Оглавление

 

Введение 

1. Теоретические и методические основы маркетинга товара

 
  

1. Маркетинг как инструмент повышения эффективности 

    производственно - сбытовой деятельности предприятия

2. Методические аспекты развития маркетинга на предприятии АПК

    1.3 Правовое обеспечение маркетинговой деятельности предприятия

    1.4 Отечественный и зарубежный опыт и особенности развития

         маркетинга товара 

2. Маркетинговый  анализ деятельности предприятия 

2.1 Организационно- экономическая характеристика предприятия

2.2 Внешний ситуационный  анализ

2.3 Внутренний  ситуационный анализ

  2.3.1 Товарный ассортимент. Оценка конкурентоспособности товара

  2.3.2 Уровень цен и ценообразование

  2.3.3 Анализ сбытовой деятельности

  2.3.4 Система маркетинговых коммуникаций

Анализ эффективности рекламы 

2. Проект  маркетинга товара на предприятии

 

  3.1 Цели и  стратегии маркетинга товара 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Введение 

    В настоящее время не одно предприятие  в системе рыночных отношений  не может  нормально функционировать без маркетинговой службы на предприятии. И полезность маркетинга с каждым моментом  все возрастает. Это происходит потому, что потребности людей, как известно, безграничны, а ресурсы предприятия ограничены. Каждый субъект имеет свои потребности, удовлетворить которые не всегда качественно удается. К каждому необходим свой индивидуальный подход. Поэтому, в новых условиях выживает то предприятие, которое может наиболее точно выделять и улавливать разнообразие вкусов. Этому и способствует  маркетинг.

    Далеко не все руководители имеют сейчас  четкое представление о рынке и о тех трудностях, с которыми они могут столкнуться. В условиях централизованного планирования, осуществляя поставки выпускаемой продукции, руководители не задумывались о сбыте: сбытовая сеть, торговля были обязаны ее принять. Бюджет покрывал издержки неэффективных производств, финансировал капитальное строительство. Главной задачей руководителей предприятий являлось неукоснительное выполнение планов, в разработке которых они практически не принимали участия.

    В условиях рынка торговая сеть может  отказаться от продукции, государство  не покрывает убытки, банки диктуют  свои условия при выдаче кредитов, появляется конкуренция, присущая рынку. Предприятие, не приспособленное к  рыночным отношениям, может, таким образом, быстро обанкротиться. Чтобы избежать этого, специалистам в области хозяйственной деятельности необходимо осваивать методы и технику управления в условиях рыночных отношений.

    Современная концепция маркетинга состоит в  том, чтобы все виды деятельности предприятия основывались на знании потребительского спроса и его изменений в перспективе. Более того, одна из целей маркетинга заключается в выявлении неудовлетворенных запросов покупателей, чтобы ориентировать производство на удовлетворение этих запросов. Система маркетинга ставит производство товаров в функциональную зависимость от запросов и требует производить товары в ассортименте и количестве, нужном потребителю. Именно поэтому маркетинг, как совокупность сложившихся методов изучения рынков, ко всему прочему еще направляет свои усилия на создание эффективных каналов сбыта и проведение комплексных рекламных кампаний.

    Как уже было отмечено, в условиях  рыночных отношений и особенно в  переходный к рынку период маркетинг  является одной из  важнейших экономических дисциплин. От того, насколько правильно построена система маркетинга, зависит эффективное функционирование  всего  народного хозяйства.

    Главная цель курсовой работы – разработка экономически обоснованного проекта  развития маркетинга конкретного вида продукции на предприятии АПК, функционирующих в рыночной среде. В основные задачи входит:

    - формирование навыков подготовки  организационно- экономического обоснования  стратегических и тактических  маркетинговых решений по конкретной  агропромышленной продукции;

    - освоение и умение применять современные принципы, методические приемы, инструменты и процедуры выработки рыночной стратегии и тактики развития маркетинга конкретного вида продукции;

    - приобретение навыков использования прикладных программных продуктов по маркетингу в практике рыночной деятельности предприятия.

      Объектом исследования выступает  Открытое акционерное общество Туймазинский Предметом исследования являются аспекты организации маркетинговой деятельности на этом предприятии. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  
 
 

1 Теоретические и методические основы маркетинга товара 
 

1.1 Маркетинг  как инструмент повышения эффективности  производственно - сбытовой деятельности предприятия 

        В экономической литературе существует  несколько определений маркетинга, причем в самом общем виде это «сбытовая, рыночная деятельность» или «деятельность в сфере рынка». Именно в таком смысле он развивался в первые десятилетия 20- го века. В дальнейшем под маркетингом начали понимать совокупность функций торгово- коммерческой (сбытовой) деятельности, в том числе изучение рынка, планирование ассортимента товаров, ценовую политику, рекламу и стимулирование сбыта, организацию товародвижения, до- и послепродажное обслуживание.

      Маркетинг- это не статичное, а весьма динамичное понятие, обозначающее развитие той или иной фирмы (предприятие) путем активной рыночной деятельности.

      Маркетинг- это система взаимодействия в  бизнесе, разработанная для осуществления  планирования, установления цен, стимулирование сбыта и распространения товаров и услуг организациям и частным лицам.

