Основные теоретические аспекты планирования ассортимента продукции и принятия решений по ценообразованию

      Таким образом, калькуляция себестоимости на один полуторный кирпич облицовочный выглядит следующим образом:

      Таблица 9 – Калькуляция себестоимости одного полуторного вибропрессованного облицовочного полнотелого кирпича 

 

      Итого себестоимость кирпича изготовленного в наших условиях составила: 3 рубля 17 копеек.

      Производительность  по кирпичу за смену 7680 штук, плановая норма выработки за 1 месяц работы 94 000 штук кирпичей.

      Цена  реализации на випропрессованный облицовочный полнотелый кирпич – 8 руб. 80 копеек.

      Таким образом, если продать весь выработанный за месяц кирпич (94 000 штук), можно получить прибыль (827 200,00 – 297 980,00) – 529 220 руб.

      Снижать цену нецелесообразно, так как рыночная цена на этот кирпич в Амурской области  составляет примерно 8 руб.

      Сотрудниками  планового отдела ООО «КСМ «Чжэнь Син» в конце 2009 года был проведен мониторинг цен, после анализа которого было принято решение оставить текущую цену (8,80).

      Данные  по ценам фирм-конкурентов («Внешсервис», ООО «Номинал», «Амурагроцентр», «Стройтехресурс», «Амурлесэкспорт») показали отклонение от нашей цены на 30 – 10 копеек.

      Также решение «не менять» цену было принято в связи с наличием постоянных покупателей, с которыми заключены договоры на длительное время  и наличие доверия которых  выгодно для предприятия. 
 
 
 
 
 
 

      2.5 Совершенствование механизма планирования ассортимента и принятия решений по ценообразованию 

      На  данный момент в нашей стране сложилась  рыночная экономическая система. Преобладающим принципом в этой экономике является принцип индивидуальности, который приводит к развитию свободной, конкурентной экономики. Собственность в основном частная. Цены со стороны продавцов и покупателей выравниваются через механизм рынка или через рыночные цены; цены свободные.

      В рыночной экономике гарантируется  свобода заключения договоров и  контрактов.

      В рыночной экономике каждому предпринимателю  предоставляется право заниматься любым видом хозяйственной деятельности.

      Государство контролирует соблюдение принятых норм и законов, а не вмешиваться в  хозяйственную деятельность предприятия.

      В современных условиях рыночной экономики в России многократно увеличился ассортимент различных товаров, значительная часть которого представлена продукцией недостаточно высокого качества и не отвечающая современным мировым требованиям.

      Ошибки  при выборе товара, незнание его свойств, характеристик, условий хранения, транспортирования, неправильная оценка его качества могут обернуться для предпринимателя крупными потерями и убытками. Поэтому предпринимателям необходимы основные представления о товароведении различных групп товаров.

      Рыночный  успех отныне является главным критерием  оценки деятельности отечественных  предприятий, а их рыночные возможности  предопределяются правильно разработанной  и последовательно осуществляемой товарной политикой. Именно на основе изучения рынка и перспектив его развития предприятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с формирование ассортимента, его управлением и совершенствованием.

      В сложившихся условиях конкуренции  фирм, занимаясь продажей товаров, они  вынуждены особенно четко формировать ассортимент. В идеале, конечно, было бы желательно иметь полный ассортимент товаров на складе, на практике складывается иная ситуация. Проблема состоит в том, что вследствие ограниченности ресурсов фирм, они не могут себе этого позволить. И их цель – выбрать оптимальный ассортимент, удовлетворяющий максимальный спрос клиентов.

      К решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне необходим  стратегический подход. Это означает, что любое решение в указанной  области должно приниматься не только с точки зрения текущих интересов, но и с учетом того, как оно «работает» на конечные цели. Такой подход требует концентрации усилий на главных направлениях.

      Планирование  ассортиментной и ценовой политики являются одним из важнейших направлений  управленческого учета на предприятии.

      Итак, для начала необходимо четко знать  и понимать основные задачи ассортиментной и ценовой политики:

• удовлетворение запросов потребителей – один из основных принципов, который соответствует задаче глубокой сегментации и дифференциации рынка и обеспечивает тесную связь с потребителями;
• оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия;
• оптимизация финансовых результатов предприятия – формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и величине прибыли, что чаще встречается в практике работы предприятий, однако может быть оправдано при тяжелом финансовом положении, отсутствии альтернатив и др.;
• завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующей производственной программы. Этот подход достаточно консервативен, так как рассчитан на краткосрочные результаты и предполагает удлинение жизненного цикла устаревающих изданий за счет нахождения новых рынков сбыта;
• соблюдение принципа синергизма, предполагающего расширение областей производства и услуг предприятия, связанных между собой определенной технологией, единой квалификацией кадров и другой логической зависимостью.
• широкая ассортиментная гамма выпускаемой продукции укрепляет рыночные позиции предприятия и расширяет объем продаж.

