Ценовая политика предприятия

        Расчет цены на  основе безубыточности  и целевой прибыли. Предприятие устанавливает такую величину цены, которая обеспечивает желаемый объем прибыли. Методика формирования цены с расчетом на получение целевой прибыли основывается на графике безубыточности и ожидаемой выручки при разных уровнях объема продаж. Выручка зависит  от цены товара. Подбирается такое сочетание объема выпуска и цены, которое обеспечивает нужную прибыль. Если цена завышена, то спрос на товар может сократиться. Данный метод ценообразования предполагает рассмотрение разных вариантов цен, их влияние на объем сбыта, необходимый для обеспечения безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

     Метод установки цены на основе ощутимой ценности (уникальности товара). Основным фактором при данном методе ценообразования считаются не издержки, а восприятие покупателей. Для формирования в сознании потребителей представления о стоимости товара, предприятие использует  в своей маркетинговой политике специальные приемы воздействия. Это делается на основе обслуживания, гарантий покупателю, передачи права пользования товарной маркой в случае перепродажи. Ценой только подтверждается в сознании покупателя ценность товара. На основе данной методики предприятие приступает к расчету цены, которая учитывает психологическое восприятие покупателей, соответствие  ценовому образу предприятия, учитывает реакцию конкурентов. Особенностью данного метода ценообразования является то, что он учитывает не столько экономические, сколько психологические факторы, такие как  престижность товара (дорогие автомобили, картины, бренды).

        Метод следования  за лидером (конкурентом)  или уровнем текущих  цен. В качестве основы для расчета цены  используются цены конкурентов, лидеров и меньше всего обращается внимание на показатели собственных издержек или спроса. Данный метод ценообразования используют мелкие предприятия, которые обычно следуют за лидером, изменяя цены, когда их меняет рыночный лидер. При изменении экономической конъюнктуры, изменении спроса на свои товары или собственные издержки, данные предприятия становятся банкротами.

        Расчетно-маркетинговый   метод ценообразования(наиболее дорогостоящий). Данный метод используют те предприятия, который имеют прочную финансовую базу. Данный метод предполагает анализ цен конкурентов за ряд периодов, определение тренда, возможного изменения цены в будущем. Расчет цены при неизменных факторах и изменяющихся. В данном случае предприятие имеет несколько вариантов цен в зависимости от конкретной ситуации на рынке данного товара.⁴

        В любом случае для установления цены нужна определенная исследовательская работа. Необходимо:

• определить характер  рынка, на котором предстоит выступить;
• цель маркетинговой политики;
• определить кривую спроса, которая показывает вероятные количества товара, продаваемые по  ценам разного уровня;
• определить эластичность спроса;
• позицировать  свой вид товара на рынке;
• изучить цены конкурентов для использования их  в качестве основы при ценовом позицировании собственного товара;
• провести анализ поведения покупателя;
• провести анализ возможности дискриминации цен.

        На основе изучения всех факторов  и выбранного метода ценообразования устанавливается цена. Цена должна соответствовать ценовому образу предприятия и его ценовой политике. При установлении цены необходимо учитывать регулирующую роль государства в области ценообразования налогов и др. Регулирующая роль государства проявляется в установлении различных дотаций к ценам с целью стимулирования выпуска нужной продукции или с целью социальной защищенности населения, установления особой формы налогообложения.

        При формировании цены следует  проводить  различия между  ценами на товары производственного  назначения и на товары широкого потребления и продукты питания.

        Независимо от того, какую стратегию  и метод ценообразования избрало   для себя предприятие, схема  образования продажной цены такова:

         Закупочная цена – НДС + торговая  наценка + НДС +НсП = продажная  цена

        Теперь  главным  вопросом  становится  определение   величины   торговой наценки,  которая  аккумулирует  в  себе  прибыль  предприятия  (до   уплаты налогов). Важно также помнить, что с увеличением торговой наценки  продажная цена растет еще быстрее – как снежный  ком (за  счет  НДС и НсП).  Иногда фирмы, стремящиеся к увеличению  прибыли главным образом за  счет  роста объемов продаж, предлагают крупным покупателям существенные скидки.

       Конечно, все продавцы стремятся  закупить товар  для продажи  как можно дешевле, но они должны  учитывать  при  выборе  поставщика такие факторы, как надежность  поставщика,  скорость  доставки,  возможность самовывоза,  возможность  получения  скидки  и  т.  п.  Иногда  стабильность

компании  в выполнении своих обязательств  куда  важнее  туманной  выгоды  от партнерства сомнительными поставщиками.

     ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

     

     ВЫБОР ЦЕЛИ

     

     ОПЕРДЕЛЕНИЕ СПРОСА

     

     АНАЛИЗ  ИЗДЕРЖЕК ПРОИЗВОДСТВА И ОБРАЩЕНИЯ

     

     АНАЛИЗ  ЦЕН КОНКУРЕНТОВ

     

     ВЫБОР МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

     

     УСТАНОВЛЕНИЕ  ОКОНЧАТЕЛЬНОЙ ЦЕНЫ

       
 
 
 

       Метод маржинальной прибыли позволяет быстро определить, какой объем продукции  необходимо произвести  и реализовать для получения желаемой величины прибыли  в планируемом периоде.

