Прибыль = 28800-35*480-5000=7000руб.

       При цене 70 руб. и объеме продаж 250шт. выручка 250*70=17500руб.

       Прибыль = 17500-35*250-5000=3750руб.

       При цене 80 руб. и объеме продаж 50шт. выручка 50*80=4000руб.

       Прибыль = 4000-35*50-5000=-2750руб.

       Максимум  прибыли и максимум выручки достигаются  при разных ценах: максимальная выручка  получена при цене 50 рублей за шт. Максимальная прибыль получена при цене товара 60 рублей за штуку.

       В интервале цен от 40 до 50 средняя эластичность спроса (0,73) меньше 1 и меньше коэффициента p/(p – c) — (4,50). Поэтому при увеличении цены в этом диапазоне растут и выручка, и прибыль.

       В интервале от 50 до 60 средняя эластичность (1,90) больше 1, но меньше коэффициента p/(p – c) — (2,75). Поэтому при увеличении цены в этом диапазоне выручка начинает снижаться, но прибыль продолжает расти.

       В последующих интервалах средняя  эластичность больше и 1, и коэффициента p/(p – c). Поэтому и выручка, и прибыль  сильно снижаются.

       Цена  может увеличиваться в связи с улучшениями качества продукции. Снижение цены может быть вызвано стремлением вывести на рынок товар с более низкими переменными затратами.

       Для общего случая, когда при изменении  цены изменяются и переменные, и  постоянные затраты, приведем формулу зависимости для сохранения уровня прибыли:

       где ΔF — изменение общей суммы  постоянных затрат.

       Кроме того, некоторые решения по ценообразованию  могут потребовать изменения  и постоянных затрат. Следует заметить, что если нет изменения ни переменных, ни постоянных затрат, то формула трансформируется в первоначальную:

       

       Несмотря  на наличие общей формулы, которая  может быть применима в большинстве  ситуаций, на практике часто хватает  простой формулы для определения  необходимого изменения объема продаж и сохранения уровня прибыли.

       Определим минимальный уровень эластичности.

       ООО «Медтехника» планирует снижение цены на тонометры механические на 5% (с 200 руб. за единицу до 190 руб.)

       Таблица 6

       Определение минимального уровня эластичности

 

       Оценим, насколько процентов должны увеличиться продажи тонометров для сохранения уровня прибыли. По формуле находим необходимое увеличение объема:

       

       Для сохранения уровня прибыли при снижении цены на 5% надо увеличить объем продаж на 10%, что в натуральном выражении  должно составить 330 шт.

       Если  по оценкам компании после снижения цены объем продаж увеличится более чем на 10%, то ООО «Медтехника» выгодно это решение. Если же увеличение будет менее 10%, то снижать цену не следует.

       Проверим  полученные результаты прямым расчетом прибыли по продукту.

       Как видим, в исходном варианте (при объеме продаж 300 шт.) и расчетном после  изменения цены (при объеме продаж 330 шт.) величина прибыли сохраняется. Если объем продаж составит больше расчетного (например, 370 шт.), то прибыль  увеличится. Если же он увеличится недостаточно (310 шт.), произойдет уменьшение прибыли.

Таблица 7

Расчет  прибыли по продукту

 

       Рассмотрим  теперь использование коэффициента эластичности в оценке последствий изменения цены для финансово-экономического положения предприятия с учетом дифференциации затрат на переменные и постоянные.

       Эластичность  спроса от цен на продукцию предприятия  равна 1,75. Определим последствия  снижения цены на 100 руб., если до этого  снижения объем реализации составлял 10000 шт. по цене 1 750 руб./шт., а общие затраты были равны 10000000 руб. (в том числе постоянные - 2000000 руб., то есть 20%) на весь объем производства.

       Выручка от реализации до изменения цены равна 1750 руб./шт.*10000 шт. = 17500000 руб.

       Прибыль до изменения цены равна 17500000 - 10000000 руб. = 7500000 руб.

       Объем реализации после снижения цены составит:

       10 000 * (1,75 * (100 / 1 750)) + 10 000 = 11 000 шт.

       Выручка от реализации после снижения цены достигнет 18150000 руб.:

       1650*11000 = 18150000 руб.

       Совокупные  затраты на производство и реализацию продукции после снижения цены составят:

       Постоянные  затраты - 2000000 руб.

