Бизнес-план, его сущность

       Кроме авторов концепций, заложенных в бизнес-плане, в его создании активное участие принимают финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличия свободных капиталов, риска данного бизнеса. Основу группы специалистов по разработке бизнес-плана составляют экономисты, статистики, системщики.

       Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри, так и вне фирмы. Он необходим руководству фирмы для ориентации в условиях акционерной собственности и, в определенной мере, при создании товариществ. Именно при помощи бизнес-плана руководство фирмы принимает решение, какая часть прибыли остается в деле для накопления, а какая распределяется в форме, дивидендов между акционерами. Бизнес-план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации и ответственности.[2 c.7]

       Следует отметить, что бизнес-план активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одного или взаимодополняющих продуктов. В этом случае может иметь место встречный процесс. Либо изменение готового продукта определяет необходимость развития производства у фирм-партнеров, изготавливающих в порядке кооперирования узлы, детали, выполняющих части технологического процесса. Или обоснование изменения отдельного элемента готового продукта, обеспечивающее повышение его ресурса, определяет необходимость соответствующего изменения операций по производству финального (конечного) продукта. В любом случае фирмы — участники одного процесса, как правило, осуществляют общее финансирование.

       Наиболее активно бизнес-план используется при поиске инвесторов: новых акционеров, кредиторов, спонсорских вложений и других источников. Помогает бизнес-план крупным предпринимателям и фирмам, которые собираются расширить дело, купив пакет акций существующей фирмы или организовав новую организационно-производственную структуру.

       Многие инвесторы любят читать краткое содержание бизнес-плана, что позволяет им увидеть важные особенности и преимущества проекта. Подготовка краткого содержания особенно сложна. Квалифицированно это можно сделать только тогда, когда весь план разработан и уже очевидны основные мероприятия, которые необходимо выделить (одно или два предложения) и включить в краткое содержание. Следует помнить, что краткое содержание — первый материал, по которому потенциальный инвестор будет судить о проекте.

       После краткого содержания бизнес-плана обычно приводятся сведения о фирме, которые в концентрированном виде содержат детали, нужные для управления компанией, и представляют интерес для инвесторов. Можно выделить следующие основные подразделы такого материала.

       Образование фирмы:

       -дата создания и расширения (регистрация, место расположения, где и кем зарегистрирована фирма);

       -организационно-правовая форма фирмы;

       -структура капитала фирмы (количество разрешенных к выпуску акций, количество выпущенных и находящихся в обращении акций, номинальная их стоимость и биржевая цена);

       -основной банк, в котором открыты счета фирмы;

       -руководство фирмы — председатель, генеральный директор;     

       -бухгалтер фирмы;

       -юрист фирмы;

       -основные менеджеры, их квалификация, образование, стаж работы. 

       Организационная структура фирмы с указанием основных организационно-производственных и управленческих подразделений.

       Имидж фирмы — представление о ней у покупателей. В этом подразделе необходимо ответить на вопросы: чем известна данная фирма, чем она отличается от других подобных фирм, кто в основном покупает товар или пользуется услугами фирмы, где известен торговый знак фирмы, какова устойчивость клиентуры, каков поступательный характер услуг или товара фирмы. В этой же части целесообразно указать основных потребителей фирмы.

       Анализ условий деятельности фирмы является важной частью содержания первого раздела бизнес-плана. Условия деятельности фирмы разделяются на две большие части: внешние, на которые фирма не может оказывать существенное влияние и должна их учитывать, и внутренние.

       Внешние условия охватывают изменение вкусов потребителей и конъюнктуру рынка, наличие рабочей силы, источники материальных ресурсов, жизненный цикл изделия ,циклы деловой активности.

       К внутренним факторам относятся: характеристики используемых технологий, оборудования, определение качества товара (продукции, услуг) и издержки производства. Данный подраздел завершается формулировкой основных целей развития фирмы, которые полностью корреспондируются с целями бизнес-плана. Это позволяет не только сформулировать цели, но и рассмотреть возможность их достижения в зависимости от внутренних и внешних факторов.

       Аналитический раздел является одним из наиболее творческих разделов бизнес-плана. Если фирма работает несколько лет, в анализе следует показать изменение объемов реализованной продукции и размеры прибыли в последние финансовые годы. В аналитической части оцениваются рыночные перспективы, где должны быть приведены данные о размерах и росте рынка сбыта продукции (услуг) фирмы. Кроме того, может быть полезно краткое заявление о промышленных перспективах и возможностях расширения объемов и ассортимента продукции. Показываются преимущества или даже уникальность собственной технологии, а также торговых приемов, которые позволят стать конкурентоспособными на рынке. Определяются планы сбыта и прибыли на первый и второй годы после получения необходимого финансирования.

