Договор купли-продажи

     Договор международной купли-продажи имеет  ряд отличительных черт: 1. разная государственная принадлежность сторон (либо нахождения их коммерческих предприятий в разных государствах); 2. предмет сделки – операции по экспорту или  импорту товаров (движимых вещей); 3. использование в качестве средств платежа валюты, которая является иностранной для обеих или, по крайней мере, для одной из сторон контракта.¹⁰⁴

     Данный  договор регулируется международными договорами, нормами  национального  права, а также обычаями.

     Особенностью  договора международной купли-продажи  является его широкое применение для регулирования возникающих из него прав и обязанностей сторон международных соглашений, правила которых имеют преимущество перед нормами национального права. Применительно к внешнеэкономическим контрактам важное значение имеют два вида международных договоров. К первому виду относятся договора, устанавливающие режим торговли между двумя государствами или группой государств (например, договора о товарообороте, платежах, сотрудничестве). Ко второму виду относятся гражданско– правовые правила, регулирующие имущественные отношения, которые возникают из внешнеэкономических контрактов. При составлении контракта и согласовании его условий с зарубежными партнерами необходимо установить, действуют ли в отношениях между Россией и государством, к которому принадлежит зарубежный контрагент, международные договора первого вида.

     Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980г. (Венская конвенция) занимает ведущее место среди международных договоров, регулирующих международную куплю-продажу. Данная конвенция была принята дипломатической комиссией, созданной ООН в Вене в 1980г., вступала в силу с 1 января 1980г., а на территории СССР с 1 сентября 1991г. РФ стала участницей Венской конвенции в декабре 1991г., заявив о том, что она приняла на себя в полном объеме ответственность по всем обязательствам СССР.

     Конвенция представляет собой систему унифицированных  норм, регулирующих отношения сторон по договору международной купли-продажи  товаров.¹⁰⁵ Сферой применения Конвенции являются договора, имеющие международный характер. Критерием признания договора международным является нахождение коммерческих предприятий участников сделки в разных государствах, то есть Конвенция может              применяться   к   договорам   между  партнерами   одной   национальности    (государственной принадлежности), если они расположены на территории разных стран, ¹⁰⁶а также к договорам, заключенным с участием граждан.

     На  договора продажи таких товаров, как суда воздушного и водного  транспорта, электроэнергии, ценных бумаг  и т. п., действие Конвенции не распространяется. Как не распространяется к отношениям, носящим подрядный характер и к отношениям по поставке товаров, если обязательства сторон касаются выполнения работ или предоставления иных услуг.

     Общие условия поставок СЭВ 1968/1988гг. представляют собой крупный унифицированный акт, регулирующий возникновение обязательств, порядок и условия их исполнения, ответственность за нарушение обязательств. ОУП СЭВ применяются ко всем сделкам во внешнеторговой купле-продаже между странами – участницами СЭВ. С 1 января 1991г. ( в связи с прекращением деятельности СЭВ) Общие условия поставок сохранили нормативный характер для регулирования отношений по договору международной купли-продажи в следующих странах – Вьетнаме, Кубе, Монголии и СССР (РФ). Для организаций других стран положения ОУП СЭВ применяются в случаях, когда в контракте имеется ссылка на них.

     Национальное  законодательство применяется в  том случае, когда вопросы международной  купли-продажи не урегулированы  международными договорами и стороны для разрешения спора обращаются к нормам своего права.¹⁰⁷ Отсылки к национальному законодательству могут содержаться и в самих контрактах. В случае отсутствия данного условия этот вопрос решается арбитражем или судом исходя из норм, содержащихся во внутреннем законодательстве и международных договорах.

     В качестве регулирования отношений  по договору международной купли-продажи  используются торговые обычаи. Это  сложившиеся в торговом  обороте  единообразные   правила,   включающие   совершенно определенные положения по вопросам, которых они касаются.

