Автор работы: Пользователь скрыл имя, 07 Декабря 2010 в 15:53, Не определен
Курсовой проект
Параметры | Характеристики |
Географический признак | |
Жители мегаполисов и крупных
городов, а также | |
Демографический признак | |
Возраст | От 15 лет и старше |
Пол | подростки, молодые люди до 25 лет |
Этап жизненного цикла семьи | Молодые одиночки, семья без детей |
Общественный класс | Средний, Высший |
Психографический признак | |
Образ жизни | -
Новаторы
- Активисты - Оптимисты |
Тип личности | Общительные, веселые и энергичные люди, стремящиеся выделиться из толпы. Ведут преимущественно здоровый образ жизни, отдавая предпочтение не газированным напиткам, а витаминизированному молочному коктейлю. |
Для
своих покупателей мы предусмотрели
следующие мероприятия для
К выпуску планируется следующий ассортимент:
Цена
и ценовая политика
Стратегия маркетинга компании «Вимм-Билль-Данн» в области цен является ценовая конкуренция: политика предприятия строится на принципах установления цен реализации готовой продукции на 10-15 % ниже средне рыночных. Это достигается путем снижения внутри производственных издержек, а также в силу таких причин как:
Разброс существующих цен на молочные коктейли очень широк: от 20 – 40 руб. Точно также велики различия между разными видами коктейлей.
Уровень розничных цен, которые мы планируем установить на наш продукт 30-33 руб./шт., в зависимости от рынка сбыта.
Таким образом, цены на молочные коктейли будут на уровне, чрезвычайно близком к самым низким ценам местного рынка, в то время как качество будет удовлетворять самым взыскательным вкусам.
Продвижение продукта на рынок
Данный
проект потребует мероприятий по
продвижению и закреплению
Основные источники рекламы
Первостепенным источником рекламы выступает телевидение. Трансляция рекламных роликов по центральным каналам - «Первый», «Россия», «НТВ», «СТС».
Реклама на ТВ:
«Первый» - 24 ролика по 10 сек, 10 роликов по 25 сек на протяжении 2 недель (при стоимости 70 тыс. $ (2114000 руб.)/ минуту – 560 тыс. $); 16912000 руб.
«Россия» - 20 роликов по 25 сек, 12 роликов по 10 сек на протяжении 2 недель (при стоимости 60 тыс. $ (1812000 руб.) / минуту – 618 тыс. $); 18663600 руб.
«НТВ» - 12 роликов по 10 сек, 14 роликов по 25 сек на протяжении 2 недель (при стоимости 55 тыс. $ (1661000 руб.) / минуту – 430,65 тыс. $); 13005630 руб.
«СТС» - 10 роликов по 10 сек, 8 роликов по 25 сек на протяжении 2 недель (при стоимости 40 тыс. $ / минуту – 200 тыс. $ (6040000 руб.) ); 6 040 000 руб.
Итого, стоимость рекламной кампании на ТВ составит 1808, 65 тыс. $. 54 621 230 рублей.
К тому же, планируется в течение этих двух недель провести рекламу и в самолетах. Это обусловлено тем, что люди, находясь в условиях информационного голода, будут обращать свое внимание на стикеры и наклейки (размещение на подлокотниках).
Стоимость одного стикера – 5 руб., одной наклейки – 5 руб.
При тираже 100 тыс. экземпляров (50 тысяч экземпляров стикеров + 50 тыс. экземпляров наклеек), стоимость рекламной кампании составит 50 000 руб.
Реклама в Прессе: 3 публикации в газете «7 дней» ¼ и ½ полосы в месяц; 2 публикации в журнале «Glamour» по полосе в течение месяца. Стоимость рекламы – 13 тыс. $. 392 600 руб.
Курс доллара на 17.10.2010 г – 30.2 руб.
Общая
стоимость бюджета
на продвижение составляет 55 063 830
рублей.
Анализ
каналов сбыта
Сбыт продукции будет осуществляться посредством реализации товаров, как оптовым покупателям, так и через собственную торговую сеть. Т.е. основными каналами распределения выпускаемого продукта будут:
Таблица 2 Политико-правовые факторы глобального макроокружения
Ранг | Факторы | Возможность; угроза |
Политические | ||
1. | Изменения в
законодательстве
|
Угроза возможность |
2. | Политическая
стабильность
Политическая ситуация в России стабильная |
возможность |
3. | Налоговая политика
|
Угроза Возможность в будущем |
4. | Политические
события
руководителя аппарата правительства Сергея Собянина. Назначение Собянина будет способствовать реализации курса на интеграцию системы управления столицей с федеральными структурами, что вписывается в общую тенденцию выстраивания де-факто унитарной модели управления государством. Первые недели пребывания нового мэра в должности были отмечены рядом популистских заявлений и действий (намерение решить проблему пробок, снос «палаток»), осторожностью в кадровой политике (за исключением ряда знаковых фигур, большинство членов лужковского правительства сохранили пока свои места) и
подчеркнуто толерантным
привлечении избирателей: в подавляющем числе случаев партия получила более 50% голосов. |
Угроза возможность |
Политические
факторы весьма непредсказуемы и
всегда представляют собой угрозу для
данной отрасли, положение организации
может усложниться в связи
с новыми постановлениями относительно
торговли.
