Решение

 

 по  техническим параметрам q_1тп=

 q_{1тп= = =}94,34%

 q2_тп= 12/18*100%=66,67%;

 q3_тп=4/5*100%=80%

 q4_тп=-5/10*100%=50%

 

 I<100%= товар полностью не удовлетворяет потребность покупателя. Необходимо направлять все усилия на повышение технического уровня изделия, на повышение уровня надежности данного вида товара. Это товар будет иметь успех на рынке только до тех пор, пока не появится новый товар, устраняющий все недостатки предыдущего. Во избежании провала на рынке необходимо увеличить уровень тех технических параметров, которые не соответствуют требованиям потребителей.

 

 Задача 16

 Определить  уровень конкурентоспособности холодильника «Фриз»  по сравнению с «Минск», учитывая следующие параметры

 

 Решение

 

 

 Анализируемый товар можно считать неконкурентоспособным, так как конкурентоспособность меньше 100%, то есть он уступает по качеству и техническому уровню товару конкурента на 10%.

 Задача 17

 Если  бы у Вас появилась возможность  открыть пункт мойки машин  с постоянными годовыми издержками в 100тыс.долларов , переменными издержками в сумме 0,5 доллара на каждый вымытый автомобиль, а конкурентная цена по Вашим подсчетам должна составлять 1,5 доллара за автомобиль, вложили бы Вы свой капитал в это предприятие. Рассчитать и обосновать.

 Решение

 Постоянные  издержки=100 000 грн в год

 Постоянные  издержки=0,5 $ на автомобиль

 Цена =1,5 $ за автомобиль

 ПКТ= = 100000 автомобилей в год

 100000:365=273,9=274 автомобилей нужно вымыть в  день

 274:24=12 вымыть автомобилей в час – 5 мин. на 1 автомобиль

 нереально

 Следовательно, при данном уровне затрат и данной конкурентной цене вложение капитала в подобное предприятие нецелесообразно.

 

 Задача 18

 Два партнера организовали фирму с небольшим  штатом работников, которая занимается изготовлением стульев, канапе и табуретов отличного качества и разных конструкций. Их основные торговые точки — несколько лондонских магазинов. Переехав в новое помещение в дальнем пригороде, партнеры решили расширить производство, для чего им необходимо подыскать новых торговцев в радиусе 50 миль от своего предприятия. Они обратились в несколько магазинов в выбранном районе, но большинство из них — гораздо меньше лондонских и заинтересованы в поддержке рекламой.

 Партнеры  начинают понимать, какую роль может сыграть реклама в налаживании распределения. После некоторого размышления они осознают, что в то же время она обеспечит им и большую степень контроля над процессом продаж.

 Изучив  данные о рекламных расценках  еодходящих местных журналов и газет и выделив значительные средства на типографские работы, партнеры пришли к выводу, что проведение пробной рекламной кампании будет обоснованно. Особый интерес для потребителей представляют преимущества предлагаемого товара, включая и методы его производства. Характеризуя продукцию партнеров, можно выделить следующие моменты.

 Типы  производимой мебели. Стулья обеденного набора, в том числе резные, двух видов. Кресла для отдыха и канапе трех вязов. Табуреты кухонные, для баров и садовые.

 Материалы. Лучшие сорта выдержанных тиса, дуба и красного дерева или других пород на заказ. Отборные древесина и фанера тщательно подобраны друг к другу. Обивка из лучших сортов кожи и тканей ручной выработки.

 Дизайн. Модели созданы ведущими промышленными дизайнерами.

 Производство. После машинной обработки каждая деталь проходит тщательную проверку и при необходимости доводится перед сборкой вручную. Каждое изделие перед вощением или полировкой проверяется специалистами с помощью традиционных методов контроля. Обивка. изготовляется ремесленниками, которые также пользуются традиционными приемами труда и материалами. Перед отгрузкой каждое изделие самым тщательным образом проверяется и принимается одним из партнеров.

 • Вопросы и задания

 1. Сформулируйте основополагающие заявления для рекламного сообщения, позволяющие позиционировать товар.

 2. Определите наиболее подходящий слоган для рекламного сообщения.

 3. Напишите текст рекламного сообщения (20 - 25 строк)

 Решение

 Слоган  – в теории и практике рекламы это заголовок рекламного послания.

 Отличие от обычного заголовка – повышенная эмоциональная нагрузка, насыщенность; сильный подтекст, призывающий к вступлению в контакт с производителем данного товара или покупке товара индивидуального назначения.

 Подход  к рекламе (рекламному слогану) товаров индивидуального назначения и производственного назначения различен: в товарах личного потребления делается акцент на эмоциональную насыщенность слогана; производственного назначения – на информационную содержательность.

 В настоящее  время считается простановка восклицательного знака в конце слогана вызывающим тоном и производит неприятное впечатление. В современной рекламе восклицательный знак ставится очень редко.

