Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики и организации товародвижения на примере предприятия МПК Чернышевой

align="justify">  2) Производственные ресурсы МПК  "Чернышевой" являются материальной основой принятия всего комплекса решений по организации сбытовой деятельности, т.е. учитывается возможность обеспечения её финансовыми, материальными, трудовыми и информационными ресурсами, так и экономическая целесообразность связанных с этим издержек.

  МПК "Чернышевой" выпускает в один рабочий день следующее количество продукции:

  2(смены)  х 12(лепщиц) х 10(кг., норма выработки одной лепщицы) = 240 кг.

  Объем реализации МПК "Салдинский" в  месяц составляет:

  240 кг х 30 дней (количество рабочих  дней) = 7 200 кг.

  Пельмени  упаковываются массой в 1 кг. в каждый упаковочный мешок.

  Начав выпуск пельменей, в первое время, МПК "Чернышевой" пользовался в качестве упаковки обычные полиэтиленовые мешочки, расходуя на упаковочные материалы следующую сумму (объем реализации составлял 6 000 упаковок в месяц).

  6 000 упаковок х 0,50 руб. (цена 1 упаковки) = 3 000 руб.

  Так как на рынке присутствовало множество  продавцов, деятельность которых была неуполномочена, а происхождение  товара, которым они торговали  сомнительно, кроме того доставая копии  сертификатов на пельмени МПК 
"Чернышевой" выдавали свою продукцию за продукцию МПК "Чернышевой", руководство фирмы пришло к выводу, что необходимо упаковывать свою продукцию в специальные упаковочные мешочки. Теперь на упаковке, кроме информации о составе, сроках хранения, дате выработки, энергетической ценности продукта, содержится надпись сразу привлекающая к себе внимание ярким и крупным шрифтом: «Покупайте нашу продукцию только в оригинальной упаковке».

  Также провели рекламную компанию, на которую  было затрачено 1 00 руб. в месяц (так  как она подтвердила свою эффективность рекламная компания сейчас проводится ежемесячно).

  Теперь  на упаковочные материалы МПК  "Чернышевой" тратит:

  6 000 х 1,20руб. (цена одного упаковочного  мешка) = 7 200 руб.

  В связи с предпринятыми действиями МПК "Чернышевой" объем реализации увеличился на 1 200 кг. пельменей в месяц, т.е. забрали себе ту нишу рынка, которую занимали продавцы с сомнительным товаром.

  Т.е. издержки составили:

  7 200 руб. + 1 00 руб. = 8 200 руб.,

  что увеличило расходы по сбытовой деятельности на:

  5 200 руб. (8 200 руб. – 3 000 руб. = 5 200 руб.)

  В то же время валовой доход МПК  "Чернышевой" возрос на 10 121 руб., т.е. делаем вывод, что средства, потраченные МПК "Чернышевой" на сбытовую деятельность оправдали свою экономическую целесообразность.

  Данные  по деятельности МПК "Чернышевой" представлены в таблице № 6 и таблице № 7.

  Смета производственных затрат по элементам, на объем продукции = 1 200 кг.

  Таблица 6. Смета продукции. 

  

   

 
        
               

 
    
 
 
 
 

  Основные  показатели финансовой деятельности на объем продаж 1 200 кг.

  Таблица № 7.

    Рассмотрим факторы (особенности товара, производственные ресурсы) относятся к внутренней среде фирмы, т.е. руководство МПК "Чернышевой" имеет возможность управлять ими.

  3) Потребители. В данном случае  руководство МПК "Чернышевой" воспользовалось следующей стратегией охвата рынка – недифференцированный маркетинг, т.е. решили пренебречь различиями в сегментах и обратились ко всему рынку сразу с одним предложением – пельмени мясные, сконцентрировав усилия не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в них общее.

  4) Конкуренты. Любая фирма сталкивается  со множеством разнообразных  конкурентов. Чтобы успешно вести  свою деятельность руководству  МПК 
"Чернышевой" необходимо выявить и охарактеризовать своих ближайших конкурентов, т.е. характеризовать ту стратегическую группу конкурентов, которые имеют наиболее близкие позиции и конкурентные возможности, анализ проводим поэтапно.

  1. Этап. Выявление стратегической группы конкурентов. Основное содержание составления карты стратегической группы.

  Составление карты происходит следующим образом:

  А) Прежде всего, выбираем ряд основных характеристик предприятий, наиболее часто этими характеристиками выступают:

• цена;
• показателькачества;
• ассортимент;
• уровеньобслуживания;
• срокипоставки;
• уровень сервиса.

  Б) Составляем карту с двумя основными  характеристиками, обязательно не корреллируемыми, таких как с парными не корреллируемыми  может быть уровень сервиса. Для  каждого предприятия на этих картах находится точка, в результате появляется множество точек, определяется некое пространство, в котором объединяются характеристики, наиболее близко расположенные с характером МПК "Чернышевой". Таким образом, в нарисованную окружность попадают ряд предприятий, занимающих схожую позицию по каждой паре характеристик.

  На  карте размер окружности приблизительно пропорционален величине доли предприятий  в общем, объеме. Т.е. выделяется очень узкая группа предприятий с максимально схожими позициями, именно между этими предприятиями и будет происходить наибольшая конкуренция.

  2. Этап. – Состоит в определении  относительных преимуществ конкуренции. Прием этой части анализа: она проводится с позиции конкретного предприятия в сравнении с МПК "Чернышевой". Определение относительных принципов предприятий – конкурентов.

Таблица № 10.  

   
2.5. Анализ основных показателей  финансово – экономической деятельности  МПК 
"Чернышевой".

  Рассмотрим  основные показатели финансово –  экономической деятельности 
МПК "Чернышевой", данные занесены в таблицу № 11 .

  Показатели  финансовой деятельности

  МПК "Чернышевой".

  Таблица № 11.