Организация коммерческой деятельности

Министерство  сельского хозяйства Российской Федерации

 

ФГОУ ВПО «Красноярский  государственный аграрный университет»

 

Институт менеджмента  и информатики

 

 

                                                                                                             Кафедра предпринимательства и бизнеса

                                                                                                           

 

 

 

                                                                                                     

Курсовая  работа

 

 

 

По курсу: «Коммерческая деятельность»

На тему: «Организация коммерческой деятельности»

 

 

 

 

 

    Выполнила: студентка 4 курса

группы 

    Проверила:.

   ст. преподаватель

 

 

 

 

Представлен на проверку «____»_______________2012г.

Допуск к защите _________________________________

Оценка после защиты_____________________________

Члены комиссии_________________________________

 

 

 

Красноярск 2012

Содержание

Введение 3

1. Понятие, сущность и  задачи коммерческой деятельности 6

2. Организационно-экономическая характеристика предприятия Березовского РАЙПО 13

3. Организация коммерческой работы с поставщиками сырья и покупателями готовой продукции Березовского РАЙПО …...........19

4. Пути повышения эффективности коммерческой деятельности

предприятия 27

Заключение ..35

Список использованной литературы 38

 

 

 

 

 

 

Введение

Столетие  назад коммерция рассматривалась  как деятельность, не требующая глубокого  изучения и исследования. Сейчас такая  трактовка торгового бизнеса  примитивна и абсурдна. Сфера знаний в коммерческой деятельности нисколько  не уже, а в некоторых случаях  гораздо шире, чем в любой другой специальности. Знания по коммерции  буквально неисчерпаемы.

Преодоление экономического кризиса, эффективное  функционирование рыночной экономики  во многом обусловлено уровнем выполнения коммерческих операций, как формы  взаимодействия между отдельными производствами, предпринимателями, компаниями и фирмами. Вопросы экономически грамотной  коммерции лежат в основе функционирования рыночной экономики. В существующих условиях у предприятий, промышленных фирм, торгово-посреднических организаций  возникают сложные проблемы в  процессе реализации коммерческой деятельности, начиная с установления коммерческих связей с контрагентами, организации  закупок материальных ресурсов и  заканчивая экономически выгодным сбытом продукции.

В новых  условиях хозяйствования трудовые коллективы вплотную сталкиваются с необходимостью самостоятельного решения многих сложных  задач по реализации коммерческой деятельности, начиная с проблемы организации  материального обеспечения, оптимизации  производственного процесса и заканчивая успешным сбытом продукции в условиях высокой конкурентоспособности  зарубежных товаров и услуг.

В сфере  товарного рынка успешно функционируют  те предприятия, которые соблюдают  следующие принципы и условия:

• поддержание коммерческой политики с помощью целевых инвестиций, льготных кредитов и норм амортизации;
• изготовление товаров (оказание услуг) высокого качества и необходимых покупателям;
• производство товаров при затратах, позволяющих продать их по ценам, обеспечивающим платежеспособность покупателей и получение прибыли;
• усиление конкуренции, направленной на развитие экономических процессов рынка.

Важность и актуальность этих задач обусловили выбор темы курсовой работы. Целью данной работы является обоснование рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия с поставщиками сырья и покупателями готовой продукции.

Из поставленной цели вытекают следующие задачи: изучение особенностей коммерческой деятельности в условиях рыночной экономики;

• проведение комплексной оценки организации коммерческой деятельности на предприятии;
• определение тенденций развития организации коммерческой деятельности с поставщиками сырья и покупателями готовой продукции;
• разработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности на предприятии.

Объектом исследования является Березовское РАЙПО..

Предметом исследования является коммерческая деятельность предприятия по закупке сырья и сбыту готовой продукции.

Использование в практической деятельности предложенной системы  показателей оценки эффективности  коммерческой деятельности предприятия  позволит определить направление совершенствования  его деятельности.

Реализация содержащихся в курсовой работе рекомендаций по совершенствованию информационного  обеспечения коммерческой деятельности позволит повысить уровень аналитической  работы хозяйствующих субъектов  рынка.

Структура курсовой работы обусловлена целью и задачами, решаемыми в процессе исследования. Она состоит из введения, четырех  вопросов, заключения, списка использованной литературы. Работа выполнена на 35 страницах, содержит 4 рисунка, 3 таблицы, 3 приложения. Период исследования с 2007 по 2009 год.

 

1. Понятие, сущность  и задачи коммерческой деятельности

 

Коммерция, важная область  предпринимательской деятельности и сфера приложения труда, стала  активно развиваться в 1990-е гг. От торговых операций многие предприниматели  перешли к более высокому уровню коммерческой деятельности. Коммерцией стали заниматься промышленные предприятия, продукция которых до конца 1980-х  годов распределялась в централизованном порядке государственными органами. Коммерческие операции в настоящее  время выполняются многочисленными  снабженческо-сбытовыми, оптово-посредническими  и торговыми фирмами, компаниями и другими организациями.

Современным коммерсантам приходится ежедневно сталкиваться с множеством проблем, которые в ряде случаев  решаются ими интуитивно, методом  проб и ошибок.