Договор купли-продажи

       Срок поставки – это календарные даты, в течение которых товар должен быть доставлен продавцом в установленное контрактом месте (географический пункт) покупателю. Стороны договора могут предусмотреть и определить срок конкретной датой, календарным периодом,¹²⁰ «немедленной поставкой» или «со склада». Кроме срока поставки в контракте выделяется дата поставки товара, указывающая момент передачи товара во владение покупателя.

     В договоре  должны быть оговорены  требования к упаковке товара,  условия и вид упаковки. Упаковка должна обеспечивать удобство при складировании и хранении товара, транспортировке, погрузке и выгрузке товара. Обычно в контракте указывается внешняя упаковка (например, брезент, ящики), а также внутренняя упаковка,  не отделимую от товара.

     Маркировка  – это необходимые надписи, изображения  и условные обозначения, помещаемые на упаковке, бирках или самом отгружаемом  товаре. Маркировка должна соответствовать указанным в договоре реквизитам:¹²¹

• наименование производителя, страны происхождения товара;
• наименование поставщика;
• наименование грузополучателя;
• пункт назначения и страна назначения груза;
• пункт отправления;
• общие сведения о грузе;
• номер контракта;
• номер и размеры грузового места;
• возможную идентификацию;
• инструкцию по погрузке и выгрузке.

     Маркировка  служит для идентификации груза, а также предупреждает об опасностях, которые может нести с собой  перевозимый товар в случае ненадлежащего  с ним обращения.

     Стороны договора международной купли-продажи  обычно включают в контракт условие о страховании товара на различных стадиях товародвижения и распределении расходов по страхованию между продавцом и покупателем. Обычно груз страхуется в пользу покупателя. Страхование является добровольным актом и его основные условия устанавливаются в контракте, а именно, фиксируются в нем: обязанности продавца и покупателя по страхованию груза; длительность и объем страховой гарантии; условия страхования.  Страховая гарантия  определяется  тем,  на  какой срок  с момента отгрузки товара с завода поставщик до момента доставки его на склад покупателя распространяется гарантия. Объем страхования составляет большую сумму, чем стоимость контракта (в основном 100% к ней). Используются три вида условий, отличающихся друг от друга набором страхуемых рисков: 1. «с ответственностью за все риски», то есть в договоре предусматривается возмещение ущерба, причиненного любыми опасностями и случайностями; 2. «с ответственностью за частную аварию», договором предусматривается возмещение убытков, вызванных утратой или повреждением груза, происшедших под воздействием стихийных сил, вследствие аварийных ситуаций при погрузке, укладке, подборке, выгрузке груза и приеме судном топлива; 3. «без ответственности за повреждения, кроме случаев крушения», когда ущерб возмещается в случае полной гибели всего или  части судна, а также при его повреждении, вызванном столкновением, посадкой судна на мель, пожаром и др.¹²²

     Нарушением  контракта признается неисполнение обязательств либо ненадлежащее их исполнение. При этом возникает ответственность нарушившей стороны, которая обязана возместить другой стороне весь ущерб, связанный с неисполнением или ненадлежащим исполнением контрактных обязательств. Данная обязанность имеет компенсационный и штрафной характер. Правила Венской конвенции предусматривает ответственность в случае нарушения контракта, заключается в обязанности виновной стороны уплатить убытки, вызванные нарушением контракта. Поэтому в договоре специально сторонами оговаривается, что они будут понимать под убытками.

     Аналогично национальным договорам, договор международной купли-продажи совершается двумя способами: на основании оферты и ее акцепта и в процессе производимых сторонами переговоров.

     Офертой называется предложение по заключению договора, адресованное определенному лицу, либо лицам, либо неопределенному кругу

лиц и  содержащее, как минимум, существенные условия предлагаемого договора. В оферте могут также указываться  иные условия договора, составляющие неотъемлемую часть оферты, которая  должна быть принята полностью для того, чтобы договор считался заключенным.¹²³ Предложение носит характер оферты в случае отсутствия сомнений о том, что оно является обязывающим проявлением воли по заключению договора в случае ее акцепта адресатом. Поэтому неоднозначно определенный характер некоторых объявлений, реклам, ценников  рассматривается  в случае возникновения сомнений не как оферта, а как предложение по направлению  оферты либо для начала переговоров.

