Стратегия ценового прорыва

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 16 Ноября 2011 в 22:06, контрольная работа

Описание работы

Ещё одна цель может состоять в достижении наиболее высоких темпов роста, завоевании лидерских позиций, максимизации объемов продаж. В случае, когда фирма не заняла своей максимально возможной доли рынка, ее политика может состоять в поддержании относительно низкого уровня цен (для ускорения роста продаж). Когда же дальнейшая экспансия невозможна, цены надо поддерживать на сложившемся уровне (даже если условия позволяют их снизить), поскольку фирме необходим запас прибыли для покрытия постоянно растущих затрат на реализацию активной маркетинговой политики, направленной на стабильное увеличение продаж.

Файлы: 1 файл

Стратегия ценового прорыва.doc

— 61.50 Кб (Скачать файл)

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     Компании  применяют множество методов ценового стимулирования сбыта товаров. К примеру, международные компании должны быть уверены, что применяемые ими методы продвижения товаров не противоречат законам конкретной страны, в которой они используются и одновременно удовлетворяют собственные стратегические планы.

     Назначение  цены – непростое дело, поскольку  входящие в номенклатуру товары взаимосвязаны  с точки зрения уровня спроса и издержек и в различной степени подвержены конкуренции.

     Любое изменение цен затрагивает потребителей, конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков, а также может спровоцировать ответные действия правительства.

     В зависимости от ситуации, сложившейся  на рынке (уровня спроса, уровня цен, конкуренции и др.) фирма придерживается определенной ценовой стратегии или комбинирует некоторые из них. В данной работе рассмотрена лишь одна из основных разновидностей ценовых стратегий и условия, в которых её применение будет оптимальным.

     Стратегия ценового прорыва весьма эффективна, но имеет ряд ограничений перечисленных  в данной работе. В результате анализа  ситуации на рынке вполне вероятно то, что применение данной стратегии неоправданно или невозможно, например, по причинам недостаточности финансов, для борьбы с более сильными конкурентами. Такие факторы, как недостаточная эластичность спроса товара по цене или большой уровень переменных затрат в цене товара могут заставить выбрать другую стратегию завоевания позиций на данном рынке даже если финансов в избытке. Что ж других стратегий более чем достаточно.

 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 

     1. А.П. Дурович. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит»,1997. - 233с.

     2. А.С. Баздникин. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: Юрайт-Издат, 2006. - 332с.

     3. Г. И. Просветов. Цены и ценообразование:  Задачи и решения: Учебно-методическое пособие. - М.: Издательство РДЛ, 2005. - 208с.

     4. И. В. Липсиц. Ценообразование  (Управление ценообразованием в организации): учебник. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономистъ, 2006. - 448 с.

     5. Ф. Котлер. Маркетинг в третьем тысячелетии: как создать, завоевать и удержать рынок. - Пер. с англ. – М.: ООО АСТ, 2000. – 272 с.

Информация о работе Стратегия ценового прорыва