Управление оборотным капиталом

p>N = Зпост/Зуд - Зуд, (N соответствует точке безубыточной работы)

Ц’ - З’ = удельная маржинальная прибыль.

       Поскольку калькуляция продукции для внешних потребителей часто не нужна, а иногда может представлять собой коммерческую тайну, то распределение косвенных (постоянных затрат) по какому-то условному принципу теряет смысл. На этой основе за рубежом появилась система бухгалтерского и производственного  учета – «директ-костинг»

     А - точка безубыточной работы.

       В этой системе сумма желаемой прибыли  и постоянных затрат называется маржинальной прибылью.

       Какова  цель введения понятия  маржинальной прибыли:

    1) позволяет сосредоточить внимание на необходимости сведения до минимума накладных (постоянных расходов);

    2) не надо условно распределять  накладные и косвенные расходы,  и получать условную себестоимость;

    3) позволяет выбрать лучший из  альтернативных вариантов производства  и реализации продукции без детального расчета себестоимости (не занимаясь постоянными затратами0;

    4) при неопределенной рыночной  контъюктуре  можно довольно  быстро рассчитать несколько  сценариев: - оптимистический, пессимистический, более реальный, (исходя из принципа, что будет, если);

    5) можно определить объем продаж, необходимый для безубыточной  работы предприятия при изменении  одного из параметров;

    6) позволяет по новому построить  отношения между производственными  подразделениями предприятия;

    7) позволяет при многономенклатурном производстве и рыночном ценообразовании определить вклад каждого вида продукции в покрытие постоянных затрат и, соответственно, принимать решения обассортиментном сдвиге производства и реализации продукции.

    Таблица - Использование маржинальной прибыли для определения объема продаж на однономенклатурном производстве

1. Первая и вторая строка получены в результате маркетингового исследования рынка, в них отражется принципиальная рыночная закономерность - чем выше цена, тем меньше объем продаж;
2. мы не занимались постоянными издержками;

        3) Из таблицы видно, что максимальная маржинальная прибыльна всю продукцию при неизменных постоянных расходов - во втором варианте, а значит и фактическая прибыль наибольшая во втором варианте. Если  продукт не производит положительного вклада или вклад минимальный как у продукции с, то надо продавать его по возможности дороже, внеся изменения или прекратить производство. Каждая дополнительно произведенная продукция ведет к недополучению прибыли. В порядке исключения предприятие может производить нерентабельную продукцию, если

• оно ставит перед собой задачу проникнуть на рынок;
• для создания имиджа;

• в экономических целях (расходы, приходившееся на нерентабельную продукцию придется перенсти на остальную продукцию, которая затем может стать тоже нерентабельной).

    При сметном разрезе все элементы себестоимости включаются в экономическое содержание затрат.

Таблица 2 Использование маржинальной прибыли  в многономенклатурном  производстве

Структура сметы затрат:

       1) материальные затраты: сырье, материалы, основные и вспомогательные полуфабрикаты и комплектные изделия, топливо, энергия со стороны, износ быстро изнашивающихся предметов;

       2) затраты на оплату труда: зар. плата, премии, стимулирующие и компенсирующие выплаты, стоимость продукции в порядке натуральной оплаты. (Затраты, выданные за счет прибыли сюда не включаются;

3. отчисления на социальные нужды:

• пенсионный фонд - около 25%,
• фонд социального страхования - 5,4%,
• фонд занятости населения - 1,5%,
• фонд обязательного медицинского страхования - 3,6%;
4. амортизация основных фондов;
5. прочие затраты (командировочные расходы, страхование имущества и т.д.)

       Отличие сметного раздела  от калькуляционного: в калькуляции статьи затрат группируются по назначению, в смете — по экономическому содержанию. К тому же затраты конечны для предприятия, то есть не раскладываются на составные элементы

     В российской практике принято при  многономенклатурном производстве применять при планировании анализа себестоимости показатель затраты на 1 рубль товарной продукции.

    При оценке себестоимости продукции и перспектив ее снижения нельзя не учитывать период ее жизненного цикла.

