Разновидности рекламы. Характеристика и основные требования к различным видам рекламы

Таблица 3.1

Отчет о выполнении запланированных  экономических показателей  за 6 месяцев 2011 года
Наименование показателей	План	Факт	% выполнения
Выручка от реализации услуг, млн. руб.	200	185,5	92,75
Рентабельность продаж, %	2,1	2,2	104,8
Чистая прибыль, млн. руб.	62	60,5	96,4

Примечание. Источник: собственная разработка

Для подсчета экономической эффективности  необходимо воспользоваться формулами анализа плана выполнения продаж. Показатель выполнения плана продаж за отчетный период рассчитывается по формуле:

В%=Ф:П*100 [10, стр.89]

Если В% > 100, то план продаж перевыполнен. Если В% < 100, то план продаж   недовыполнен.

П и Ф —  соответственно плановая и фактическая выручка от реализации услуг.

В%=185,5: 200*100=92,75%[10, стр. 95]

Анализируя  расчеты можно сделать вывод, что план продаж недовыполнен на   7,25%.

Изучение  экономической эффективности рекламы  может быть также осуществлено путем  сравнения выручки от реализации услуг за один и тот же период времени двух однотипных турфирм, в  одном из которых проводилось  рекламное мероприятие, а в другом нет.

Положительным в этом методе является то, что учитывается  только та часть   выручки, которая  непосредственно является результатом  проведения  рекламного мероприятия.

Произведем  расчет экономической эффективности  по данному методу, сравнив   данные о выручке от реализации турфирмы «Голубая птица», где проводились   рекламная кампания, с данными  о товарообороте турфирмы «Экотур-6», где   подобная рекламная кампания не проводилась.

Таблице 3.2.

Выручка от реализации в турфирме «Голубая птица» и турфирме «Экотур-6»
Наименование	Выручка от реализации в  дорекламный  период, млн. руб.	Выручка от реализации после проведения рекламных мероприятий, млн. руб.
«Экотур-6»	140	153,45
«Голубая птица»	100	142,5

Примечание. Источник: собственная разработка

Из приведенных  данных можно произвести расчеты, из которых видно, что прирост выручки  от реализации за счет проведения рекламных мероприятий в турфирме «Голубая птица» составил 42,5%.

Экономический эффект 

Чтобы узнать экономический эффект от проведения рекламной кампании, нужно проанализировать расходы, связанные с ее проведением.

                                                           Таблица 3.3

Статьи расходов	Стоимость млн. руб.
Сувениры Реклама на радио Реклама в газетах	4 7 6
Итого:	17

Примечание. Источник: собственная разработка

Расходы на рекламу составили 17 млн.руб. Экономический эффект равен:

Э = Вд - С

Вд - дополнительная выручка от реализации за счет рекламы;

С - сумма  на расходы на проведение рекламных  мероприятий.

Э = 42,5 –17= 25,5 млн. руб.

Рекламная кампания турфирмы оказалась экономически эффективной.

Таким образом, проведенные расчеты экономической  эффективности рекламы   подтвердили  ее эффективность. Экономический эффект от рекламирования   составил 25,5 млн. руб., реклама на 73% достигла запланированных показателей. Следовательно, можно сделать вывод, что реклама преследует и ставит перед   собой те же цели, что и весь комплекс продвижения, но в частности нацелена на решение следующих задач:

- информирование  всех потенциальных клиентов;

- формирование  позитивного отношения к ТЧУП  «Голубая птица»;

- побуждение  к совершению покупки тура;

- побуждение  к совершению повторного посещения.[18, стр.137]

 

Реклама открывает ряд возможностей для  ТЧУП «Голубая птица»:

-она одновременно  достигает клиентов, живущих далеко  друг от друга, и   сравнительно  дешева в расчете на одного  получателя;

-ее публичный  характер указывает клиенту, что  ТЧУП «Голубая птица» не   противоречит общественным нормам  и закону;

