Разработка антикризисной маркетинговой стратегии предприятия

 

     Изделия серии ESSV защищены от токов перегрузки и коротких замыканий.

     Вид климатического исполнения изделия  серии ESSV по ГОСТ 15150-69 УХЛ4.

     Степень защиты оболочкой по ГОСТ 14254-96 категория  от IP-20 до IP-66.

     Применение  энергосберегающих стабилизаторов напряжения серии ESSV в силовых распределительных  сетях позволяет:

     1) получить экономию потребляемой  электроэнергии от 10% до 20%,

     2) высвободить дополнительную мощность,

     3) увеличить ресурс подключенного как бытового, так и технологического оборудования в 2,5 - 3 раза.

     Изделие серии ESSV объединяет в себе как прибор по сохранению энергии, так и стабилизатор напряжения.

     Элемент принципиальной схемы изделия серии ESSV является фильтром для уменьшения токов высших гармоник и компенсации реактивной мощности.

     Таким образом, ключевые факторы успеха данного  продукта являются:

• отсутствие прямых аналогов;
• уникальное сочетание энергосбережения и обеспечения  качества электроэнергии и    бесперебойной работы электрооборудования;
• электробезопасность;
• быстрота изготовления продукта;
• дешевизна;
• возможность промышленного  тиражирования и совершенствования;
• отсутствие ограничений технической реализации изобретения.

      ESSV внедрен в эксплуатацию с 1997 г. на множестве объектов,  имеются результаты протоколов испытаний, например:

• Гастроном № 40 на улице Большая Лубянка (г. Москва);

Результат: 11% энергосбережения.

• Авиационный завод «Салют» (г. Москва);

Результат: 15% энергосбережения, полное отсутствие сбоев на станках с числовым программным управлением.

• Зоологический парк (г. Новосибирск);

Результат: 16 % энергосбережения

• Уличное освещение (USA, Colorado State University);

Результат:  21% энергосбережения

     Организационная структура компании представлена на рисунке 5.

 

     

 

Рисунок 5 – Организационная структура ООО «АВЭК» к концу апреля 2010 года

 

      Основные  клиенты компании в общем виде:

• торговые сети;
• строительные компании;
• промышленный сектор экономики;
• культурно развлекательные и спортивные оздоровительные учреждения;
• сфера услуг;
• университеты и др.

Таблица 2 – Сегментирование (методом экспертных оценок)

 

      ООО "Авэк" придераживается следующих  ценностей и убеждений:

• покупатели: индивидуальный подход, гарантия качества в течение 25 лет, возможность экономии энергии, качественная энергия;
• сотрудники: стабильная работа в инновационной сфере, все социальные гарантии в ответ на лояльность работников;
• государство: компания способствует энергосбережению в масштабах страны;
• конкуренты: честная конкуренция, соблюдение прав патентообладателя.

 
 
 

     География ООО «Авэк:

• Россия;
• Япония;
• Страны ЕС;
• Канада;
• США;
• Мексика;
• Израиль и др.

     Ключевые  технологии, которые  использоваться:

     Управленческие  технологии: применение системы Balanced Scorecard  для оценки достижения поставленных стратегических целей.

     Производственные  технологии: патент на изобретение РФ от 2009.

     Стратегические  принципы развития и  финансирования: собственный капитал 100%.

     Таким образом, стратегическими целями ООО «Авэк» являются:

1. рост доли, занимаемой на российском рынке энергосберегающих устройств;
2. повышение конкурентоспособности на глобальном рынке за счет развития дилерской сети в Канаде, Израиле, странах ЕС и др.
3. повышение репутации организации среди клиентов за счет участия в ярмарках «Сибирской Ярмарки», Всероссийского выставочного центра, использования приемов вирусного маркетинга, рекламы на радио, телевидении и др.

      Далее в данной главе дипломной работы будет проведен отраслевой анализ, анализ конкурентов, исследование жизненного цикла продукта, SWOT-анализ и SNW-анализ по продукту предприятия ООО "Авэк", что позволит точно определить рынок или сегмент рынка для компании, сформулировать цели антикризисной маркетинговой стратегии предприятия.

     2.2 Отраслевой анализ. Выделение стратегических зон хозяйствования

     Стратегические зоны хозяйствования (СЗХ) – группировка зон бизнеса, основанная на выделении некоторых стратегически важных элементов, общих для всех зон. Такие элементы могут включать частично совпадающий ряд конкурентов, относительно близкие стратегические цели, возможность единого стратегического планирования, общие ключевые факторы успеха, технологические возможности.

     Управленческое значение концепции СЗХ состоит в том, что она дает возможность диверсифицированным компаниям рационализировать организацию разнородных сфер бизнеса. СЗХ также помогают уменьшить сложность подготовки стратегии корпорации и взаимодействия сфер деятельности фирмы в различных отраслях.

     СЗХ может рассматриваться и как отдельный сегмент рыночного окружения, на который фирма имеет или хочет иметь выход.

     Разработка стратегии  включает в себя изучение той внешней  среды, в которой будет осуществляться предпринимательская деятельность. Для начала этой работы необходимо точно определить рынок или отдельный сегмент рынка, на который планируется выход, а в пределах установленного рыночного пространства выделить ту его долю, в пределах которой будет осуществляться маркетинговая деятельность. Такая область деятельности предприятия в пределах определенного целевого рынка или отдельного сегмента и является стратегической зоной хозяйствования (СЗХ).

     Для созданного на российском рынке инновационного предприятия  по производству принципиально нового запатентованного электросберегающего оборудования ООО «АВЭК» для достижения наивысших результатов можно выделить на территории Российской Федерации СЗХ: европейская часть РФ и восточная часть РФ. Выбор СЗХ должен осуществляться на основе многофакторного системного стратегического анализа микроокружения, макроокружения, внутренней среды предприятия. Эти этапы важны и необходимы при формировании СЗХ предприятия, т.к. помогают оценить и выделить его основные стратегически важные внешние и внутренние ресурсы.

     В таблице 3 представлено распределение производство, передача и распределение электроэнергии по стратегическим зонам хозяйствования.

Таблица 3 – Распределение производство, передача и распределение электроэнергии по стратегическим зонам хозяйствования за 2009г. по данным ГКС РФ [25].

 
 

     продолжение таблицы 3