данным таблицы 2.22 видно, что функция маркетинга недостаточно выделена. Это связано с тем, что нет четко выявленного структурного звена, занимающегося маркетинговой политикой. Хотя, следует отметить, что в настоящий момент как раз идет активное формирование маркетинговой политик организации. Что связано, прежде всего, с освоением нового вида деятельности – производства тротуарной плитки. Маркетинговая политика идет по таким направлениям как, изучение рынка конкурентов, изучение спроса на продукцию. В результате чего выявляются слабые места конкурентов, соответственно которым усиливаются позиции нашего продукта на рынке.
| Факторы производственного потенциала | Характеристика |
| 1 | 2 |
| Широта и полнота ассортимента | Широта и полнота ассортимента удовлетворяет потребностям рынка и стратегии развития предприятия |
| 1 | 2 |
| Тип и состояние основных фондов | Основные фонды представлены промышленно-производственной и непроизводственной группами |
| Контроль качества, его эффективность | Контроль качества осуществляется специалистами, которые имеют достаточный уровень квалификации |
| Основные поставщики и их надежность |
Основными поставщиками являются фирмы, с которыми уже давно налажены партнерские отношений |
| Организация обслуживания и планирования производства |
Планирование
производства осуществляется руководителем
предприятия, а обслуживание обеспечивается его заместителями и специалистами |
| Состояние безопасности производства |
За безопасность, как производства работ, так и продукции отвечают компетентные специалисты, имеющие достаточный уровень квалификации. |
| Прямые издержки производства продукции |
К прямым издержкам здесь относятся материалы, которые и занимают наибольший удельный вес в себестоимости производимых работ и продукции |
| Производительность | Производительность высокая |
Оценка
потенциала НИОКР ООО
«Траян»
Факторы потенциала НИОКР |
Характеристика |
| Наличие
собственных рыночно |
Собственных разработок предприятие не осуществляет, а вот проведением рыночных исследований активно занимается. |
| Уровень технологической компетенции данной службы |
Сотрудники, занимающиеся рыночными исследованиями имеют высшее экономическое образование, что, безусловно, положительно сказывается на работе предприятия |
| Уровень знаний и опыта тех, кто руководит и проводит |
Опыт руководящего звена огромен, знаний же тоже. Все руководители имеют высшее образование, либо в области экономики, либо в области строительства |
| Успехи и неудачи службы НИОКР |
Успехом является хотя бы тот факт что предприятие организовала свое производство, которое, безусловно является в настоящий момент востребованным на рынке |
| Факторы потенциала персонала | Характеристика |
| 1 | 2 |
| Структура персонала | Персонал в основном имеет высшее образование, по преимуществу строительное. |
| Степень мастерства | Высокая |
| Условия найма |
Найм персонала осуществляется через подачу объявлений в газету «Работа для Вас», а так же ведется активный поиск сотрудников самой организацией через сайты Интернета, посвященных трудоустройству |
| 1 | 2 |
| Политика комплектования кадров |
Кадры комплектуются по мере необходимости, в тоже время идет постоянный сбор информации о соискателях |
| Текучесть кадров |
Текучесть кадров очень низкая, особенно, что касается персонала, непосредственно занятого в производстве |
| Обучение и повышение квалификации сотрудников |
Обучение и повышение квалификации сотрудников проводится как регулярно, так и по мере необходимости за счет организации |
| Оплата труда и ее мотивация |
Оплата труда для офисных работников применяется окладная, для работников занятых непосредственно в производстве и продажах – сдельная. Таким образом, видно, что мотивация применяется только при сдельной оплате труда. |
Перечень
внешних опасностей
и возможностей ООО
«Траян»
| Внешние возможности | Внешние опасности |
| Расширение
рынков сбыта и производства работ
Политика правительства направленная на благоустройство города |
Неустойчивость,
изменчивость спроса
Изменение политики правительства |
Как видно из таблицы 2.26 внешние опасности, так же как и возможности внешней среды хоть и имеются, но не могут оказать значительного влияния на развитие организации.
Анализ внешней среды (таблицы 2.26 и 2.27) организации и рынка потребителей, позволяет сделать выводы о том, что имеются огромные возможности для реализации своего потенциала. И что спрос, как на производимые работы, так и на продукцию ближайшее время будет устойчивым.
