Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики и организации товародвижения на примере предприятия МПК Чернышевой

  Вводя систему прямого сбыта, мы увеличиваем  объем производства, что приводит к дополнительной потребности в  оборотных средствах (затраты на сырье).

  Потребуется: 29 880 (руб.) х 2 (рынка) = 59 760 (руб.)дополнительных средств ежемесячно.

  Сделаем следующие выводы: организация собственной  торговой сети увеличила объем реализации продукции, по производственной деятельности МПК 
"Чернышевой", валовой доход возрос на 105 600 руб. в месяц, а чистая прибыль возросла на 13 012 руб., кроме того чистая прибыль от работы торговых точек составила 12 944 руб. В общем итоге прибыль МПК "Чернышевой" увеличилась на 26 006 руб. ежемесячно.

  3.2. Решение по управлению ассортиментом на МПК "Чернышевой".

  Товарный  ассортимент – это совокупность товаров фирмы. Ассортимент делится  на ассортиментные группы, связанные  схожестью функционирования, цены продаж.

  Ассортиментные  группы состоят из ассортиментных позиций  – это конкретные модели, марки, типы размера.

  Товарный  ассортимент характеризуется следующими показателями:

  - ширина – это количество предлагаемых  ассортиментных групп;

  - глубина – это количество ассортиментных  позиций в каждой группе;

  - сопоставление – это соотношение  между ассортиментными группами с точки зрения конечного использования, каналов распределения, групп потребителей, диапазона цен.

  Решение по управлению ассортиментом на МПК  "Чернышевой" заключается в следующем.

  Ассортимент не достаточно объёмный, если можно  увеличить прибыли, дополнив его новой модификацией продукции. Глубина товарного ассортимента отчасти определяются целями, которые фирмы ставит перед собой. Целью МПК 
"Чернышевой" является завоевание большей доли рынка.

  Глубокий  ассортимент позволяет удовлетворить  потребности разных покупателей по одному товару, максимально использовать места в торговых точках, не допускать на рынок конкурентов, увеличивать диапазон цен. Целью углубления ассортимента является завоевание большей доли рынка, что совпадает с целью МПК "Чернышевой".

  Рассмотрим  углубление ассортимента, введя в  производство следующие товары:

  - пельмени картофельные.

  Разработку  новой продукции мы рассмотрим с  точки зрения новизны изготовления, с точки зрения природы изменяемой характеристики это будут товары с новым позиционированием, обновление будет осуществляться на основе собственных разработок.

  Этапы разработки товара.

  Первый  этап – формирование идеи и методы её реализации. Используемые методы –  интуитивно – творческие.

  Данная  идея заключается в том, что на производственных площадях арендуемых МПК "Чернышевой" организовать производство следующей продукции – пельмени картофельные.

  С точки зрения теории жизненного цикла, при описании которого используются переменные времени и объемы продаж, новая продукция будет находиться на следующих жизненных стадиях:

  - нулевой этап разработки товаров  (это время от возникновения  идеи до выхода товаров на  рынок);

  - первый этап внедрения на рынок  (характеризуется – малой известностью  товара, рисунок № 16. [Котлер Ф.  «Основы маркетинга»: Перевод с английского 
– М.: «Бизнес книга», Има – Кросс. Плюс, ноябрь 1995 – 212 с.]

  На  данных этапах жизненного цикла товаров  прибегнем к следующим мероприятиям маркетинга – разработаем рациональную сбытовую программу, направленную на широкое  распространение товара в каналах сбыта, ознакомление с товаром потенциального покупателя методом информационной рекламы, побуждения покупателя к опробированию товара (Таблица № 19).

  Мероприятия маркетинга на рыночных этапах

  жизненного  цикла товара.

  Таблица № 19.

    Второй этап – сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара.

  На  данном этапе мы прибегаем к целевому маркетингу, т.е. производим разграничения  между сегментами рынка которые в основном будем обслуживать, это требует проведения трех основных мероприятий.

  Мероприятия целевого маркетинга.

