Автор работы: Пользователь скрыл имя, 15 Декабря 2011 в 10:13, дипломная работа
Целью исследования является разработка антикризисной маркетинговой стратегии инновационного предприятия.
Задачи:
рассмотреть современную концепцию антикризисного управления;
провести отраслевой анализ, выделить стратегические зоны хозяйствования;
провести анализ конкурентов ООО "АВЭК";
исследовать жизненный цикл продукта компании ООО "АВЭК"
рассчитать коэффициенты адаптивности и синергии;
провести SWOT-анализ и SNW-анализ по продукту;
A (t) = y = a + bt, где
y – портфель заказов;
t – номер периода;
n – количество периодов предыстории.
В таблице 5 представлены необходимые данные для расчета.
Таблица 5 – Данные для расчета переходного критерия A – процесс адаптации
№ периода предыстории (t) | Месяц | Портфель заказов (y), шт. | t * t | t * y |
1 | Январь | 4 | 1 | 4 |
2 | Февраль | 30 | 4 | 60 |
3 | Март | 100 | 9 | 300 |
4 | Апрель | 120 | 16 | 480 |
5 | Май | 200 | 25 | 1000 |
S t = 15 | n =5 | S y = 454 | S (t * t) = 55 | S ty = 1844 |
Рассчитав показатели a и b, используя формулы (1) получаем:
b = (5 * 1844 – 15 * 454) : (5 * 55 – 15 * 15) = 48,2
a = (454 – 48,2 * 15) : 5 = - 53,8
А (t) = y = -53,8 +48,2t
Тогда А – процесс адаптации = dA/dt = 48,2.
2. D – процесс деструктурирования. Показывает, как система снижает свою сложность.
В качестве показателя деятельности организации для определения коэффициента деструктурирования (D) будем использовать динамику задолженности пред поставщиками.
D (t) = y = a + bt, где
y – задолженность пред поставщиками;
t – номер периода;
n – количество периодов предыстории.
В таблице 6 представлены необходимые данные для расчета.
Таблица 6 – Данные для расчета переходного критерия D – процесс деструктурировани
№ периода предыстории (t) | Месяц | Задолженность пред поставщиками (y), т.р. | t * t | t * y |
1 | Январь | 12 | 1 | 12 |
2 | Февраль | 15 | 4 | 30 |
3 | Март | 17 | 9 | 51 |
4 | Апрель | 25 | 16 | 100 |
5 | Май | 55 | 25 | 275 |
S t = 15 | n =5 | S y = 124 | S (t * t) = 55 | S ty = 468 |
Рассчитав показатели a и b, используя формулы (1) получаем:
b = (5 * 468 – 15 * 124) : (5 * 55 – 15 * 15) = 9,6
a = (124 – 9,6 * 15) : 5 = - 4
D (t) = y = -4 +9,6t
Тогда D – процесс деструктурирования = dD/dt = 9,6/
3. С – синергетический критерий: показывает, как система увеличивает свою сложность.
В качестве показателя деятельности организации для определения коэффициента адаптивности (С) будем использовать показатель затрат на рекламу.
С (t) = y = a + bt, где
y – затраты на рекламу;
t – номер периода;
n – количество периодов предыстории.
В таблице 7 представлены необходимые данные для расчета.
Таблица 7 – Данные для расчета переходного критерия С – синергетического критерия
№ периода предыстории (t) | Месяц | Затраты на рекламу (y), т.р. | t * t | t * y |
1 | Январь | 12 | 1 | 12 |
2 | Февраль | 15 | 4 | 30 |
3 | Март | 17 | 9 | 51 |
4 | Апрель | 25 | 16 | 100 |
5 | Май | 55 | 25 | 275 |
S t = 15 | n =5 | S y = 124 | S (t * t) = 55 | S ty = 468 |
Рассчитав показатели a и b, используя формулы (1) получаем:
b = (5 * 468 – 15 * 124) : (5 * 55 – 15 * 15) = 9,6
a = (124 – 9,6 * 15) : 5 = - 4
C (t) = y = -4 +9,6t
Тогда С – синергетический критерий = dС/dt = 9,6.