     Оферта  считается совершенной только тогда, когда она дошла до адресата, и  предполагается, что она может быть всегда отозвана, если отзыв оферты дошел до адресата ранее, чем сама оферта либо одновременно с ней. Оферта, содержащая определенный срок для ее акцепта, является действительной до окончания указанного в ней срока. Оферта, направленная без указания срока для акцепта, является действительной в течение срока, определенного национальным законодательством, если оферент прямо не указал, что данная оферта может быть отозвана им в любой момент. В течение срока оферты, определенного оферентом или правом, оферент не может ее отозвать, и если адресат ее акцептует, то договор считается заключенным. Оферта прекращается в следующих случаях:

1. отклонение оферты;
2. направление контроферты адресатом;
3. по истечение срока, определенного или установленного законодательством;
4. отзыв оферты;
5. смерть   оферента   или   наступление   иного   обстоятельства препятствующего исполнению договора.

     Акцептом считается любое поведение  адресата, которое в достаточной  степени выражает его волю по заключению договора. Вместе с тем, пассивное поведение адресата (его молчание), не считается акцептом (п. 1 ст. 18 Конвенции). Акцепт выражается в соответствующем заявлении (например, письме), либо путем совершения конклюдентных действий (например, отгрузка товара). Принятие оферты в большинстве правовых систем признается действительным, если выражение согласия со стороны адресата оферты получено в установленный оферентом срок (п.2 ст. 18 Конвенции). Акцепт с опозданием, то есть сделанный по истечении срока, установленного в оферте или в праве, является новой офертой. От акцепта, сделанного с опозданием, следует отличать опоздание в получении оферентом акцепта, сделанного в течение надлежащего срока. В данном случае на оференте лежит обязанность незамедлительного уведомления адресата о том, что в связи и истечением срока, установленного для акцепта, оферент считает оферту прекращенной. Если он этого не сделает, то будет считаться, что договор заключен (п.2 ст. 21 Конвенции). Ответ на оферту составляет ее принятие в случае, если адресат оферты выражает согласие на предложение оферента, то есть адресат должен согласиться на все условия оферента и не вносить ни каких дополнений, изменений или ограничений в договор. Введение новых элементов будет обозначать отклонение оферты и внесение новой оферты (контроферты).¹²⁴

     Переговоры  часто инициируются офертой одной  из сторон, однако окончательное содержание согласовывается постепенно, во время  встречи, проводимой партнерами, так  что при этом сложно определить, что является офертой, а что акцептом. Таким образом, вполне разумно было бы отказаться от разделения на два способа заключения договора.

     Помимо  существенных условий (о цене, качестве и количестве товара, месте и сроке  поставок и др.) важное значение для  регулирования взаимоотношений продавца и покупателя имеют базовые условия. Базисные условия международного договора купли-продажи регламентированы в ИНКОТЕРМС и определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара, его передаче, переходу права собственности на товар и риска его случайной гибели или повреждения, его страхованию. Устанавливаемые  в договоре  условия о распределении прав и обязанностей непосредственно влияет на размер цены.¹²⁵

     В ИНКОТЕРМС 2000 предусмотрено 13 базисных условий поставки, объединенных в  четыре группы: Е, F, С, Д.

     «Е» - термин возлагает на продавца минимальные  обязательства: продавец должен лишь предоставить товар в распоряжение покупателя в согласованном месте – обычно в собственном помещении продавца. С другой стороны, продавец часто  помогает покупателю погрузить товар на транспортное средство, предоставленное покупателем. Хотя термин EXW отражал бы это лучше, если бы обязательства продавца были расширены и включали погрузку, было принято решение сохранить традиционный принцип минимальных обязательств продавца в соответствии с условиями EXW, чтобы из можно было использовать для случаев, когда продавец не хочет принимать никаких обязательств относительно погрузки товаров. Если покупатель хочет, чтобы продавец делал больше, это должно быть оговорено в договоре международной купли-продажи.¹²⁶

     «F» - термин, предусматривающий обязанность продавца поставить товар до транспортных средств, указанных покупателем, и предоставить товар в распоряжение перевозчика, но без обязанности организовать перевозку. Данная группа объединяет договоры на условиях:

• FCA(свободно у перевозчика);
• FAS(свободно вдоль борта судна);

• FOB(свободно на борту).