       В выводах (резюме) необходимо кратко наметить предполагаемый объем финансирования и изложить, что фирма намерена предпринять для того, чтобы финансирование способствовало росту капитала. 
 
 

       1.3 Определение целей фирмы в бизнес-плане. 
 
 

       Первым шагом в составлении бизнес-плана является определение целей (генеральных направлений) развития фирмы. Если фирма ориентирована на рост, то основными ее целями будут:

       -повышение общего объема продаж;

       -увеличение доли фирмы на сложившихся рынках;

       -освоение новых рынков. 

       Если фирма не предполагает быстрого темпа роста объема производства, то главные ее цели связаны с:

       -увеличением роста чистого дохода;

       -повышением качества продукции;

       -увеличением доли сервисных и сопутствующих услуг. 

       В том случае, если фирма задумала изменить ассортимент своей продукции, ее цели будут преимущественно сведены к:

       -снижению срока освоения новых видов продукции;

       -росту (темпу роста) объема изделий;

       -проникновению на рынки и вытеснению старых товаров. 

       Для каждого раздела бизнес-плана выбирается своя стратегия и определяются конкретные мероприятия по ее реализации с указанием исполнителя (подразделения фирмы и конкретного менеджера). На основе стратегии разрабатывается бизнес-план конкретных мероприятий с их перечнем, сроком выполнения и конкретными исполнителями, т. е. для каждого раздела и стратегии по существу готовится свой мини-бизнес-план.[2 с.10]

       1.4 Принципиальные модели и принципы разработки бизнес-плана. 
 
 

       Модель  бизнес-плана определяется принадлежностью плана к тому или иному типу, а также особенностями предприятия, для которого он разрабатывается.[1 c.21]

       В общем виде, согласно существующим рекомендациям, бизнес-план должен состоять из следующих разделов:

       -Возможности  фирмы (резюме).

       -Виды  товаров (услуг).

       -Рынки  сбыта товаров (услуг).

       -Конкуренция  на рынках сбыта.

       -План  маркетинга.

       -План  производства.

       -Организационный план.

       -Правовое  обеспечение деятельности.

       -Оценка  риска и страхование.

       -Финансовый  план. 

       Рассмотрим  сущность каждого раздела и целесообразность его включения в план. 

       Возможности фирмы.

       Объем данного раздела не должен превышать  нескольких страниц. Его текст должен быть понятен и не специалисту — предельная простота и минимум специальных терминов.

       Работа  над этим разделом чрезвычайно важна, поскольку если он не произведет  благоприятного произведения на инвесторов и кредиторов, то дальше бизнес-план они просто не станут смотреть.

       В целом резюме должно дать ответы будущим  инвесторам или кредиторам фирмы (в  том числе и ее акционерам) на 2 вопроса: “Что они получат при  успешной реализации данного плана?”  и “Каков риск потери ими денег?”.

       Этот  раздел должен разрабатываться в самом конце составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем остальным вопросам.

       В разделе “Возможности фирмы” определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому направлению и место фирмы на этих рынках. По каждому направлению устанавливаются цели, к которым фирма стремится, стратегии их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий. По каждой стратегии определяются ответственные лица.

       В этом же разделе помещается информация, дающая представление о фирме, а также все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность. 

       Виды  товаров (услуг).

       В этом разделе бизнес-плана описываются  все товары и услуги, которые производит фирма.

       Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товаров или услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы.

       В разделе необходимо дать описание всех существующих и новых товаров  и услуг, предлагаемых фирмой, ответив  на следующие вопросы:

       -Какие товары (услуги) предлагаются фирмой? Опишите их.

       -Наглядное изображение товара (фотография или рисунок).

       -Название товара.

       -Какие потребности (настоящие и потенциальные) призваны удовлетворять предлагаемые товары, услуги?

       -Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?

       -Дорогие ли эти товары (услуги)?

       -Насколько данные товары (услуги) отвечают требованиям законодательства?

       - На каких рынках и каким образом они продаются?

       -Почему потребители отдают предпочтение данным товарам (услугам) фирмы? Что составляет их основное преимущество? В чем их недостатки?

       -Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности предлагаемых товаров (услуг) или технологии их производства и представления?

       -Каковы цены, по которым продаются товары (услуги)? Каковы затраты на их производство? Какую прибыль принесет продажа единицы каждого товара (услуги)?

       -Каковы основные технико-экономические показатели товаров (услуг)?

       -Имеет ли данный товар фирменную марку?

       -Как организовано послепродажное обслуживание данных товаров, если это технические изделия?