     Международная Торговая Палата, учрежденная в 1920г. функционирует как авторитетная организация деловых кругов. Обобщая  торговые обычаи и практику, Палата готовит и публикует своды  обычаев, применяемых в различных областях международной торговли. Такие своды не обладают юридической силой и подлежат обязательному применению лишь в случаях прямого указания в контракте.¹⁰⁸ Весьма популярен принятый Палатой документ «Международные правила толкования международных терминов» (ИНКОТЕРМС). Эти правила регулярно обновляются. ИНКОТЕРМС 1990г. содержит правила толкования 13 договоров международной купли-продажи. Каждый тип договора предлагает распределение прав и обязанностей между сторонами по отправке, погрузке и выгрузке товаров, выполнению таможенных формальностей по несению риска случайной гибели или повреждения товаров. В настоящее время действует ИНКОТЕРМС в редакции 2000г., правила которого толкуют торговые термины, определяющие базисы поставок (СИФ, ФОБ, ФАС и др.)¹⁰⁹  Данные правила носят факультативный характер и применяются при наличии отсылки к ним в договоре.

     ВЫВОД: Нормы, регулирующие договор международной купли-продажи, содержаться в следующих нормативных документах:

• Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи, подписанная в Вене в 1980г. и вступившая в силу с 1 января 1988г., в соответствии с которой определен общий порядок заключения внешнеторговых контрактов;
• Раздел 7 Основ гражданского законодательства СССР и республик от 31 мая 1991г.;
• Гражданский кодекс РФ;                   
• Международные правила толкования торговых терминов – «ИНКОТЕРМС» в ред. 1990г.;
• Закон РФ от 7 июля 1993г. «О международном коммерческом арбитраже»;
• Федеральный закон от 13 октября 1995г. № 157 – ФЗ «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности».

     Предмет регулирования договора международной  купли-продажи включает порядок  и стадии заключения данного договора, его форму и условия, порядок  изменения, поправок и пересмотра договора, приостановление и прекращение действия договора международной купли-продажи, а также его функционирования и толкования. 

     3.2. Условия и договора международной купли-продажи 

     При соблюдении предписаний правовых актов, устанавливающих требования к содержанию (условиям) договора международной  купли-продажи, - количеству, качеству товаров, срокам исполнения договора, ответственности сторон и др., данный договор будет являться надежной правовой основой экономического сотрудничества партнеров. В некоторых случаях от соблюдения данных условий зависит не только признание договора заключенным, но и действительность договора.

     Венская конвенция дает понятие договору купли-продажи: договор купли-продажи представляет собой документ, свидетельствующий о том, что одна сторона (продавец) обязуется передать указанный в контракте товар (или иной предмет соглашения) в собственность другой стороны (покупателя), которая, в свою очередь, обязуется принять его и уплатить за него установленную цену.

     В международной коммерческой практике договор купли-продажи принято  называть контрактом купли-продажи. Это  коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товаров, согласованный и подписанный сторонами. Условием  договора купли-продажи  является переход права собственности на товар от продавца к покупателю.¹¹⁰ По российскому законодательству все участники гражданского оборота вправе самостоятельно осуществлять внешнеэкономическую деятельность в соответствии с законодательством РФ независимо от форм собственности. Поэтому стороной договора международной купли-продажи может быть любое юридические лица, зарегистрированные в качестве таковых на территории РФ, а также предприятия с иностранными инвестициями включая полностью принадлежащие инвесторам, действующие на территории РФ. Стороны данного договора именуются контрагентами.

     Контракт  купли-продажи является важнейшим  документом внешнеэкономической деятельности. Его исполнение может сделать проводимую сделку из прибыльной в убыточную, если контракт составлен небрежно или неквалифицированно. Поэтому составление проекта контракта, его согласование с торговыми партнерами в процессе переговоров является ответственным делом.¹¹¹

     Договоренность  о внешнеторговой сделке купли-продажи, достигнутая в процессе переговоров, вне зависимости от ее величины по российскому  законодательству должна быть оформлена в письменном виде контрактом. Чтобы стать правовым документом, контракт содержит целый ряд условий, в которых содержатся взятые на себя обязательства продавца и покупателя.

     Текст договора международной купли-продажи  начинается с вводной части и  преамбулы, в которых указываются  дата и место подписания договора, юридическое наименование сторон и регистрационный номер контракта.¹¹² В договоре необходимо четко определить, какой товар подлежит передаче покупателю. При этом продавец обязан передать покупателю именно тот товар, который предусмотрен в договоре.¹¹³

     Далее следуют разделы договора международной купли-продажи, а именно предмет договора, цена и общая сумма договора, условия платежа, количество и  качество товара, упаковка и маркировка товара, срок поставки, страхование, форс – мажор, арбитраж.