  Итак, проводим мероприятия относительно новой продукции МПК 
"Чернышевой":

  - Первое – выбрали основные  переменные, используемые для сегментирования потребительских рынков и произвели их разбивку:

  - географический принцип (регион, округа, город, климат);

  -психографический принцип (общественный класс, образ жизни, тип личности);

  -поведенческий принцип (повод для покупки, искомые выгоды, статус пользователя, интенсивность потребления, степень приверженности, степень готовности к восприятию товара, отношение к товару);

  - демографический принцип (возраст, пол, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование);

  - Второе – оцениваем степень привлекательности полученных сегментов для нового товара, применительно к новому продукту соответствует поведенческий принцип на основе искомых– вывод.

  Искомые выводы – одна из действенных форм сегментирования - классификация покупателей на основе тех выгод, которых они ищут в товаре, т.е. основными покупателями товара будут следующие потребители (Таблица № 
20). 
Сегментирование рынка пельменей картофельных на основе отдельных выгод.

  Таблица № 20.

    Маркетинговое сегментирование вскрывает возможности различных сегментов рынка, на которых и предстоит выступать МПК "Чернышевой"

  - Третье – существуют три варианта  охвата рынка:

  - недифференцированный маркетинг;

  - дифференцированный маркетинг:

  - концентрированный маркетинг.

  Руководство МПК "Чернышевой" решило обратиться ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением, в данном случае руководство сконцентрирует усилие не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в этих случаях общее, представим это в виде схемы (Рисунок № 18 ).

  Руководство МПК "Чернышевой" разработало такой товар (пельмени картофельные), который покажется привлекательным возможно большему числу покупателей, полагаясь на методы массового распределения, массовой рекламы, оно стремиться придать товару образ превосходства в сознании людей.

  Поэтому в данном случае, я считаю, что  влияние конкуренции незначительно, т.е. МПК "Чернышевой" завоюет себе потребителей, ищущих пельмени подобного типа, поскольку конкуренты их не предлагают

  Однако  перед тем, как принять такое  решение руководство МПК 
"Чернышевой" должно удостовериться в наличии:

  - достаточного числа покупателей,  предпочитающих пельмени «Картофельные»;

  - технических возможностей создания  пельменей «Картофельных»;

  - экономических возможностей создания  пельменей «Картофельных».

  Если  все ответы окажутся положительными, значит руководство МПК 
"Чернышевой" отыскала «брешь» на рынке и должна принять меры к её заполнению.

  Для реализации данной производственной программы  потребуются дополнительные трудовые ресурсы, потребность в трудовых ресурсах рассчитана в таблице № 23 .

  Определение дополнительной потребности в трудовых 
Ресурсах. Таблица № 23.

    Принимаем дополнительно на работу 5 лепщиц. Объем работ в рабочую смену между ними распределится следующим образом:

  - 4 лепщицы, каждая из которых изготовляет продукцию по 10 кг. В смену;

  - 1 лепщица изготовляет 6 кг. пельменей  и занимается вспомогательными  работами (очистка картофеля и  приготовление картофельного пюре).

  3) Основной грузопоток по сырью  на один месяц на выработку  1 200 кг. пельменей картофельных. График работы – принимаем 26 рабочих дней. По технологии на 1 кг. пельменей расходуется следующее количество сырья:

  - мука – 0,55 кг.;

  - картофель – 0,4 кг.;

  - вкусовые добавки (соль, яйца, специи) – 0,05 кг.

  см. таблицу № 24.

  Месячная  потребность в сырье на продукцию 
МПК "Чернышевой".Таблица № 24.

   
4) Производственная схема: лепщицы изготовляют пельмени и сырье, выполнять вспомогательные работы помогает разнорабочий, доставку сырья обеспечивает водитель, который по совместительству выполняет работы экспедитора, кладовщик принимает и отпускает готовую продукцию со склада, кассир производит учет продукции, оформляет кассовые документы, принимает плату за реализованную продукцию.