 Основные  правила при составлении  слогана.

1. Обещание решить проблему покупки товара. Сообщать о выгодности потребления изделия.
2. По возможности более часто использовать слово «Вы», т.е. стремление увидеть себя в роли человека, который воспользовался данным товаром и получил желаемый эффект.
3. Идентифицировать себя с покупателем, сопереживать ему, не ставить себя выше покупателя.
4. Слоган должен сообщать новые для покупателя сведения, вызывать положительные эмоции.
5. Грубая ошибка строить слоган на названиях товаров: если оно известно, то воспринимается как информационализм, если не известно – как тривиальность.
6. Не должно быть навязчивых упоминаний о производителях. Для слогана важны права с различной эмоциональной ценностью – они настраивают на внимательное отношение к сообщаемым сведениям: «теперь», «здесь», «важно», «развитие», «улучшение», «предложение», «быстро», «желательно», «лица», «сегодня», «экономия», прибыль». Неудачные слова: «убытки», «завтра», «нет», «пользуйтесь».

 Слоган  для задачи: «Вы  сэкономите время  и деньги, контактируя  с нами!»

 Любой текст будет пользоваться успехом  только тогда, когда он имеет оптимальную структуру. Структура отражает содержание и смысл рекламного послания и обеспечивает ему понятность и читаемость. Первые строки должны готовить к восприятию, основная часть передает всю массу информации, окончание – закрепляет настроение и взгляды, которые рекламодатель стремится вызвать у адресанта.

 Важное  значение имеет соотношение между  известным и неизвестным, если неизвестного нет впечатление будет неблагоприятным. Если нет известного,,,.. то становится невозможным общение с потребителем, .т.к. отсутствуют опорные точки, на которых новое будет соотноситься со старым в сознании потребителя.

 Поэтому всегда необходимо начинать с известного. При этом известное следует оговаривать такими словами: «как известно», «в обычных машинах принято» и не затягивать подобные выступления.

 Чтобы структура текста была легко обозрима, рекомендуется развивать текст  на небольшие отрезки с подзаголовками, так статья превращается в набор мини статей. Каждый подзаголовок сообщает о какой-то одной важной особенности товара.

 Тональность текста должна напоминать доверительный  разговор с умным и приятным собеседником.

 Текст для задачи: «Вы  – деловой человек! Вы – успешны! Поэтому  для поддержания  общей стильности в вашем офисе  Вам необходимо максимум мобильности и удобства! Вы достигнете этого с нашей мебелью!!!

 Вы  домохозяйка и  Вам хочется уюта и комфорта! Ваш  дом будет неповторимым с нашей мебелью!!!

 Приходите к нам и мы Вам  поможем обустроить Вашу квартиру, офис, дом при минимальных  затратах и максимальной удовлетворенности!!!»

 

 Задача 19

 рассмотрите возможные варианты кривых жизненного цикла товара на рынке.

 Решение

 Возможные варианты кривых жизненного цикла продукции.

 А – Традиционный ЖЦТ товара –включает отчетливые этапы разработки, выведения, роста, зрелости и упадка.

 Б – Классический ЖЦТ товара – описывает очень популярные продукты со стабильным сбытом на протяжении долгого периода времени.

 В – Кривая увлечения – описывает товар, который получает быстрый взлет и падение популярности.

 Г – Продолжительное увлечение – проявление также того, что сбыт продолжается размерах, составляющих незначительную долю от объема реализации.

 Д – Сезонная кривая – товар хорошо продается в течении периодов разнесенных во времени (сезоны).

 Е – Кривая возобновления – товар устарел, но затем снова получил популярность.

 Ж – Провал – продукт вообще не имел успеха.

 

 

 

 Задача  20

 Рассчитать  пороговое количество товара и пороговую рентабельность на примере. Допустимо, что прогнозируемая выручка составляет 12000 грн за 800 шт. проданных товаров, а постоянные и совокупные переменные расходы составляют соответственно 6000  грн и 4000 грн.

 решение

 Точке безубыточности отвечает критическое  количество товаров в размере 600 шт. (см. рис. 1):

 

 

 Это и является точкой, при которой  предприятие покрывает все переменные и постоянные расходы, но не получает прибыль. Только каждая следующая единица  товара приносит прибыль предприятию.

 

 

 

 Из  этого возможно сделать вывод, что  предприятию для того, чтобы покрыть  все расходы, необходимо 9000 грн. Следовательно, на этом этапе возможно определить цену товара, при которой предприятие  удержит нулевую прибыль, то есть цену безубыточности:

 

 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Рис. 1. Пример расчета  ПКТ и ПР путем построения точки безубыточности

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 Рис. 2. Пример определения  ПР графическим методом на основе результата от реализации