4. И – скорость изменения. Для анализа состояния организации (системы) необходимо определить скорость изменения этих критериев и соотношения между ними.
В качестве показателя деятельности организации для определения коэффициента скорости изменений (И) будем использовать отношение спроса на продукцию ООО "Авэк" и конкурентов ООО "Авэк" компании "Энергосберегающие системы FORCE".
И (t) = y = a + bt, где
y – отношение спроса на продукцию;
t – номер периода;
n – количество периодов предыстории.
В таблице 8 представлены необходимые данные для расчета.
Таблица 8 – Данные для расчета переходного критерия И – скорость изменений
№ периода предыстории (t) | Месяц | Отношение спроса на продукцию ООО "Авэк" и "FORCE" (y), % | t * t | t * y |
1 | Январь | 4 | 1 | 4 |
2 | Февраль | 30 | 4 | 60 |
3 | Март | 100 | 9 | 300 |
4 | Апрель | 120 | 16 | 480 |
5 | Май | 200 | 25 | 1000 |
S t = 15 | n =5 | S y = 454 | S (t * t) = 55 | S ty = 1844 |
Рассчитав показатели a и b, используя формулы (1) получаем:
b = (5 * 1844 – 15 * 454) : (5 * 55 – 15 * 15) = 48,2
a = (454 – 48,2 * 15) : 5 = - 53,8
И (t) = y = -53,8 +48,2t
Тогда И – скорость изменений = dИ/dt = 48,2
Таким образом, получаем:
Коэффициент адаптивности: = 48,2 / 48,2 = 1
Коэффициент синергии: = 9,6 / 9,6 = 1
Анализ переходных периодов показывает, что в зависимости от степени изменений, происходящих за данный период времени, все переходные периоды классифицируются уровнями.
В результате вычислений получили , , значит, организация находится в квазистабильном периоде, а, следовательно, на гомеостатическом уровне, связанный с изменениями, которые отражаются только на поведении системы, но не изменяют ее структуру и элементного состава.
Для разработки антикризисной маркетинговой стратегии необходимо провести SWOT-анализ по продукту (таблица 9). А так как одна из основных задач диплома – это разработка антикризисной маркетинговой стратегии предприятия, то необходимо провести SWOT-анализ для продукта, производимого предприятием «АВЭК».
Таблица 9 – SWOT – анализ – первичный стратегический анализ ближней внешней среды общества с ограниченной ответственностью "АВЭК" на стратегический период 01.06.2010 – 01.06.2015 (дата заполнения 01.05.2010)
Возможности | Сильные стороны |
1.
Увеличение спроса на продукцию
на территории РФ на 7 %
|
1.
Уникальность изделия
2. Себестоимость изделия, соответственно цены на прибор ниже, чем на аналоги 3. Качество изделия 4. Мобильность изделия (бесконечные модернизации и совершенствование изделия – возможность собственных разработок, возможность сборки за пределами РФ) 5. Наличие патента РСТ, а также лицензионного соглашения |
2.
Расширение рынков сбыта на
международном уровне, закючение
договоров с иностранными | |
Угрозы | Слабые стороны |
1.
Снижение спроса на энергосберегающие
устройства 7 %
2. Медленный выход из 3.Консервативные взгляды населения на новые технологии и их неприятие |
1.
Отсутствие продуктово - маркетинговой
стратегии
2. Слабая рекламная кампания (отсутствие узнаваемости торговой марки, отсутствие соответствующих рекламных материалов, отсутствие сайта) 3. Отсутствие политики конфиденциальности, диверсификации 4. Отсутствие
собственного производства |
4.
Массовое появление прямых 5. Демпинговая политика конкурентов, "черный PR" со стороны конкурентов, промышленный шпионаж |
Информация о работе Разработка антикризисной маркетинговой стратегии предприятия