…………

      Проанализируем методом цепных  подстановок, за счет каких  факторов увеличилась рентабельность  оборотного капитала ООО «Комплект»  в 2006 году по сравнению с  2005 годом. Общее увеличение составило  13.230 % (29.052 – 20.692).

Робк 2005 г. = Пч0 / ОБк0 х 100 % = 8502   : 41086  х 100 % = 20.692 %          Рассчитаем влияние чистой прибыли на показатель:

Рск усл.  = Пч1 / Зк0 х 100 % = 1 2514 : 41086 х 100 % = 30.457  %         

         За счет роста суммы  чистой прибыли ООО «Комплект»  рентабельность оборотного капитала увеличилась на 9.765 % (30.457  – 20.692).

          Рассчитаем влияние роста оборотного  капитала ООО «Комплект» на  показатель его рентабельности:

Робк 2006 г. = Пч1 / Обк1 х 100 % = 12514   : 43073 х 100 % = 29.052 %

          За счет роста объема оборотного  капитала его рентабельность  снизилась на 1.405  % (29.052 – 30.457).

         По итогам анализа рентабельности  капитала ООО «Комплект» можно  сделать вывод, что в течение  исследуемого периода рассмотренные показатели рентабельности имеют устойчивую тенденцию к росту. Главным фактором роста рентабельности капитала ООО «Комплект» является увеличение чистой прибыли. Следовательно, в ООО «Комплект» эффективно используется имущество, в которое вложен капитал данного предприятия.

3.3. Совершенствование  управления доходами  и расходами   ООО «Комплект»

 

          Несмотря на то, что уровень  доходов и рентабельность ООО  «Комплект» за анализируемый  период находится в хорошем  состоянии, необходима работа по дальнейшему повышению доходов, поскольку как все производственные предприятия страны, ООО «Комплект» работает в условиях жесткой конкуренции. 

         В стратегических планах ООО  «Комплект» определены следующие  приоритетные  направления развития:

1.Поддержание  стабильности в работе компании, посредством динамичного роста  продаж и  рентабельности бизнеса  за счет увеличения объема  работ, дальнейшего увеличения  их качества с целью увеличения  доли рынка и  увеличения  капитализации компании в интересах акционеров и инвесторов.

2. Повышение  стоимости бренда ООО «Комплект».

3.Повышение  конкурентоспособности компании  за счет предоставления высококачественных  работ и услуг, ориентированных  на клиента. 

4.Обеспечение  благоприятных условий работы  для сотрудников и поддержание в глазах широкой общественности и целевых аудиторий позитивного имиджа компании,  основанного на сложившейся репутации надежного партнера, стабильного работодателя и ответственного члена современного делового сообщества.

5.Обеспечение и поддержание на долгосрочной основе сильной рыночной позиции и постоянное развитие и расширение бизнеса.

6. Увеличение  доли высокодоходных работ и  услуг в структуре продаж.

         Основываясь на результатах проведенного  анализа доходов и расходов ООО «Комплект», данному предприятию необходимо разработать маркетинговую стратегию, направленную на завоевание большей доли рынка, а также совершенствование системы продаж с целью увеличения доходов.

         ООО «Комплект» можно рекомендовать  к использованию ряд приемов, направленных на сокращение нахождения средств в  дебиторской задолженности с целью  ускорения получения доходов:

         1. Исключение из числа партнеров  предприятий-дебиторов с высоким  уровнем риска. Для этого необходимо:

       - собрать информацию о заказчиках тщательно проанализировать ее;

       - принять решение о предоставлении  или отказе в кредите.

         В зависимости от размера кредита  руководитель собирает вполне  определенную, детализированную информацию. Ее основные источники: внутренняя информация, имеющаяся на предприятии, относительно поведения клиента в прошлом; информация сообщенная банками; информация, предоставленная специализированными агентствами, и т.п. После изучения финансового состояния клиентов и их значимости (незначительный, крупный) руководитель принимает соответствующее решение.

         Незначительных клиентов, по нашей  классификации, условно можно  разбить на пять категорий  в зависимости от уровня риска,  которому предприятие подвергается  в результате полной или частичной неоплаты дебиторской задолженности (таблица 3.8).

         По первой категории кредит  можно предоставлять автоматически.  По второй - кредит может быть  разрешен до определенного объема, который определяется предприятием. По третьей - лимит по кредиту  должен быть более строгим. По четвертой кредит предоставляется в исключительных случаях. По пятой категории кредит не предоставляется вообще. 

       Таблица 3.8

       Классификация покупателей ООО «Комплект» по уровню риска

 

         Крупного заказчика следует рассматривать как совокупность небольших клиентов, случайные убытки от которых полностью коррелируют друг с другом. Если предприятие продает в кредит крупным клиентам, то проблема состоит в том, чтобы узнать максимальный риск, возникающий в данной ситуации, и его возможные последствия. Если возникающий в результате убыток будет настолько велик, что может привести предприятие к банкротству, следует отказать в кредите, даже если вероятность невозврата средств низка.

         Используя предлагаемую методику, ООО «Комплект» сможет исключать из числа партнеров дебиторов с высоким уровнем риска.

