Разработка антикризисной маркетинговой стратегии предприятия

 

     продолжение таблицы 3

 
 

     Таким образом, две стратегические зоны хозяйствования ООО «АВЭК» принципиально отличаются по количеству производства, передачи и распределения электроэнергии. Западная часть Российской Федерации производит, передает и распределяет электроэнергии в 2,09 раза больше, чем Восточная часть Российской Федерации. Соответственно, можно сделать вывод о том, что антикризисная маркетинговая стратегия для разных СЗХ будет различной. Далее будем разрабатывать антикризисную маркетинговую стратегию для СЗХ "Восточная часть Российской Федерации".

     Графическое изображение отличий СЗХ "Восток" и "Запад" представлено на рисунках 6, 7.

Рисунок 6 – Распределение производство, передача и распределение электроэнергии по округам РФ за 2009г.

 
 

Рисунок 7 – Распределение производство, передача и распределение электроэнергии стратегическим зонам хозяйствования РФ за 2009г.

     2.3 Анализ конкурентов

     Далее проведем анализ конкурентов ООО "Авэк". Выделим параметры для сравнения продукта и конкурентов: КПД,  гарантийный срок эксплуатации, цена прибора в соответствии с мощностями. Информация о конкурентах представлена в таблице 4.

Таблица 4 – Прямые и косвенные конкуренты ООО «АВЭК» по состоянию на 10.05.2010

 

     продолжение таблицы 4

     2.4 Исследование жизненного цикла продукта. Расчет коэффициентов адаптивности и синергии

     Исследуемая организация ООО «АВЭК» с точки зрения антикризисного управления относится к эксплерентному этапу жизненного цикла организации, так как находится на этапе зарождения. Т.е. анализируемая организация является эксплерентом.

     

Рисунок 8 – Жизненный цикл организации

     Товар также находится на эксплерентном этапе - этапе зарождения и пополнения запасов. На стадии зарождения создаются фирмы - эксплеренты, т. е. фирмы, специализирующиеся на создании новых сегментов или радикальном  преобразовании старых сегментов рынка. Фирмы - эксплеренты работают с самого начала выпуска продукции, когда изобретательская активность достигает максимума.

     Чтобы успешно действовать на рынке после того, как новый товар получил признание и стал массовым, эксплерент должен развиться до патиента, то есть найти свою нишу, или виолента, другими словами - начать массовое производство.

     На  стратегический период 01.06.2010 – 01.06.2015 ООО «АВЭК» имеет все шансы занять нишу на российском рынке энергосбережения ввиду отсутствия прямых конкурентов и совершенствования технологий во всем мире, тем самым став патиентом - компанией, специализирующейся на производстве продукции в определенной нише. Чтобы стать лидерами в своей узкой области, такие компании должны иметь хорошо отлаженное производство, большой потенциал для создания или адаптации новых разработок и систему обеспечения высокого качества продукции, что у компании уже имеется.

     С точки зрения конкурентного преимущества на эксплерентном этапе жизненного цикла ООО «АВЭК» существуют внешние и внутренние факторы, обеспечивающие поддержание потенциала финансовой стабильности предприятия.

     Внешние факторы:

• поддержка деятельности компании государством;
• наличие и развитие родственных и поддерживающих отраслей, которые поддерживают зарождающуюся фирму.

Внутренние  факторы:

• наличие спроса на продукцию,
• выбор миссии.

     ООО «АВЭК» находится в неустойчивом квазипереходном периоде жизнедеятельности, когда хотя бы одна структурная составляющая системы находится в переходном периоде, но на состояние системы это почти не влияет.

     Далее рассчитаем коэффициенты адаптивности и синергии.

     Обычно  выделяют 4 критерия переходного периода

• А – процесс адаптации. Критерий показывает, как система приспосабливается к происходящим изменениям в самой себе и в окружающей среде.
• Д – процесс деструктурирования. Показывает, как система снижает свою сложность.
• С – синергетический критерий. Показывает, как система увеличивает свою сложность.
• И – скорость изменения. Для анализа состояния организации (системы) необходимо определить скорость изменения этих критериев и соотношения между ними.

      Тогда математическая модель переходного периода выглядит следующим образом:

        ;

        ;

        ;

        .

Коэффициент адаптивности: .

Коэффициент синергии: .

       При расчете критериев переходного  периода будем использовать метод экстраполяции, который основан на предположении о продлении сложившихся тенденций, заключается в построении тренда при наличии ретроспективных данных за 5-7 лет (в нашем случае за 5 месяцев). В методе экстраполяции в качестве трендовой прямой могут выступать самые разнообразные элементарные математические функции: линейная, квадратичная, гипербола и другие. В данном случае функция всегда будет линейной y = a + bt, тогда:

              , где                         (1)

       y – переменная веичина;

       t – номер периода;

       n – количество периодов предыстории.

       Для того, чтобы посчитать данные коэффициенты относительно продукта ООО «АВЭК», будем ссылаться на следующие критерии:

       1. А – процесс адаптации: критерий показывает, как система приспосабливается к происходящим изменениям в самой себе и в окружающей среде.

       В качестве показателя деятельности организации  для определения  коэффициента адаптивности (А) будем использовать показатель роста портфеля заказов.