    Надо  помнить, что экономия затрат на производственной стадии может дорого обойтись при производстве продукции.

    Себестоимость продукции характеризуется ресурсоемкостью, то есть процессом использования ресурсов, за которые надо платить.

       Пути  снижения себестоимости:

• правильный выбор поставщиков материальных ресурсов;
• увеличение производительности труда и на этой основе снижение затрат на единицу продукции;
• улучшение использования материалов;
• внедрение новых технологий, которые позволяют экономить материальные затраты и трудовые затраты;
• применение более производительного оборудования;
• снижение непроизводственных затрат.

       Снижение  себестоимости при постоянстве  рыночных цен позволяет получить больше прибыли или увеличить сбыт за счет уменьшения цены.

       Структура себестоимости продукции зависит  от отраслевой принадлежности, характера продукции, запросов покупателей и т.д.

Стратегия снижения затрат

       С тактической позиции снижение издержек преследует цель получения дольше прибыли в краткосрочном периоде. Со стратегических позиций — получение конкретных преимуществ в перспективе.

       Когда ценовая конкуренция является главной  движущей силой, конкуренты терпят убытки и уступают определенные сегменты рынка победителю, который может занять положение отраслевого лидера.

       Предприятие-лидер  имеет возможность устанавливать  нижний уровень цены по отрасли, используя ценовые преимущества, получать больше прибыли.

    Стремление  добиться низкостоимостного производства может быть реализовано в виде сильной стратегии, если:

• спрос эластичен по цене;
• на предприятии этой отрасли производится стандартизированная продукция широкого потребления;
• отсутствуют условия для дифференциации продукции;
• покупатель использует продукцию одним способом и потому имеет одинаковые покупательные требования к продукции;
• покупатель не терпит больших убытков при переходе к другому продавцу.

       Однако  попытки достичь позиции низкостоимостного  лидера связано с большим риском, так как:

       1  снижение издержек может быть  связано со снижением качества, которое ценит потребитель;

       2  у конкурентов могут появиться  новые методы или товарозаменители. 

ЦЕНЫ  И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

      Существует всеобщая зависимость между ценой и объемом производства, но эта зависимость не учитывает зависимость цены от числа продавцов и покупателей, поведение конкурентов, степень чувствительности потребителя на разницу цен (порог чувствительности).

    Ценовая политика строиться либо ориентируясь на издержки, либо на спрос.

     При ориентации на издержки производства существует риск недополучения прибыли в  связи с тем, что устанавливаемая цена не учитывает спроса. Общие затраты растут настолько, на сколько растут объемы производства. Удельные затраты уменьшаются с увеличением производства за счет постоянной части затрат. Рассмотрим условный пример, где постоянные затраты равны 1500 руб., переменные затраты равны 125 руб. на 1 шт. Построим график.

    Цена, установленная, ориентируясь на затраты, означает, что в точке А и точке В ожидания продавца (производителя продукции) оправдывается. Спрос будет удовлетворяться по цене А. Если производитель выберет комбинацию точки С, то спрос окажется выше или может быть удовлетворен по более высокой цене. В любой случае, прибыль увеличивалась против величины, предусмотренной ранее. Следовательно, что желаемый объем сбыта и расчетная цена, как правило, не соответствует на рынке друг другу, кроме т. А и т. В.

    Есть  еще одна особенность: при установлении цены, ориентированной на затраты:

     То есть удельные затраты снижаются  по мере отладки производства. Если установить цены на новую продукцию, ориентируясь на затраты, то логично в начале установить более высокие цены, а потом снижать их. Однако может оказаться предпочтительней стратегия проникновения на рынок, при которой в начале отказываются от покрытия затрат, чтобы за счет роста сбыта укрепиться на рынке и получить желаемую прибыль.

    Если  внедряемая продукция длительного  пользования, надо предусмотреть выгоду, как для себя, так и для потребителя, при установлении цены. Сбыт продукции производственного назначения отличается от продовольственного. Использование производственного продукта определяется эффективностью его внедрения (использования).