Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики и организации товародвижения на примере предприятия МПК Чернышевой

    Определяем объем производства и продаж, при котором нет убытка и нет прибыли, другими словами, определяем критический объем производства.

  Сделаем вывод формулы критического объема производства:

  W = P x Q

  где W - выручка;

  H - цена за 1 кг.;

  Q – объем производства пельменей  в кг.

  S = Vед. x Q

  где S – переменные затраты;

  Vед. – переменные затраты на единицу  изделия;

  Vед. = V x Q = 8 390 / 1 200 = 7 руб.

  При критическом объеме производства выручка  равна себестоимости:

  W = S и прибыль = 0

  (сколько  получили, столько и истратили)

  Объединив формулы W и S , выводим формулу критического объема производства – количество продукции без убытков: ед. кр.

  P x Qкр. = F x Vед. x Qкр.

  P x Qкр. - Vед. x Qкр. = F

  Qкр.(p - Vед.) = F

  Qкр. = F / (P - Vед.)

 
Qкр. = F / (P - Vед.) = 11 446 / (34,00 – 7,00) = 11 446 / 27 = 424 кг. в месяц.

  Производство  продукции больше этой величины дает прибыль МПК 
"Чернышевой".  
Шестой этап – формирование цены на продукцию МПК "Чернышевой".

  Постановка  задач ценообразования на МПК "Чернышевой" – завоевание лидерства по показателям доли рынка – это долговременная стратегия предприятия, уверенного в высоком спросе на продукцию.

  Хотя  максимальная цена на товар может  определиться спросом, минимальная  – издержками, установлением предприятием среднего диапазона цен способствуют цены конкурентов и их рыночные реакции.

  Если  товар аналогичен товару основного  конкурента, то предприятие вынуждено  будет назначить на него цену, близкую  к цене товара этого конкурента. Если товары выше или ниже по качеству, то соответственно цена будет выше или ниже. Проанализировав рынок сбыта, мы выявили, что влияние конкуренции в данном производстве незначительно, но несмотря на это все - таки ориентируемся на цены ОАО «Екатеринбургский мясокомбинат», та как это основной конкурент МПК "Чернышевой".

  Цена  на аналогичную продукцию у ОАО  «Екатеринбургский мясокомбинат»  равна 36,00 руб. за кг. Чтобы повысить конкурентоспособность своей продукции, и цена обеспечила позицию лидера по показателям доли рынка на новую продукцию МПК "Чернышевой" установим следующую цену, равную 34 руб. за кг. Рассмотрим как эта цена сопоставима с себестоимостью на 1 кг. продукции, данные в таблице № 29.

  Формирование  цены на новую продукцию 
МПК "Чернышевой".

  Таблица № 29.

    Т.е. цена продукции МПК "Чернышевой" за 1 кг. равна 34 руб., полностью обеспечивает возмещение издержек и получение максимальной прибыли.

  Седьмой этап – формирование сбытовой политики по новому виду продукции, занесли в таблицу № 30 .

  Этапы формирования сбытовой политики по производству пельменей картофельных. 
Таблица № 30.

    Таким образом, решение о расширении глубины ассортимента позволит МПК 
"Чернышевой" увеличить свою чистую прибыль на 11 718 руб. Ежемесячно, кроме того позволит обеспечить работой дополнительно пятерых нанятых трудящихся, принесет государственной казне в виде налогов следующие средства:

  - на социальные нужды – 6 519,8 руб.;

  - подоходный налог 2 725,3 руб.

  Итого за месяц: 9 245,1 руб. 
 
 

  Заключение.

  По  итогам проделанной работы можно  сделать следующие выводы.

  Первое. Анализ сбытовой деятельности на МПК "Чернышевой" показал, что продукция МПК "Чернышевой" конкурентно способна и пользуется спросом у потребителей. Руководство МПК "Чернышевой" делает все, для того, чтобы у потребителей сложился образ фирмы, предлагающей продукцию высокого качества по разумной цене.

  Целью МПК "Чернышевой" является достижения большей доли рынка, а чтобы добиться поставленной цели в хозяйственной деятельности, необходимо провести всесторонний анализ внутренней и внешней среды.

  В процессе анализа выявились следующие слабые стороны МПК 
"Чернышевой":

  - отсутствие прямого канала сбыта;

  - ограниченность по сравнению  с фирмами - конкурентами в  ассортименте;

  - уровня предоставляемого сервиса  потребителям.

  Второе. Исходя их вышеперечисленного, для  достижения большей доли рынка были предложены следующие усовершенствования:

  - введение прямого канала сбыта  и его организация, увеличив  производственную программу на 1 200 кг. пельменей в месяц принесла  МПК "Чернышевой" максимальную прибыль, какую только можно иметь от выпуска и реализации своей продукции: по основной деятельности (выпуску пельменей) – на 13 012 руб. - по торговой деятельности (организация двух точек розничной торговли) – на 12 994 руб., в общем итоге чистая прибыль возросла на 16 006 руб.;

  - улучшение по модификации продукции, это усовершенствование привлечет к продукции МПК "Чернышевой" дополнительные сегменты рынка, т.е. введя в производство упаковку вместимостью 0,5 кг. мы увеличим количество потенциальных покупателей с дополнительными требованиями к продукции, в цифровых данных это выглядит следующим образом: увеличение объема производства в натуральном выражении на 1 800 кг., увеличение чистой прибыли на 9760,2 руб., причем без особых дополнительных затрат на производство и минимального риска;

  - решение по управлению ассортиментом также направлено на привлечение новых покупателей, углубляя ассортимент продукции выпуском пельменей картофельных, мы увеличиваем валовой доход МПК "Чернышевой" на 40 800 руб., а чистый доход на 11 718,88 руб.

  В общей сложности от принятия мероприятий по улучшению сбытовой деятельности МПК "Чернышевой" мы получим следующие данные за месячный срок:

  - увеличение чистой прибыли на 47 485 руб.;

  - увеличение валового дохода на 225 600 руб.;

  - дополнительных средств в бюджет 22 078 руб.:

  - дополнительных рабочих мест  – 17.

  Кроме того, для организации перечисленных усовершенствований не требуется преодоление высоких входных барьеров, риск у руководства МПК 
"Чернышевой" снижен до минимума, технология организации также проста, при всем при этом прибыль имеет довольно высокий результат.