Таблица 3 Экономические факторы глобального макроокружения.
Ранг | Факторы | Возможность; угроза |
Экономические.
С июня 2010 года в России начался общеэкономический спад, который сопровождается заметным падением реальных доходов населения. Расчеты Аналитического центра при правительстве РФ показывают, что величина реального выпуска – ежемесячно рассчитываемого показателя, близкого к ВВП, – по сравнению с пиковым уровнем мая 2010 года снизилась на 1,7%. Наибольшее сокращение производства зафиксировано в сельском хозяйстве – на 25%. Что касается производства пищевых продуктов, то здесь наблюдается слабый спад -1,5%. Основной тенденцией последних месяцев (III квартала в целом) стало, с одной стороны, улучшение динамики инвестиций (рост на 7,5% к соответствующему периоду прошлого года) и строительного сектора, который впервые вышел в зону роста по отношению к соответствующему периоду прошлого года (+2,2%). Эти сектора запаздывали на фоне общей картины восстановления экономики и лишь в последние месяцы продемонстрировали позитив. Однако одновременно в секторах добычи полезных ископаемых и обрабатывающих производствах наблюдается замедление темпов роста, связанное, по всей видимости, с ограничениями внешнего и внутреннего спроса. В III квартале 2010 г. Темпы прироста ВВП замедлились до 2,2% против 3,1% в I квартале и 5,2% во II квартале. Это может с определенным
временным лагом оказать |
Угроза Угроза Возможность Угроза | |
1. | Уровень инфляции
В последнее время наблюдается рост инфляции, что весьма неблагоприятно сказывается на деятельности предприятия. Так в 2009 году инфляция составила 8,9%. Инфляция с начала 2010 года составила 6,7% Замедление инфляции стало одной из главных «внутренних» макроэкономичес- ких новостей октября: рост потребительских цен вернулся к темпам 0,1% в не- делю и по итогам месяца составил 0,5%. В итоге накопленная инфляция с начала года составила 6,8%. Вместе с тем базовый индекс потребительских цен составил 0,8%, таким образом, в следующем месяце, когда сезонный фактор удешевления плодоовощной продукции исчерпает себя, рост цен вновь может выйти на темпы предыдущих месяцев. В результате инфляция по итогам года вряд ли окажется ниже 8,5%, превысив уже скорректированные денежными властями ориентиры. |
Угроза |
2. | Рост цен:
Цены на продукты питания в нашей стране в 2009 году выросли на 4,9 процента, а в ЕС – снизились на 1 процент. В целом по уровню
инфляции Россия заняла третье место
в Европе. Из государств, не входящих
в ЕС, самый большой рост цен наблюдался
на Украине (12,3 процента) и в Белоруссии
(10,1 процента). Зато в 27 странах Евросоюза
инфляция в среднем составила всего 1,4
процента. При этом хуже всего дела обстояли
в Румынии – там был зафиксирован максимальный
рост цен аж на 4,7 процента. В России больше всего подорожало сладкое – сахар, джем, мед, шоколад и конфеты – на 22 процента. В лидерах – рыба и морепродукты, которые прибавили в цене 10,7 процента. Чуть меньше подросли они на мясо и мясопродукты. Хлебобулочные изделия и крупы, а также фрукты тоже дорожали – на 3,6 и 0,5 процента соответственно. Вместе с тем подешевели масла и жиры на 5,9 процента, в пределах процента – овощи, молочные изделия, сыры и яйца. Повышение цен на сырьё повышает себестоимость готовых блюд, что значительно понижает прибыль. |
Угроза |
3. | Уровень жизни
населения В РФ уровень жизни достаточно низкий, что не позволяет определенным слоям населения приобретать молочную продукцию по высоким ценам. К тому же последние
полгода (с марта 2010 года) в стране началось
падение реальных доходов населения,
в сентябре оно составило 3% (в пересчете
на годовые показатели). |
Возможность, больше угроза |
Информация о работе Бизнес план производства молочного коктейля