 

      Ассортиментная  стратегия также может строиться по следующим направлениям:

• Товарная дифференциация связана с выделением предприятием своих изданий в качестве особых, отличных от изданий конкурентов, и обеспечением по ним отдельных «ниш» спроса;
• Узкая товарная специализация определяется работой предприятия на довольно узком сегменте рынка и связана с ограничением сферы сбыта продукции в силу ряда причин. Иногда узкая специализация как вариант товарной политики воспринимается в качестве вынужденной меры, поскольку предприятие не располагает достаточными ресурсами для проведения успешной работы по широкому кругу товарной номенклатуры или в силу специфики самого товара, а также особенностей технологического процесса;
• Желание и предпочтение покупателей приобретать большое число наименований продукции одного предприятия;
• Оптимальность продаж сбытовой сети нескольких видов продукции одновременно;
• Развитие торговли по специальным заказам отдельных потребителей, предусматривающим индивидуальное изготовление продукции заданных свойств и характеристик;
• Стремление избежать наличия неиспользованных или незагруженных мощностей за счет производства других, дополнительных видов продукции;
• Желание использовать побочные продукты для производства новых видов продукции и повысить общую эффективность деятельности предприятия.

 

      Чтобы увеличить прибыль необходимо увеличить  объем производства и реализации продукции, расширить ассортимент  выпускаемой продукции, предоставлять  покупателям скидки, организовать рекламную кампанию.

      Несмотря  на улучшение финансового положения  ООО «КСМ «Чжэнь Син» в 2010 году, необходимо предложить следующие пути решения проблем, которые могут встретится в будущем:

      1. Повышение технического уровня  производства. Внедрение новой, прогрессивной  технологии, механизация и автоматизация производственных процессов; улучшение использования и применение новых видов сырья и материалов; изменение конструкции и технических характеристик изделий; прочие факторы, повышающие технический уровень производства. По данной группе также анализируется влияние на себестоимость научно-технических достижений и передового опыта.

      2. Для увеличения объема продаж  необходимо искать новые рынки  сбыта продукции, реализовывать  продукцию в городе и области, где достаточно большое население.

      3. Проводить опрос или анкетирование потребителей продукции, чтобы узнать, что надо производить, что будет пользоваться спросом.

      4. Для увеличения объема производства необходимо повышать квалификацию рабочих путем их обучения или наборы новых кадров, заменить устаревшее оборудование более совершенным, модернизация и автоматизация производства, внедрение новой линии, смен.

      5. Использовать различные добавки в продукцию (цветовые добавки в кирпич);

      5. Повысить конкурентоспособность  за счет расширения ассортимента продукции.

      6. Привлекать покупателей скидками (скидки постоянным клиентам).

      7. Реклама по телевидению, радио,  на афишах, реклама качества товара.

      8. Производить продукцию аналогичную  товарам конкурентов. Если товар  конкурентов пользуется большим спрос, надо узнать из чего и каким образом производится продукция у конкурентов.

      9. Проведение маркетингового анализа,  где прогнозируется объем закупки  и продажи товара, цена покупки  и цена товара.

      10. Сокращение остатков готовой  продукции и товаров отгруженных.

      11. Рациональное распределение поставок, своевременность. За несвоевременные поставки взимать с поставщиков штрафы и пени. 

      Оптимальная структура ассортимента и грамотная ценовая политика должны обеспечивать максимальную рентабельность и достаточную стабильность компании в целом. Наименований продукции не должно быть слишком много. Для большинства российских предприятий основной резерв оптимизации заложен в сокращении ассортиментного ряда. Чересчур большой ассортимент плохо сказывается на экономических показателях: появляется много позиций, которые по объемам продаж не могут выйти даже на уровень безубыточности. Помимо этого большой ассортимент заставляет распылять силы компании, затрудняет грамотное предложение товара клиенту.

      Необходимо  также помнить, что работа по оптимизации структуры ассортимента и ценообразования – это обязательно совместная деятельность многих специалистов предприятия: экономистов, финансистов, маркетологов, руководителей отделов продаж, технических специалистов.  

      При решении задачи совершенствования механизма планирования ассортимента и принятия решений по ценообразованию необходимо учитывать множество факторов. Нужно найти решение, которое будет лучшим с точки зрения увеличения прибыли, доступности ресурсов, роста продаж и завоевания новых рынков.

      В заключение нужно отметить, что эффективность  ассортиментной и ценовой политик зависит от того, насколько регулярно они проводятся. Так например, слишком частый пересмотр структуры ассортимента нежелателен, так как для оценки прибыльности нового ассортимента требуется время. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

      Главной  задачей  управленческого учета можно считать обеспечение существования фирмы на рынке. При этом любое принимаемое решение должно приносить пользу предприятию на длительную перспективу, а не давать хорошие результаты только в данный момент времени и на ближайшее будущее,  а в дальнейшем ставить существование предприятия под угрозу.

      В условиях рыночных отношений формирование ассортимента является одним из важнейших условий организации эффективной работы предприятия. Формирование охватывает все основные сферы его производственно-хозяйственной деятельности - сбыт, финансы, производство, закупки, научные и проектные разработки, которые тесно взаимосвязаны.