     Предметом договора международной купли-продажи является товар, имеющий таможенную стоимость, ввозимый на таможенную  территории. РФ  либо вывозимый с нее без обязательства об обратном ввозе на территорию экспортера. Товаром выступает лишь индивидуально – определенная вещь. Условие о товаре считается действительным, если товар прямо обозначен в договоре, а также в случае, когда договор позволяет определить его  наименование и качество. Наименование товара, а именно вид, марка, модель и т. п., должно быть полным и указано в соответствии с данными технической документации. Индивидуализирующими характеристиками товара являются его количество и качество.

     Правила Венской конвенции исходят из безусловной обязанности продавца передать товар в том количестве, которое указано в договоре¹¹⁴ (контракте). Количество товара определяется исходя из единиц измерения, принятых для данного товара: штуки, объемы, весовые единицы (вес нетто и вес брутто)¹¹⁵ и т.п. На основе единицы измерения количества товара продавцом определяется объем отгруженной продукции. Наряду с этими показателями, включая документы продавца, осуществляется приемка продавцом товара. При поставке товара в большем количестве, чем указано в договоре, покупатель вправе либо принять товар и оплатить принятое им излишнее количество товара по договорной цене, либо отказаться от излишек товара.

     В договоре международной купли-продажи  указывается качественная характеристика товара, а также способы определения  качества данного товара. Наиболее распространены следующие способы определения качества товара:

1. по стандарту (национальные, международные стандарты и стандарты крупных промышленных фирм);
2. по техническим условиям (используется в договоре купли-продажи техники и оборудования);
3. по образцу (соответствие качества товара определенному эталону);
4. по содержанию отдельных веществ в товаре;
5. по описанию.

     Сертификат  качества является документом, подтверждающим качество товара,¹¹⁶ выдаваемым либо производителем, либо организацией, которая предоставляет сертификат по заказу продавца. Ответственность продавца за несоответствие качества поставленного товара условиям договора зависит от того, знал или мог знать покупатель в момент заключения договора о таком несоответствии. Продавец отвечает за соответствие товара установленным требованиям не только в момент перехода риска на покупателя, но и после. При несоответствии товара условиям договора покупатель имеет право: потребовать замены товара, если несоответствие составляет существенное нарушение договора (п. 2 ст. 46 Конвенции); потребовать исправления несоответствия; заявить о расторжении договора, если неисполнение продавцом данной обязанности существенно нарушает договор (п. 1 «а» ст. 49 Конвенции); расторгнуть договор в целом; потребовать возмещения убытков (п. 1 «в» ст. 45 Конвенции).

     Цена  – одно из важнейших условий договора международной купли-продажи. По соглашению сторон в договоре фиксируется валютная цена, цена единицы товара и общая сумма контракта, а также контрактная цена. Для определения контрактной цены используются справочные цены, биржевые котировки, цены международных аукционов и др. В данное условие также включены:

• способы фиксации цены и виды цен (твердая цена, цена с последующей фиксацией, подвижные или скользящие цены);¹¹⁷
• скидки с цены (бонусные, сезонные, дилерские, закрытые, специальные скидки), а также размеры скидок.

     Платеж, как правило, завершающая стадия взаиморасчетов в отношениях с   партнером. Этот  раздел  контракта  содержит  согласованные 

сторонами  условия платежа, определяет способы  и порядок расчетов между ними, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. При определении условий расчетов в контракте устанавливаются: валюта платежа, срок платежа, способ платежа и форма расчетов, оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска.¹¹⁸ Способ платежа определяет, когда должна осуществляться оплата товара по отношению к его фактической поставке. Среди них различают: наличные платежи, расчеты с предоставлением кредита (например, платеж с авансом, платеж в кредит), кредит с опционом наличного платежа.¹¹⁹ Формы расчетов связаны с использованием различных банковских и кредитных средств платежа. Основными формами расчетов в международной практике являются: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, телеграфные и почтовые переводы, чековая и вексельная формы.