        Выручка от реализации будет равна сумме прибыли и совокупных затрат, которые складываются из постоянных и общих переменных или

     qZ=Пч+3с+Vq, или

     qZ-Vq=Пч+3c, где

     qZ-Vq=   МП – совокупная(общая суммарная) маржинальная прибыль,

        МП = Пч +3с.

     Совокупная  маржинальная прибыль должна: 

     

• покрывать постоянные затраты;
• быть достаточной для получения запланированной прибыли.

     Так  как МП=Z-V , то плановое количество продукции, которое предприятие должно было произвести  для получения необходимой прибыли, можно рассчитать:

     Q пл =(Пч+3с)/ МП’

     Если  предприятие планирует получить прибыль в размере 30000 у.е. то можно определить, какой объем  продукции оно должно реализовать, что бы получить эту прибыль:

     Q пл = (30 000+20 000)/2,5=20 000шт.

     Объем реализации = 4 * 20 000 = 80 000 у.е.

     Совокупные  переменные расходы = 1,5 * 20 000 = 30 000 у.е.

     Маржинальная  прибыль = 80 000 – 30 000 = 50 000у.е.

     Постоянные  затраты = 20 000у.е.

     Прибыль = 30 000 у.е. 
 
 
 
 

     3. Виды и системы цен 

        Формирование цены представляет  собой сложный  многогранный процесс. Необходимую для установления цены информацию необходимо изучить, проанализировать. Недостаток информации, а так же ее чрезмерность затрудняют решение проблемы. Обычно информацию собирают по следующим основным направлениям:

• рынок товара,
• тип конкуренции
• правительственная политика
• конкуренты.

        Определяя цену конкретного товара, необходимо знать конкретный  тип и среду рынка, на котором  будет продаваться данный товар.  Различают  четыре типа рынка:

• свободный
• монополистический
• олигополистической конкуренции
• чистой монополии

       Каждый из рынков имеет свои особенности формирования цены. В российской хозяйственной практике выделяют три группы цен:

• свободные договорные.
• Государственные (регулируемые и фиксированные).
• Мировые.

        В условиях рынка  одним  из важнейших признаков цен  является степень их свободы от регулирующего воздействия государства. Большая часть цен является свободной, складывающейся под влиянием спроса и предложения. Они могут отклонятся от стоимости товара и нарушать макроэкономическое равновесие. Государство вводит запрет на недоброкачественную  конкуренцию, запрет на демпинг, ценовую дискриминацию.

        Регулируемые цены так же формируются  под воздействием спроса и  предложения, они испытывают определенное  воздействие государства. Государство  устанавливает правила для хозяйствующих субъектов, в соответствии с которыми последние сами устанавливают цены. Данные цены устанавливаются на продукцию базовых отраслей экономики (нефте-газодобыча, угольная, энергетическая отрасли ит.д.) и на социально значимые товары (хлеб, молоко и т.д.). В отдельных регионах регулирование цены зависит от наличия на местах товарных ресурсов и финансовых возможностей.

        На отдельные виды товаров  и продукции государство в  лице органов власти и управления  устанавливает фиксированные цены. Государство само устанавливает цены на продукцию предприятий-монополистов, прейскурантные цены.

        Природе рыночных отношений в  наибольшей степени соответствуют  свободные договорные цены. Решением  Правительства РФ предусмотрено,  что круг товаров, продаваемых  по свободным ценам, может расширятся или сужаться.

         Мировые цены – это цены  экспортно-импортных операций. Мировая  цена определяется  в зависимости  от вида товара: по одним товарам  (обычно сырьевым) – уровнем цен  стран-экспортеров или стран-импортеров, по другим – ценами бирж, аукционов, а по готовым изделиям – ценами товаров ведущих предприятий мира, специализирующихся в производстве и экспорте продукции данного вида:

• Цена предложения, указанная  в оферте (официальном предложении продавца) без скидок;
• Твердая цена, которая устанавливается в договоре купли-продажи и не подлежит изменению;
• Скользящая цена, установленная договором, отражает определенные условии на определенную дату (инфляцию, биржевые котировки);
• Бизнесная цена для определения сорта или качества. Она может уменьшатся  или увеличиваться в соответствии с определенными в договоре скидками, надбавками.
• Фактурная цена, определяемая условиями поставки в контракте;
• Справочная цена отражает уровень фактически заключенных сделок, используется в переговорах для установления исходной цены, публикуется в изданиях ООН и других международных организациях.

        Основное отличие  мировых  цен от внутренних заключается   в дополнительных расходах. Цены  рассчитываются  в свободно-конвертируемой  валюте.⁵

        Исходя из обслуживаемой сферы   товарного обращения, цены подразделяются  на следующие виды:

• Оптовые цены на продукцию промышленности;
• Цены на строительную продукцию;
• Закупочные цены;
• Тарифы грузового и пассажирского транспорта;
• Розничные цены;
• Тарифы на платные услуги, оказываемые населению;
• Цены, обслуживающие внешнеторговые обороты.