Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Декабря 2009 в 21:07, Не определен
Задачей аптеки на современном этапе развития экономики является не только получение прибыли, но, прежде всего - выполнение ее социальной функции по обеспечению населения качественными и доступными по цене лекарственными средствами
Основными резервами роста товарооборота являются:
Анализ розничного товарооборота позволяет предприятиям определить, в какой степени выполнен план товарооборота и удовлетворен ли спрос покупателей, какие изменения произошли в товарообороте за отчетный период и чем они обоснованы, вскрыть новые явления, а также имеющиеся резервы в развитии товарооборота. Выводы и обобщения имеют важное значение для разработки прогноза продажи товаров.
Все хозяйствующие субъекты самостоятельно планируют свою деятельность. В рыночной экономике предприятия заинтересованы в составлении обоснованных планов, нацеленных на максимальное использование всех резервов развития розничного товарооборота. Такой подход позволяет им вести успешную борьбу с конкурентами, повышать рентабельность торговой деятельности.
В рыночных условиях хозяйствования экономическое значение показателя розничного товарооборота вытекает из тех задач, для решения которых он вычисляется. Розничный товарооборот может выступать как один из показателей, определяющих мощность торгового предприятия, так как по его величине можно судить об объеме деятельности предприятия.
Розничный
товарооборот может быть использован
для характеристики эффективности
использования ресурсов предприятия и
общей суммы затрат на реализацию товаров.
Поскольку товарооборот является показателем,
отражающим важнейший конечный результат
хозяйственной деятельности торгового
предприятия, то его сопоставление с величиной
затраченных ресурсов (трудовых, материальных,
финансовых) даст представление об эффективности
их использования, так как в обобщенном
виде показатель эффективности есть соотношение
результата и затрат[17; 18, 124-127;].
1.2
Анализ розничного товарооборота аптеки
Так же как и в любой другой сфере торговли, реализуемый в аптеке товар можно условно разделить на несколько основных категорий. Быстро продаваемый товар характеризуется высоким и постоянным спросом, с высокой степенью реализации (например, гигиенические салфетки, женские прокладки, зубные пасты и т.д.). К другой категории относятся стандартные товары повседневного спроса: аспирин, лейкопластырь, вата и т.п.
"Импульсивные"
товары, те, что обычно приобретаются
под влиянием момента или под
воздействием сезонных
Очевидно, что нестабильность в поставках в аптеку любых из вышеперечисленных категорий продукции способна привести к самым негативным последствиям для бизнеса. Это может относится как к прямым потерям прибыльности, так и к косвенным последствиям, выражающимся в "отпугивании" постоянных клиентов. Кроме того, неправильная политика в формировании товарного запаса приводит к нерациональному использованию оборотных средств, сужению ассортимента и, в конечном счете, снижению конкурентоспособности аптеки.
В каждой из этих категорий можно выделить четыре группы товара:
прибыльная (высокая цена при небольшом спросе);
выгодная (умеренная цена при стабильно высоком спросе);
ходовая (небольшая цена и постоянный спрос);
балласт (низкая цена при отсутствии спроса, однако обязательность наличия в ассортименте).
В практике работы аптеки очень часто бывает, что, например, тот или иной ходовой товар раскупается, вследствие чего до момента его новой поставки аптека вынуждена замещать его каким-то менее ходовым аналогом. Такая ситуация называется неэффективным товарным запасом. Каждый день отсутствия на прилавке ходовых товаров приводит к недополучению прибыли, что имеет очень важное значение при подсчете экономических показателей деятельности аптечного предприятия.
Поэтому для оптимизации деятельности аптеки необходимо в первую очередь выяснить, что из представленной в ее ассортименте продукции входит в группу выгодных и ходовых товаров (это можно сделать, проанализировав динамику продаж, скажем, на протяжении трех последних месяцев). Кроме того, следует определить "балласт" и в тех случаях, когда это возможно, принять решение о целесообразности присутствия данного товара на складе.
Развитие предприятия — это естественное желание и стремление любого нормального руководителя. Неотъемлемой частью развития аптеки является повышение уровня продаж, получение прибыли и, конечно, борьба с конкурентами. Достичь всего этого помогают розничные технологии, часть которых — розничный анализ.
Задача любого анализа — это получение информации, которая необходима руководителю для принятия решения.
Розничный анализ нужен для того, чтобы:
То есть розничный анализ позволяет выявить сильные и слабые стороны аптеки, успешно конкурировать с соседями и бороться за покупателя.
Анализировать надо при:
Анализ проводится:
Проблемы при организации анализа:
Анализ по результатам периода
Оптимальный срок для подведения итогов — раз в квартал. Состоит из анализа финансовых показателей (товарооборот и прибыль) и характеристики покупательской среды.
Финансовые показатели можно изучать несколькими методами:
Анализ характеристик покупательской среды позволяет определить степень привлекательности торгового пространства для посетителей. Осуществляется путем визуального наблюдения. Состоит из нескольких методов:
Анализ
эффективности использования
Текущий мониторинг
Данный вид анализа включает в себя целый ряд показателей: товарные остатки, средние дневные продажи, отсутствие продаж ходовых товаров, контроль выкладки, контроль ценников и т.д. Примечательно, что отслеживать это можно без особого труда с помощью компьютерного программного обеспечения, которым оснащена уже практически каждая аптека. Текущий мониторинг позволяет отслеживать уровень продаж отдельных товаров, позволяет избежать таких неприятностей, как забытый ценник (товар оприходован, но ценник на него не прикрепили).
Аптека — это социальное предприятие. Но в жестких условиях современного рынка эта функция отодвигается на второй план. Даже государственные предприятия не могут сегодня позволить себе не заботиться о доходности. А значит, розничный анализ уместен в каждой аптеке. Но главное, он реально приносит ощутимый эффект.
Товарные запасы анализируются, планируются и учитываются в абсолютных и относительных показателях. Абсолютные показатели, представляющие собой стоимостные (денежные) и натуральные единицы, удобны и используются при проведении инвентаризаций в торговых предприятиях. Главный недостаток абсолютных показателей - невозможность с их помощью определить степень соответствия величины товарного запаса потребностям развития товарооборота. Поэтому более широкое распространение получили относительные показатели, позволяющие сопоставить величину товарного запаса с товарооборотом торгового предприятия.
Первым относительным показателем, применяется при анализе, является уровень товарных запасов, который измеряется в днях товарооборота по следующей формуле:
УТ.З. = , или УТ.З. = (1),
где Ут.з.- уровень товарных запасов в днях товарооборота;
ТЗ- товарный запас на конец анализируемого периода (рубль);
Т/ОБОДН- однодневный товарооборот за анализируемый период (рубль);
Т/ОБ - объем товарооборота за анализируемый период (рубль);
Д- количество дней в анализируемом периоде.
Уровень товарных запасов характеризует обеспеченность торгового предприятия запасами на определенную дату и показывает, на какое число дней торговли (при сложившимся товарообороте) хватит этого запаса.