        В  термине FCA  предусмотрено широкое разнообразие обстоятельств, связанных с определением пункта, в который стороны предполагают осуществить поставку товара: Товар может быть погружен на транспортное средство, присланное покупателем, чтобы забрать товар из помещения продавца или товар может нуждаться в разгрузке с транспортного средства, присланного продавцом для доставки товара на терминал, названный покупателем. Условие FOB означает, что продавец должен погрузить за свой счет товар на судно. Причем продавец считается выполнившим свои обязательства в момент пересечения товаром линии борта судна. Этот момент является моментом перехода рисков с продавца на покупателя. Продавец выполняет экспортные таможенные формальности, а покупатель импортные и транзитные. Термин FAS предусматривает обязанность продавца разместить товар на причале вдоль борта судна в определенном порту отгрузки в пределах досягаемости грузового оборудования в установленную дату. Покупатель выполняет все официальные и таможенные формальности как для вывоза, так и для ввоза, и в случае необходимости для транзита.¹²⁷

     Группа  «С» содержит четыре типа договоров  на условиях:

• CFR(стоимость и фрахт);
• CIF(стоимость, страхование и фрахт);
• CPT(провозная плата оплачена до…);
• CIP(провозная плата и страхование оплачены до…).

Отличительная черта условий группы «С» является появление обязанности заключить  договор перевозки до согласованного пункта.¹²⁸ Договор типа CIF

означает  оплатить расходы и фрахт, необходимые  для доставки товара в указанный  порт назначения, и заключить договор  морского страхования от риска гибели или повреждения товара во время  перевозки. Договор на условиях CFR отличается лишь отсутствием у продавца обязанности по страхованию перевозимого товара. Данные договора используются при перевозке товаров морским или речным путем. Договора типа CPT и СIP применяются при перевозке товара любым транспортом. Обязанности продавца включают в себя поставку товара и предоставление коммерческих счетов или иных документов, подтверждающих соответствие товара договорным условиям; выполнение необходимых формальностей, необходимых для вывоза товара; заключение за свой счет на обычных условиях договора перевозки до согласованного порта назначения и др. Обязанности покупателя заключаются в принятии поставки в момент погрузки товара на борт судна в порту отгрузки и получении товара от перевозчика в порту назначения; уплате предусмотренной договором международной купли-продажи; выполнении формальностей, необходимых при ввозе товара и при необходимости для транзитной перевозки и др.

     В соответствии с «Д» - терминами продавец отвечает за прибытие товара в согласованное  место или пункт назначения на границе или в стране импорта. Продавец обязан нести все риски и расходы по доставке товара до этого места, то есть данный термин означает договоры прибытия. Эта группа содержит пять договоров на условиях:

• DAF(доставлено до границы);
• DES(доставлено до судна);
• DEQ(доставлено с пристани с оплатой пошлины);
• DDU(доставлено без оплаты пошлины);
• DDP(доставлено с оплатой пошлины).

     Самым распространенным договором из данной группы является договор на условиях DAF.Согласно этому договору обязанности продавца считаются выполненными, когда товар, прошедший таможенную очистку при вывозе, прибывает в указанный пункт, но не пересекая таможенную границу принимающего государства. Данный договор используется при перевозке товара железнодорожным и автомобильным транспортом, но также может использоваться при любом виде перевозки. Условия DES повторяют условия DAF в отношении прав и обязанностей сторон договора международной купли-продажи, но пунктом доставки является порт прибытия, поэтому момент поставки и момент перехода рисков является момент предоставления товара в распоряжение покупателя на борту прибывшего судна, разгрузка которого является обязанностью покупателя.¹²⁹ Договор на условиях DEQ означает обязанность продавца передать товар в распоряжение покупателя на пристани согласованного порта назначения, то есть в обязанности продавца входит  разгрузка судна на пристань принимающей страны, в результате чего товар пересекает таможенную границу. В связи с этим у продавца появляется дополнительная обязанность – за свой страх и риск получить экспортную и импортную лицензии, а также выполнить все таможенные формальности при вывозе товара, при ввозе и в случае необходимости – при транзите. С условиями договора DEQ совпадают условия договора DDP. Договор типа DDP означает, что продавец выполнил свои обязанности с момента предоставления товара в распоряжение покупателя в согласованном пункте в стране ввоза. Продавец несет все риски и расходы, связанные с вывозом и ввозом, перевозкой, транзитом, оплатой налогов, пошлин и т.п. Договор на условиях DDU предусматривает выполнение продавцом всех официальных и таможенных формальностей при ввозе товара, но исключает оплату налогов, пошлин и иных сборов, взимаемых при ввозе товара.

     ВЫВОД: Процесс заключения  договора  международной   купли-