Бухгалтерский учет и анализ реализации товаров в оптовой торговле

 

 

 

 

5. Долю розничных и других покупателей в общем товарообороте  по основным товарным группам и оценивают возможность работы с ними в перспективе, т.е. изучают оптовый товарооборот по направлению реализации товаров (по рыночным и внерыночным фондам).

 

Рыночный фонд - включает отпуск товаров предприятиям розничной торговли для продажи населению и предприятиям общественного питания – для производства пищи и реализации покупных товаров.

 

Внерыночный фонд – включает отпуск товаров предприятиям легкой и пищевой промышленности для производственных нужд.

 

В процессе анализа проверяют выполнение плана по отдельным направлениям реализации и изучают причины выявленных отклонений (нарушения поставщиками договоров поставки товаров по общему объему, ассортименту, качеству и срокам поступления, транспортные затруднения, недостатки в организации оптовой торговли и т.д.).

Увеличение удельного веса рыночного фонда товаров в оптовом товарообороте положительно характеризует деятельность оптового предприятия.

 

Проводится анализ оптового товарооборота и по отдельным покупателям, особенно тем, с кем заключены договоры поставки товаров.

 

При анализе обращается внимание на равномерность отгрузки и реализации товаров с оптовых баз и способы оплаты за товар (предварительная, по мере отгрузки, с рассрочкой платежа).

 

6. отношение оптово – складского товарооборота к розничному и коэффициент звенности товародвижения.

 

Коэффициент звенности товародвижения характеризует количество промежуточных баз на пути следования товара от производителя до потребителя.

 

Исчисляется он отношением валового товарооборота (всех видов оптового и розничного) к чистому (розничному) в динамике по зоне деятельности предприятия и в сравнении с показателями по региону.

 

С этой целью оптовому предприятию необходимо исследовать положение дел по закупкам товаров в разрезе поставщиков, выгодности поставок.

 

Это дает возможность предприятию делать выбор таких поставщиков, которые позволят ему обеспечить получение прибыли, увеличить объем продаж, закрепить и расширить свою роль на товарных рынках, решить имеющиеся финансовые проблемы.

 

Для оптовых предприятий необходимо иметь большое количество надежных источников поставок, что позволит лучше формировать предложение и наращивать объемы торговой деятельности.

 

А поэтому в процессе анализа нужно не только оценить долю каждого поставщика в общем объеме поставок, но и постоянно иметь информацию об объемах и сроках поставок, о количестве товаров, учитывать политику и стратегию промышленных предприятий и других поставщиков в ценообразовании и использовать ее в своих интересах.

 

С этой целью оптовое предприятие должно привести доказательства обоснованной ценовой стратегии и провести расчет ее влияния на конечные результаты – объемы товарооборота и прибыли.