-она позволяет  отправителю многократно повторять  обращение адресату;

-дает возможность  получать и сравнивать обращения  различных конкурирующих   предприятий;

-она служит  для формирования долговременного  устойчивого образа ТЧУП   «Голубая  птица» при помощи текста и цвета.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Каким бы хорошим не был товар, объем  его  продажи зависит от четкости его  образа, планирования и стимулирования сбыта, в частности рекламы, которая  является целеустремленным информационным влиянием на потребителя через разные виды средств информации. Задача рекламы  – распространение информации о  деятельности предприятия, влияние  на процесс принятия решения о  покупке товара, который освещает рекламными средствами, а также распространения  сведений о сервисе – все, что удовлетворяет требованиям покупателя.[15, стр.229]

Однако  следует согласиться, что не вся  реклама является информативной  и вкусами потребителей можно  в определенной мере манипулировать. Потребители отдают преимущество тому или другому товару не потому, что проверили все возможные варианты и сделали свой вывод, а в результате влияния рекламы. Можно допустить, что в результате рекламы потребитель становится игрушкой, объектом манипулирования его представлениями о жизни путем разворачивания перед его глазами захватывающих сюжетов.

Эффективная реклама – это такая реклама, которая при минимально возможных  расходах обернется необходимым  ростом объемов продажи товаров  или предоставления услуг или  содержанием их на существующем уровне, – в зависимости от плана маркетинга на предприятии.[11, стр.319]

 Проведение  рекламной  кампании можно  считать успешным, если оно дало  ожидаемые результаты, то есть  были достигнуты поставленные  предварительно цели. А достижение  целей – условие успеха фирмы   в мире рыночных отношений.  Поэтому не следует экономить на рекламе, так как она действительно является «двигателем торговли».

 

 

 

 

 

 

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ

1. Аксенова К.А. Реклама и рекламная деятельность. Москва, 2005.

2. Биржаков  М.Б. Введение в туризм. - М.: Герда, 2004.

3. Восколович  Н.А. Маркетинг туристских услуг. - Краснодар: Теис, 2001.

4. Горемыкин  В.А. Экономическая стратегия  предприятия. - М.: Филинъ, 2001.

5. Гэбэй  Дж. Маркетинг: новые возможности. - Пер. с англ. К.Ткаченко. - М.:       Фаир-Пресс, 2002.

6. Дурович  А.П. Маркетинг в туризме. - М.: Новое знание, 2001.

7. Закон Республике Беларусь «О рекламе» от 28 декабря 2009г. N 95-З    

8. Запесоцкий А.C. Стратегический маркетинг в туризме: Теория и практика.- Спб.: Питер, 2003.

9. Исмаев Д.К. Основы стратегии и планирования маркетинга в иностранном       туризме. М.: Луч, 2004.

10. Квартальнов В.А. Иностранный туризм. - М.: Финансы и статистика, 2003.

11. Котлер Ф., Боуэн Дж., Мейкенз Дж. Маркетинг. Гостеприимство и туризм.       - Пер. с англ. под ред. Р.Б. Ноздревой. - М.: ЮНИТИ, 2000.

12. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. Перевод с английского. -Спб.:Питер,2003.

13. Морган Н., Причард А. Реклама в туризме и отдыхе. - М.: ЮНИТИ, 2004.

14. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная       деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2001.

15. Пономарева А.М. Рекламная деятельность: организация, планирование,       оценка эффективности: Учебное пособие для вузов. - М.: МарТ, 2004.

16. Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. М.: 2010.

17. Ромат Е.В. Реклама: Учебник для студентов специальности «Маркетинг». -       3-е изд. - Киев; Харьков: НВФ «Студцентр», 2003.

18. Шевлоков В.В. Реклама в сети Интернет. Экономика и жизнь. 1997.

19. Интернет-сайт ЧУП «Голубая птица» - http://bluebird.aditec.ru

20. Интернет сайт http://www.startmarketing.ru/