Автор работы: Пользователь скрыл имя, 02 Апреля 2011 в 04:57, курсовая работа
Главная цель курсовой работы – разработка экономически обоснованного проекта развития маркетинга конкретного вида продукции на предприятии АПК, функционирующих в рыночной среде. В основные задачи входит:
- формирование навыков подготовки организационно- экономического обоснования стратегических и тактических маркетинговых решений по конкретной агропромышленной продукции;
- освоение и умение применять современные принципы, методические приемы, инструменты и процедуры выработки рыночной стратегии и тактики развития маркетинга конкретного вида продукции;
- приобретение навыков использования прикладных программных продуктов по маркетингу в практике рыночной деятельности предприятия.
Введение
1.Теоретические и методические основы маркетинга товара
1.Маркетинг как инструмент повышения эффективности
производственно - сбытовой деятельности предприятия
2.Методические аспекты развития маркетинга на предприятии АПК
1.3 Правовое обеспечение маркетинговой деятельности предприятия
1.4 Отечественный и зарубежный опыт и особенности развития
маркетинга товара
2. Маркетинговый анализ деятельности предприятия
2.1 Организационно- экономическая характеристика предприятия
2.2 Внешний ситуационный анализ
2.3 Внутренний ситуационный анализ
2.3.1 Товарный ассортимент. Оценка конкурентоспособности товара
2.3.2 Уровень цен и ценообразование
2.3.3 Анализ сбытовой деятельности
2.3.4 Система маркетинговых коммуникаций
Анализ эффективности рекламы
2.Проект маркетинга товара на предприятии
3.1 Цели и стратегии маркетинга товара
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Рис.2 Характер изменения
предельных и средних издержек в краткосрочном
периоде
Стратегии установления
цен
| Качество |
Цена | ||
| высокая | средняя | низкая | |
| высокое |
1.Стратегия премиальных цен |
2.Стратегия глубокого проникновения |
3.Стратегия повышенной ценностной значимости товара |
| среднее |
4.Стратегия завышенной цены |
5.Стратегия среднего уровня |
6.Стратегия доброкачественности |
| низкое |
7.Стратегия ограбления |
8.Стратегия показного блеска |
9.Стратегия низкой ценностной значимости товара |
На стадии стратегического маркетинга возможны следующие методы определения цены:
1. На основе издержек (С) и рентабельности (R) товара:
Ц= С(1+R/100)
2. На основе
установления норматива
Ц= С+Пн
3. На основе
оценки экспертами качества
Ц= Ц/n
4. На основе динамики цен конкурентов в соответствии с законом конкуренции и предварительной рекламной продажи своего товара.
5. На основе
закрытия торгов.
2.3.3 Анализ сбытовой
деятельности
Обеспечении сбыта-
главная цель фирм, осуществляющих
свою деятельность в условиях жесткой
конкуренции, когда на рынке много
производителей с аналогичными товарами.
Эту цель фирмы выбирают в случаях, когда:
во- первых, ценовой спрос потребителей
эластичен; во- вторых, фирма желает добиться
максимального роста объема сбыта и увеличения
совокупной прибыли путем некоторого
снижения дохода с каждой единицы товара,
в- третьих, фирма предполагает, что увеличение
объема реализации сократит относительные
издержки производства и сбыта; в- четвертых,
низкие цены отпугивают конкурентов; в-
пятых, существует большой рынок потребления.
Для достижения поставленной цели
используются заниженные цены- цены проникновения;
они предназначены для захвата большей
доли рынка и способствуют увеличению
объема сбыта.
Таблица 7 Структура каналов сбыта продукции ОАО «Туймазымолзавод»
| Каналы сбыта |
Кефир |
Молоко |
Масло | ||||||
| 2005г. | 2006г. | 2007г. | 2005г. | 2006г. | 2007г. | 2005г | 2006г. | 2007г. | |
| 1. Торговым, коммерческим организациям (оптом) | 62,3 |
63,1 |
65,6 |
85,7 |
83,2 |
81,0 |
70,1 |
68,4 |
66,9 |
| 2.
Частным посредникам ( |
12,1 |
5,6 |
1,2 |
1,5 |
1,3 |
3,1 |
0,3 |
2,0 |
8,7 |
| 3. Реализация на рынке и через собственную торговую сеть | 4,5 |
4,2 |
5,1 |
5,4 |
5,3 |
5,2 |
4,8 |
4,0 |
4,7 |
| 4. Бартер | 2,3 | 3,2 | 3,1 | 2,5 | 4,3 | 3,9 | 2,1 | 2,2 | 2,5 |
Затем определяется эффективность каналов сбыта. Для этого определяют средний уровень цен по каналам сбыта (Ц), затраты на единицу продукции (З), прибыль (П) и уровень рентабельности (Р).
П= Ц-З,
П= 60- 50= 10 руб.
Р= П/З * 100%,
Р= 10/50 * 100%= 20%.
При этом следует учитывать, что уровень цен по каналам различается.
З= Зп + Зк,
Зп- затраты на производство единицы продукции;
Зк- затраты коммерческие
(сбыт, маркетинг, транспортные затраты
и т.д.).
З= 40 + 10= 50 руб.
Таблица 8 Эффективность каналов сбыта
| Каналы сбыта |
Цена за единицу товара, руб. | Себестоимость товара, руб. |
Прибыль на единицу товара, руб. | Рентабельность, % |
| 1. Торговым, коммерческим организациям (оптом) | 55 |
50 |
5 |
10 |
| 2.
Частным посредникам ( |
50 |
50 |
- |
- |
| 3. Реализация на рынке и через собственную торговую сеть | 60 |
50 |
10 |
20 |
При выборе каналов
сбыта в качестве основного критерия
выступает рентабельность, прибыльность
реализации. Однако целесообразно учитывать
и другие факторы.
2.3.4 Система маркетинговых
коммуникаций
Маркетинговые
коммуникации входят в комплекс маркетинга,
который в отечественной
Методы маркетинговых коммуникаций – это личная или неличная (массовая) формы подачи сообщения или распространения информации(например, телереклама, газеты, радио, журналы).
Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) занимают особое место в производственно – сбытовой сфере современного маркетинга, так как представляют собой наиболее активную часть всего маркетингового инструментария.
Реклама- самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную полезность.
Каждый вид средств распространения рекламы имеет свои преимущества и недостатки (табл.1).
Таблица 10 Преимущества и недостатки основных средств распространения рекламы
| |||||||||||||||||||||||||||||
На последнем этапе определяют эффективность рекламной кампании.
Общие затраты на рекламную кампанию составят:
Зобщ
= ((100*40)+1650+13443)+(1000*
Анализ эффективности
рекламы
Методы оценки:
Сц = Цф / Цп
х 100%,
где Цп - запланированная цель рекламной
кампании;
Цф - фактически достигнутая цель.
2) по размеру:
а) дополнительной выручки
АВ = В1 - В0 ,
где В
0
и В
1
- размер выручки от продажи товаров и услуг до и после проведения рекламной кампании соответственно;
б) дополнительной прибыли
ΔП = АВ - АЗ,
где АЗ - дополнительные затраты (включая затраты на рекламную кампанию и дополнительные производственно-сбытовые затраты).
в) прироста физического объема товарооборота (объемов продаж)
ΔV = V
1
-V
0,
где V0 и V1 - объем продаж до
и после проведения рекламной кампании
в физических величинах.
Таблица 11 Объемы сбыта и затраты на рекламу по периодам
| ||||||||||||||||||||||||||||