         2. Периодический пересмотр предельной  суммы кредита. При определении  предельных размеров предоставляемых  кредитов нужно исходить из: финансовых  возможностей предприятия; прогнозируемого числа получателей кредита и оценки уровня кредитного риска. Фиксированный максимальный предел суммы задолженности может быть дифференцирован по группам будущих дебиторов (с учетом финансового состояние отдельных клиентов).

         3. Использование возможности оплаты  дебиторской задолженности векселями,  ценными бумагами. Ожидание оплаты  «живыми деньгами» может обойтись  гораздо дороже.

         4. Формирование принципов осуществления  расчетов предприятия с контрагентами  на предстоящий период. Эти принципы должны быть дифференцированы по отношению к поставщикам и заказчикам работ и определять следующие направления:

- формирование  приемлемых  для предприятия сроков  платежей;

-  предусматривать  в договорах изменение цен  в зависимости от срока оплаты;

- своевременно  оформлять расчетные документы;

- разработать  систему предоставления скидок  и использования наценок.

         При формировании приемлемых  форм расчета следует учитывать,  что при покупке продукции  наиболее эффективными являются сделки с использованием векселей, а при продаже работ - расчеты аккредитива.

         5. Выявление финансовых возможностей  предоставления предприятием товарного  кредита. Осуществление этих форм  кредита требует наличия у   предприятия достаточных резервов высоколиквидных активов для обеспечения платежеспособности на случай несвоевременного выполнения контрагентами принятых на себя обязательств.

         6. Определение возможной суммы  оборотных активов, отвлекаемых  в дебиторскую задолженность  по товарному  кредиту, а также по выданным авансам. Расчет этой суммы должен основываться на:

• объеме выполненных работ;
• сложившейся практике кредитования партнеров;
• сумме оборотных активов предприятия, в том числе сформированных за счет собственных финансовых средств;
• формировании необходимого уровня высоколиквидных активов, обеспечивающих постоянную платежеспособность предприятия;
• правовых условиях обеспечения дебиторской задолженности и т.д.

         При определении возможной суммы  средств, отвлекаемых в дебиторскую задолженность, следует учитывать, что ограничение практики предоставления товарного кредита отрицательно влияет на рост объема деятельности и формирование устойчивых коммерческих связей. Однако слишком либеральная политика предоставления кредита может вызвать чрезмерное отвлечение финансовых средств, снизить платежеспособность предприятия, вызвать впоследствии значительные расходы по взысканию долгов. В конечном счете значительно повысится уровень предпринимательского риска.

         7. Формирование условий обеспечения взыскания дебиторской задолженности. В процессе формирования этих условий на предприятии должна быть определена система мер, гарантирующих получение долга:

- оформление дебиторской задолженности  обеспеченным векселем;

- требование страхования дебиторами кредитов, предоставляемых на продолжительный период и другие.

         8. Формирование системы штрафных  санкций за просрочку исполнения  обязательства дебиторами. При этом  к дебиторам должны предусматриваться  соответствующие пени, штрафы, неустойки. Их размеры должны полностью возмещать все финансовые потери предприятия (потерю дохода, инфляции-онные потери и другие). Штрафные санкции могут быть дифференцированы в зависимости от сроков погашения кредита и групп покупателей.

         9.  Определение процедуры взыскания дебиторской задолженности. Эта процедура должна предусматривать сроки и форму предварительного и последующего напоминаний дебиторам о дате платежа, возможность пролонгирования долга, срока и порядка взыскания долга и другие действия.

         10. Использование судебных процедур  для взыскания долга. В случае  невозможности взыскать задолженность  даже на основании судебного  решения предприятие все же  получает возможность отнести  сумму непогашенной задолженности  на уменьшение налогооблагаемой прибыли, что позволит хотя бы уменьшить платежи в бюджет.

………

Заключение

 

         В настоящей дипломной работе  достигнута поставленная цель  и решены все необходимые задачи. По итогам изучения методики  бухгалтерского учета и анализа  доходов и расходов на примере предприятия ООО «Комплект» необходимо сделать ряд выводов и обобщений.

         В теоретической части дипломной  работы выяснилось, что доходами  организации признается увеличение  экономических выгод в результате  поступления активов (денежных средств, иного имущества) или погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества). Расходами организации признается уменьшение экономических выгод в результате выбытия или возникновение обязательств, приводящее к уменьшению капитала этой организации, за исключением уменьшения вкладов по решению участников.

         Финансовый результат является  оценочным показателем и выражает  экономическую эффективность деятельности  организации. Этот показатель определяется показателем прибыли или убытка, формируемым в течение календарного года и представляет собой разницу от сравнения сумм доходов и расходов организации.

         В работе выяснилось, что реформирование  законодательства в части бухгалтерского учета финансовых результатов направлено на приближение к нормам международных стандартов финансовой отчетности, упрощение расчетов и сокращение трудоемкости составления отчетности, что оценивается положительно.  Кроме того, у предприятия появилось право выбора – к какой категории отнести доходы и расходы – от основной деятельности или к прочим.