Таблица 2.27
Анализ
рынка потребителей
ООО «Траян»
| Постановка вопроса при исследовании объекта | Характеристика и оценка фактического состояния дел | Прогноз положения дел, оценка его показателей |
| На каких рынках действует организация | На рынке г. Уфы и Республики. В основном с крупными заказчиками | Есть возможность географически расширить рынок. |
| Уровень насыщения рынка | Рынок в настоящее время достаточно насыщен. | Продолжение существующей тенденции |
| Темпы роста рынка | Рынок растет очень быстро | Продолжение существующей тенденции |
| Каковы основные сегменты рынка | Крупные предприятия заказчики (частные) | Предполагается дальнейшее сотрудничество |
| Каковы прогнозируемые изменения и их причины | Рост спроса на данный вид услуг физических лиц | |
| Какие действия необходимо предпринять организации в ответ на изменения | Необходимо пересмотреть политику организации относительно заказов от физических лиц | |
| Что влияет на спрос по отношению к товарам организации (перечислить положительные и отрицательные факторы) | Положительно влияет рост доходов общества, отрицательно – соответственно их снижение. Так же положительно может влиять политика государства. | |
Таблица 2.28
| Потребители | Объем приобретаемой продукции | |
| абсол., тыс. руб. | относ., в %% | |
| 1. Крупные частные фирмы | 18513,3 | 68,7 |
| 2. Мелкие частные предприятия | 7683,3 | 28,5 |
| 3. Государственные предприятия | 746,9 | 2,8 |
| Итого | 26943,5 | 100 |
| Сегмент рынка | Характеристика потребителей | Основные требования потребителей к предлагаемым продуктам |
| Крупные частные фирмы | Крупные предприятия города и республики | Качество и быстрота исполнения |
| Мелкие частные фирмы | Мелкие предприятия города | Быстрота исполнения |
| Государственные предприятия | Крупные предприятия города и республики | Небольшая стоимость работ |
Данные
таблиц 2.28 и 2.29 показывают, что наибольший
удельный вес среди потребителей рассматриваемой
нами организации занимают крупные фирмы.
Такие как, «Салаватнефтеоргсинтез», «Канчураремстройгаз»,
«Баштрансгаз», «Башкирнефтепродукт».
На долю же мелких случайных заказчиков
приходится лишь 28,5 %. Что, конечно же,
говорит о масштабах деятельности организации.
Таблица 2.30
Структура
конкурентных сил
в отрасли
| Основные конкурентные силы | Весомость, % | Приоритетность влияния |
| Конкуренция внутри отрасли | 40 | 1 |
| Угроза появления новых конкурентов | 5 | 3 |
| Угроза со стороны товаров-заменителей | 0 | 4 |
| Сила позиции поставщиков | 15 | 2 |
| Сила позиции покупателей | 40 | 1 |
Конкуренция
внутри отрасли имеет наибольший удельный
вес среди остальных конкурентных сил.
Следующим по степени влияния идет сила
позиции поставщиков, та как именно от
цен на материалы в наибольшей степени
зависит конечная цена выполнения тех
или иных работ. Сила позиции покупателей
тоже занимает большой удельный вес, так
как предпочтения покупателей очень изменчивы.
Наименьший удельный вес занимают новые
конкуренты и товары-заменители, так как
имеются очень большие барьеры для входа
на строительный рынок, а заменить строительные
и ремонтные работы каким либо другим
видом практически невозможно.
Таблица 2.31
Анализ
конкурентов ООО «Траян»
| Анализ конкурентов | |
| Кто
основные конкуренты предприятия |
|
| Каковы их сильные и слабые стороны |
Сильные стороны:
Слабые стороны:
Новые конкуренты появляются регулярно. Но не все могут предложить качественное выполнение работ с последующей гарантией. Необходимо расширить область деятельности фирмы и усилить маркетинговую политику. |
Анализ конкурентов (таблица 2.31) показывает, что конкуренция как внутри отрасли очень сильная. Но, несмотря на это организация выживает, и, более того, успешно функционирует уже более 10 лет. А это может свидетельствовать лишь о надежности и хорошей репутации на местном рынке.
Информация о работе Формирование финансовой политики организации