Маркетинг неинтегрированный

 1. Наличие  службы технической помощи

 2. Оперативность  поставок

 3. Быстрота  реакции на нужды клиентов

 4. Качество товара

 5. Репутация  поставщика

 6. Цена  товара

 7. Полнота  товарного ассортимента

 8. Уровень  квалификации коммивояжеров

 9. Возможности  предоставления кредита

 10. Личные  отношения

 11. Наличие  товарной литературы, руководств и справочников

 Перед тем как сделать окончательный выбор, агент по закупкам может попытаться провести переговоры с предпочтительными поставщиками в расчете на получение более благоприятных цен и условий поставок. В конце концов будет выбран какой-то один поставщик или несколько. Многие агенты по закупкам предпочитают иметь ряд источников снабжения. В этом случае у них есть возможность не зависеть целиком и полностью от одного поставщика при каких-то неувязках, а также возможность сравнивать цены и эффективность работы разных поставщиков.

 РАЗРАБОТКА  ПРОЦЕДУРЫ ВЫДАЧИ ЗАКАЗА. Покончив с выбором, агент по закупкам приступает к составлению окончательного заказа на закупку от избранного поставщика или поставщиков. В окончательном заказе он указывает технические характеристики товара, его потребное количество, расчетное время поставки, условия возврата, гарантии и т. п. В отношении изделий, необходимых для технического обслуживания, ремонта и эксплуатации оборудования, агенты по закупкам все больше отходят от практики периодических заказов на поставку и склоняются к заключению всеобъемлющих контрактов. Ведь оформление нового заказа на поставку при истощении запасов товара обходится недешево. Не заинтересован агент по закупкам и в оформлении меньшего числа, но более крупных по объему заказов, ибо это означает необходимость поддержания значительных товарно-материальных запасов. В рамках же всеобъемлющего контракта устанавливается долговременное сотрудничество, при котором поставщик обязуется осуществлять повторные поставки по мере необходимости и по согласованным ценам в течение всего оговоренного периода времени. В данном случае запас товара находится у продавца, и подобная практика получила название «плана закупок без накопления запасов». При возникновении необходимости в товаре компьютер фирмы выдает напрямую или телексом соответствующий заказ продавцу. Практика заключения всеобъемлющих контрактов ведет к тому, что закупки все больше производятся из одного источника, причем объем закупаемых у этого источника товаров растет. Поставщик оказывается связанным с фирмой-покупателем более тесными узами, и другим поставщикам трудно нарушить эти связи, за исключением случаев, когда покупателя перестают удовлетворять цены или сервис поставщика¹⁰.

 ОЦЕНКА  РАБОТЫ ПОСТАВЩИКА. На этом этапе агент  по закупкам дает оценку работе конкретного поставщика или поставщиков. Для этого он может связаться с пользователями и попросить их оценить степень своей удовлетворенности. По результатам проведенной оценки агент по закупкам может продолжить сотрудничество с поставщиком, внести в это сотрудничество коррективы или отказаться от его услуг. Задача поставщика ¾  постоянно следить за тем, чтобы покупатель получал удовлетворение, на которое рассчитывал.

 Задача 8.

 Определить  уровень пороговой рентабельности , если доход от реализации товара по цене 20 грн  равняется 4000 грн., постоянные затраты 800 грн., совокупная прибыль от реализации 300 грн..

 РЕШЕНИЕ

  график определения точки критического объема.

 

 

 Фирме необходимо получить выручку в размере 2909 грн. для того чтобы окупить все капиталовложения в производственно-сбытовую деятельность предприятия относительно данного продукта и только вложенная в производство 2910-я гривна принесет предприятию первую прибыль, которая при прочих равных условиях и успешной маркетинговой стратегии в дальнейшем будет пропорционально расти. До настоящего момента вся получаемая прибыль, если она будет направляется на погашение основных капиталовложений.

 

 Задача 9.

 Если  для товара А эластичность спроса по ценам равна 5, а для товара Б  равна 2, какой из них меньше пострадает в случае повышения цен. Обоснуйте.

 РЕШЕНИЕ

 Пострадает  меньше товар, у которого меньше эластичность спроса, т.к. у этого товара меньше чувствительность к изменению цены (показатель эластичности спроса характеризует степень влияния изменения цены на поведение спроса).

 Э_с= : , где Q₁-велечина спроса при старых ценах

 Q₂-велечина спроса при новых ценах

 Р₁- старая цена

 Р₂- новая цена

 Таким образом, пострадает меньше товар Б с эластичностью спроса = 2.

 

 Задача 10.

 Определить  эластичность спроса хлеба, шоколада, проездного билета, если:

 Проанализировать  ситуацию аналитически,  сделать  вывод.

 РЕШЕНИЕ

 1. Э_с= : , где Q₁-велечина спроса при старых ценах

 Q₂-велечина спроса при новых ценах

 Р₁- старая цена

 Р₂- новая цена

 Э_хлеба= : =0,263;

 Э _{шоколада}= : =1;

 Э _билета= : =1;

 Спрос на хлеб не эластичен, так как эластичность хлеба <1. Это значит, что ценовое изменение незначительно или совершенно не влияет на объем спроса. В этой ситуации выгодно назначать высокие цены, так как при этом увеличится общий доход.

 Спрос на шоколад и проездной билет  в нашем случае считается единичным или унитарным, так как эластичность спроса = 1. При этом изменение в цене компенсируются изменением в размере спроса, что делает доход или выручку предприятия неизменными.

 
 
 

 Задача 11.

 Определить  пороговую рентабельность всеми  возможными способами, если выручка от реализации 1 тысячи изделий составляет  3 тыс.грн., постоянные расходы – 800 грн., переменные 2000 грн., сделать выводы.

 Решение

 

 график  определения точки критического объема.

 

 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 Задача 12

 Определить  уровень конкурентоспособности  холодильника «Фриз»  по сравнению  с «Минск», учитывая следующие параметры 

 Решение

 

 

 Анализируемый товар можно считать неконкурентоспособным, так как конкурентоспособность  не превышает 100%, то есть он не превосходит  по качеству и техническому уровню товар конкурента , а наоборот уступает на 17.5%

 Задача 13

 При реализации велосипедов по цене 59 грн. за штуку  спрос на них у фирмы  составил 2000 шт. в год . По какой цене необходимо продавать товар , чтобы  увеличить спрос до 3000 грн., при  условии, что себестоимость одного велосипеда составляет 32 грн. Проанализировать эффективность маркетинговой ситуации , сделать вывод.

 Решение

 

 

 где    Q1 - величина спроса при старых ценах;

 Q2 - величина спроса при новых  ценах;

 Ц1 - новая цена;

 Ц2 - старая цена.

 

 Цену  можно назначать  от 38 грн.

 Задача 14

 Определить  долю рынка фирмы «Сириус» если, его престижность составляет 35% , а  престижность конкурентов 75% , а соотношение  спроса и предложения 84% .

 Решение

 

 Анализируемый товар можно считать конкурентоспособным, так как конкурентоспособность  превышает 100%, то есть он превосходит по качеству и техническому уровню товар конкурента на 15%.

 

 Доля  фирмы «Сириус» составляет 44%

 

 Задача 15

 Определить  уровень конкурентоспособности  холодильника «Фриз» по сравнению с  «Минск», учитывая следующие параметры