      Маркетинг- это целостная концепция управленческой деятельности предприятия, которая  характеризуется единой системой принципов, целей и функций и обеспечивает создание, производство и сбыт товаров, отвечающих существующему и особенно потенциальному спросу конкретных потребителей.

      Маркетинг представляет собой совокупность методов, средств и приемов по изучению рынка, по управлению рыночной деятельностью  предприятия, по активному, целенаправленному  воздействию на рынок путем формирования потребностей и спроса потенциальных потребителей.

      Маркетинг - это система организации и  управления производственной и сбытовой деятельностью предприятий, изучение рынка с целью формирования и  удовлетворения спроса на продукцию  и услуги и получение прибыли.

      В термин «маркетинг» специалисты  вкладывают двоякий смысл: это и  одна из функций управления, и цельная  концепция управления в условиях рыночных отношений.

      В качестве функции управления маркетинг  имеет не меньшее значение, чем  любая деятельность, связанная с финансами, производством, научными исследованиями, материально-техническим снабжением и т.д.

      Маркетинг и менеджмент являются основой любой  деятельности любого предприятия или  фирмы. Функции менеджмента и  маркетинга отражают разные объекты их приложения (персонал, финансы, строительство, страхование, торговля, производство, инвестиции, инновации, проекты, информация, знания и др.), а так же различные концепции, отражающие технологические аспекты самого менеджмента и маркетинга как способа управления (методологические, организационные, инструментальные, информационно-правовые и др.). Мы знаем, что в менеджменте один из подходов в управлении носит название «маркетинговый», что подразумевает маркетинговое управление фирмой, предприятием, то есть это такое управление, которое ориентировано на потребителя, в соответствии с их нуждами, потребностями, запросами.

      Маркетинговая деятельность представляет собой комплекс мероприятий, ориентированных на исследование таких вопросов, как:

      Анализ  внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую входят рынки, источники снабжения и многое другое. Анализ позволяет выявить факторы, содействующие коммерческому успеху или создающие препятствие этому. В результате анализа формируется банк данных для принятия обоснованных маркетинговых решений.

      Анализ  потребителей, как актуальных (действующих, покупающих продукцию предприятия), так и потенциальных (которых  еще требуется убедить стать  актуальными). Данный анализ заключается  в исследовании демографических, экономических, географических и иных характеристик людей, имеющих право принимать решение о покупке, а также их потребностей в широком смысле этого понятия и процессов приобретения как нашего, так и конкурирующего товаров.

      Изучение  существующих и планирование будущих товаров, то есть разработка концепций создания новых товаров и модернизации старых, включая ассортимент их и параметрические ряды, упаковку и т.д. Устаревшие, не дающие заданной прибыли товары, снимаются с производства и экспорта.

      Планирование  товародвижения и сбыта, включая создание, если это необходимо, соответствующих сбытовых сетей со складами и магазинами, а так агентских сетей.

      Обеспечение формирование спроса и стимулирования сбыта путем комбинации рекламы, личной продажи, престижных некоммерческих мероприятий и разного рода экономических стимулов, направленных на покупателей, агентов и непосредственных продавцов.

      Обеспечение ценовой политики, заключающейся  в планировании систем и уровней  цен на экспортируемые товары, определении  «технологии» использования цен, сроков кредита, скидок и т.д.

      Удовлетворение  технических и социальных норм страны, импортирующей товары предприятия, что означает обязанность обеспечить должные уровни безопасности использования  товара и защиты окружающей среды; соответствие морально-этическим правилам; должный уровень потребительских свойств товара.

      Управление  маркетинговой деятельностью (маркетингом) как системой, т.е. планирование, выполнение и контроль маркетинговой программы  и индивидуальных обязанностей каждого  участника работы предприятия, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений.

      Для осуществления вышеперечисленных  мероприятий, необходимо учитывать  большую роль тех, от кого зависит  эффективность проведения маркетинговой  стратегии, а именно субъектов маркетинга, которые включают производителей и организации обслуживания, оптовые и розничные торговые организации, специалистов по маркетингу и различных потребителей. Важно отметить, что хотя ответственность за выполнение маркетинговых функций может делегироваться и распределяться различными способами, совсем ими в большинстве случаев пренебречь нельзя, они должны обязательно кем-то выполняться.

      Процесс маркетинга начинается с изучения покупателя и выявления его потребностей, а завершается приобретением товара покупателем и удовлетворением его выявленных потребностей.

      Рынок, на котором действуют субъекты маркетинга, можно разделить на «рынок продавца», где предприятие реализует собственную  продукцию, и «рынок покупателя», на котором оно приобретает нужные производственные компоненты. Таким образом, маркетинг в главной мере выгоден и продавцам и покупателям товара.

      Выделяют  пять основных подходов (концепций), на основе которых  организации осуществляют свою маркетинговую деятельность:

      концепция совершенствования производства;

      концепция совершенствования товара;

      концепция интенсификации коммерческих усилий;

      концепция маркетинга;

      концепция социально-этичного маркетинга.