       Переменные  затраты – 11000*800=8800000 руб.

       Общие затраты - 10800000 руб.

       Прибыль после снижения цены будет равна

       18150000 руб. – 10800000 руб. = 7350000 руб.

       Таким образом, снижение цены привело к  потере прибыли на сумму 150000 руб.

       А теперь определим, выгодно ли было бы предприятию снижение цены на 100 руб./шт., если бы уровень постоянных затрат составлял 50% от общих расходов.

       Совокупные  затраты после снижения цены:

       Постоянные  затраты 5000000 руб.

       Переменные  затраты 5500000 руб.

       Итого: 10500000 руб.

       Прибыль после снижения цены:

       18 150 000 руб. – 10 500 000 руб. = 7 650 000 руб.

       Снижение  цены выгодно: оно дает дополнительную прибыль в сумме

       7 650 000 руб. – 7 500 000 руб. = 150 000 руб.

       Все это позволяет сделать вывод: чем выше уровень постоянных затрат (а, следовательно, и сила воздействия  операционного рычага), тем меньше уровень эластичности, который необходим  для сохранения и увеличения прибыли при снижении цены.

       Менеджерам  торговых компаний для быстрого расчета  можно воспользоваться следующей  формулой:

       

       Пример. Если наценка на товар 20%, то при каждом снижении цены на 1% объем продаж должен увеличиться минимум на 100%/20% + 1 = 5 + 1 = 6%; и наоборот, при каждом увеличении цены на 1% объем продаж может упасть вплоть до 6%.

Таблица 8

Данные  для расчета определенного уровня прибыли

 

       Кривая  сохранения уровня прибыли

       При условии сохранения уровня прибыли  также можно рассмотреть диапазон изменения цены, то есть провести анализ безубыточных продаж для нескольких изменений цены одновременно, который удобно представить графически (рис. 3).

       

       Рисунок 3. Кривая сохранения уровня прибыли

       Данные  возьмем из рассмотренного ранее  примера (табл. 4). Назовем такую кривую — кривой сохранения уровня прибыли. Каждая точка на ней представляет объем продаж, необходимый для достижения такой же прибыли, какая была до изменения цены.

       Кривая  сохранения уровня прибыли — простой, но достаточно мощный инструмент для обобщения и оценки динамики последующей прибыли после изменения цены. Можно рассмотреть взаимное расположение кривой спроса и кривой сохранения прибыли.

       Если  спрос более эластичен, то снижение цены по отношению к базовому уровню увеличивает прибыль (точка смещается выше кривой сохранения прибыли, что означает прибыльность), и наоборот, повышение цены ведет к снижению прибыли (рис. 4). 

       

       Рисунок 4. Взаимное расположение кривой спроса и кривой сохранения прибыли

       Если  же спрос менее эластичен, то повышение цены по отношению к базовому уровню увеличивает прибыль (точка смещается правее кривой сохранения прибыли, что означает прибыльность), а понижение цены снижает прибыль.

       Хотя  далеко не все менеджеры знают  вид кривой спроса на товар, но многие из них могут оценить, как меняется объем продаж, что дает им возможность уверенно принимать решения об изменении цены. При этом для построения кривой сохранения прибыли и оценки необходимого изменения объема продаж используются только данные управленческого учета о структуре затрат компании.

       Рассмотренные нами методы экономической теории позволяют  оценить последствия изменения  цены на продукт и могут быть использованы в практическом ценообразовании 
 
 
 

    ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

    Рассмотрев  тему по данной курсовой работе, мы пришли к выводу, что изучение спроса на продукцию является первейшей задачей фирмы в условиях рынка. Одной из важнейших характеристик спроса является его эластичность. Оценка эластичности спроса (по цене, доходам покупателей и другим параметрам) позволяет фирме выбрать верную стратегию поведения на рынке. Коэффициенты (показатели) эластичности спроса и предложения дают возможность определить положение кривых спроса и предложения и прогнозировать изменение объема продаж в зависимости от изменения факторов, влияющих на спрос и предложение.

    Ценовая эластичность спроса измеряет степень  чувствительности потребителей к изменениям цены. Если потребители относительно чувствительны к изменениям цен, спрос является эластичным. Если потребители относительно нечувствительны к изменениям цен, спрос неэластичен.